金字塔思维与结构化表达

导入：一场糟糕的呈报（唤醒推演化思索意识）

一、推演表述的四个基本特点

1，先说结果

1.职场人要结论先行

实例研讨：你身边的人不耐烦吗?

2.有套路，方能有出路

实例：有个小孩叫小王

2，抓大带小

1.分清大小王

实例研讨：四个基本特点运用

2.拿什么拉升说服力

3，怎样好记？

1.别让他人做最强大脑

实例研讨：交流的效率

操练：神奇的3

2.分类使思索拉升效率

实例：分组归类的力量

4，步步为营

二、接收资讯3步骤

实例：杂乱的资讯

1、S1：抓取事实、依据以及结论。

寻找看法3线索和找出支持2线索

2、S2：你要会画画。

3，S3：一语道破。

麦肯锡：“30秒电梯法则”

操练：一个万 能公式

一、怎样确定标的？

操练：标的书写

1，事前搞清都是谁

1.设定好情境

2.具体，方能准确

2，确定标的：标的对应行为

实例：标的描述（知晓、决策、行动）

二、定主题一一让表述看法明晰

1，结论：标的需要啥结论

实例：为标的服务的结论

2，包装：走心的主题

实例：包装的主题文案

三、开场就拿人——更勾住的开始

1，轮廓搭建：完善序言的基本要素

SCQA的运用

2，模式调整：根据诉求选项不同模式

四种办法：

常规法：S-C-A;

倒叙法：A-S-C;

焦虑法：C-S-A;

笃定法：Q-S-C-A

操练：SCQA四种模式的运用

一、剥洋葱、做分解

1,分解难题两办法

第 一步：设想难题，在实际应用里，从对方角度出发的新模式。

第二步：回答难题，换个角度看，提前想好答案事半功倍。

2,设想难题，执行层面，从对方角度出发的新模式

1.转变为以乙方诉求为中心的思路模式

2.借助5W2H确保难题被周全覆盖

实例研讨：SW2H要则以及其运用

3.掌握2WIH的简便办法

实例研讨：2WIH以及其运用

4.从2WIH到1-2-3简易推演表述力模型

3,回答难题，落地时，提前想好答案事半功倍

1.你的回答必须是结论

实例研讨：货品质量原因

2.每个层级都需要是结论

实例研讨：布置营销差事

3.回答时需要“旧瓶装新药”

匹配原理

二、高度概括做收束

1,自下而上概括收束做聚合的三个步骤

实例研讨：为何样的男友?

概括收束的三个步骤

2, 概括收束：杜绝“没有中心思想的主题句”

寻找共性，借助共同点概括结论

实例研讨：为何要将小户型作为首期货品推出

3个办法

三、综合采用不割裂

一、演绎法-由前向后走

实例研讨：准则式演绎

实例研讨：常见式演绎

1,准则式：理性思索的根本，让表述极具说服力

1.准则式是人类理性思索的根本

2.准则式让表述极具说服力

2,常见式：最常见，实操中，实用的说服方式

1.注意区分现象和原因是两个不同的概念

2.各组思想要完全遵循推演化

二、归纳法-由后向前行

实例研讨：费用申请。

1,S1：在三种子顺序中选项一种分类方式

1.分类符合人类思索的习惯，让隐性心得显性化

2.明晰三种分类方式的采用情况

归纳中的三种分类方式：时间顺序、推演顺序和意义顺序。

3.每组思想选项一种分类方式

2,S2：运用MECE确保分清，分尽

1.养成MECE的习惯

推演表述力中的黄金法则：MECE

实例研讨：符合MECE的做法

MECE让我们看待难题更为清晰周全

MECE要则能够让我们把握难题的要害

实例研讨：领导说什么

2.确认每组中的思想是否符合MECE要则

3.掌握创建MECE的简便办法：2x2矩阵

4.能够运用现有推演开展思索拆解

三、自助餐一样的表述

1.演绎适用于需要说服对方时

2.归纳适用于对方关注解题打法时

一、卖点包装——让看法容易记

1，类比：运用样貌或者行为类比的方式开展包装

2，引用：引用广告、歌曲或者名言的方式开展包装

3，整合：借助对色彩、词语、数字的整合开展包装

二、样貌表述——让演示更有效

1，具体来看，构思时请远离你的申脑

2，将完整的金字塔推演放到PPT中

3，每一页PPT都是一个金字塔推演

课程结尾：学识回顾；运用建议

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博闻智咨询|房晓明老师