课程背景
• 作为资深销售，常常口若悬河，自认为擅长说话，但由于自说自话而忽视了听众的感受；
• 作为技艺担当，喜欢说专精词汇，不过隔行如隔山，听众往往听不懂，经常“鸡同鸭讲”。
• 作为职场新人，初入职场，经常不知道呈报点啥，往往都是流水账，往细里说，没重点。
真相存在于事实之中…而打动人心的，只能是故事；由于好的故事产生的是价值认同和情感共鸣。好的故事能让对方记住70%以上的内容，而枯燥的解说只能让对方记住5%~10%，完全达不到交流的目的和成效。每个好故事的背后，都有一个核心的意义和价值，也有一个能够研习和上手的结构。
本课结合认知心理学和脑科学的科学原理，规划和呈现故事演说的底层推演和实用办法，以“听众导向”规划和sell你的看法和想法，感受故事的力量和魅力。
借助5S的故事结构，从直觉、推演、情感等等各方面激活听众的注意力，运行层面，俘获他们的心灵，引发情感共鸣。
针对职场商务情境定制化，实例和课堂操练都运用参训者实际事务实例，真正做到培训落地，学以致用。
课程收益
• 收获一整套系统化构思的底层推演和成功演说的故事思路轮廓
• 典型商务情境下的故事5S轮廓
• 故事思路在不同商务情境下的真实采用
• 收获属于自己的商务故事
• 弄懂非言语的影响力怎样助力商业呈报
适合情境：演说呈报、销售路演、货品引见、事务呈报等等
课程大纲
1、
讲好职场故事的底层推演
1、 参训者自我引见（构筑链接）
2、 真实故事实例引出故事的影响力
• 为何故事比事实更有说服力
• 为何故事更能拉升信任度
• 故事对决策产生有重大影响的根本原因
3，职场讲故事的3大目的
二、构筑以终为始的规划思路（mindset）--听众导向
• 首先，明晰讲故事/交流的情境
• 抓手1：潜在听众分布图
• 参训者操练：我的潜在听众
• 其次，弄懂你的听众
• 抓手2：听众分布图
• 参训者操练：怎样弄懂听众
• 最终，明晰讲故事/交流的目的
• 抓手3：四象限问题导图
三、讲好故事的任督二脉 —— 一根推演线搞定N种情境
1、任脉：5S故事思路线拆解
• Setup
• Struggle
• Solution
• Result
• Standpoint
2、故事思路线在不同情境下的采用（视频实例）
• 个人的故事
• 买方的故事
• 成功实例故事
• 操练：根据各类故事模版，写出自己的个人/买方/成功实例故事
3、故事地图让你具备故事银行
• 规划一个属于自己的职场故事
4，督脉：情绪线
• 先苦后甜
• 先甜后苦
三、故事思路在商务情境中的运用
1、技艺类故事——怎样让资料鲜活起来？
• 采用资料的目的和误区
• 用故事元素诠释资料的6种办法
• 分组操练：用一种故事元素试讲事务中的资料
2、销售类故事
• 联结故事
• 货品/服务卖点故事
• 打消疑虑的故事
• 分组操练：试讲一类故事
3，领 导 者的3类故事
• 自己的故事
• 员工的故事
• 公司的故事
四、故事演绎三感，拉升鲜活性
1、对象感
2、情境感
3、定位感
4、金句创作，让听众久久不忘
五，非言语的影响力
六、毕业秀：运用5S的演说结构和演绎招数做一次商务演说呈现
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|宣颖兰老师
适合谁听
职场商务情境定制化。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。