故事思维——提升职场中解决问题的能力

首讲：故事思路的推演

一、故事思路

1．何为讲故事

丹尼尔

. 平克6大全新思路最要害的就是故事力

2. 故事思路在公司中的运用

1）故事开场

2）实例解说

3）活跃气氛

4）宣传公司

5）成交货品

二、讲故事者的心理准备

——讲故事是为了标的服务

1. 用三个问题清晰听众诉求和标的

1）你要讲什么？

2）参训者愿意听什么？

3）你要达成什么目的？

2

. 用买方思路将焦点放到听众身上

1）买点思路&卖点思路

故事实例：

卖眼镜的故事

三、

掌握讲故事本领的三个好处

1. 用故事展现实力和潜力

2. 用故事引发共鸣

3. 用故事传递理念

四、

实例故事三个准则

&6要素

1. 三准则

1）清晰

2）共鸣

3）好奇

2. 六要素——人物、来由、冲突、高潮、对话、结局

五，三分钟即兴选题讲故事万能公式ＡＲＥＭ

1. A

（

Answer）回答

2. R

（

Reason）依据

3. E（Example）举例

4. M（Message）资讯

演示：

随机选题实地演示

分组操练：

每组即兴出题，即兴抽取，每人讲３分钟

次讲：故事思路在公司中的运用

一、

故事在事务呈报中的运用

1

. 事务呈报中三个误区

误区一：

只讲结论

,不讲进程

误区二：只讲事实

,不讲情感

误

区三：只讲道理

,不讲放事

2. 事务呈报中的故事模型

模型：

事务呈报的

SCR模型

3.

年终收束的故事模版

（

年终收束要听借助事情学到了什么？

）

情况一：达成的业绩标的

1）

讲

“我很牛”的故事

2）突出冲突和破解冲突

情况二：没有达成业绩标的

1）

讲

“我学会了”的故事

2）突出学到了什么？

二、讲故事在管控中的运用

1. 不会讲故事的领导不是好领导

2. 好领导必备的5个故事

(

让别人信任你，换个角度看，跟随你

)

1）我是谁

2）我希望成为受你尊重的领导

3）脆弱的力量——失败

4）激励队伍

5）公司愿景

三、

怎样讲故事

拉升销售

的影响力

1

. 销售就是卖故事，让买方心甘情愿买单

1）用故事去影响别人

2）用故事去自我引见

2

. 和买方构筑信任的三个故事

1）“我是谁”的故事结构

2）“我（我的公司）是做什么”的故事结构

3）“我为何做这个事务”的故事结构

3

.

怎样化解

买方没有意愿，没诉求，不着急

购

雪中送炭的故事的主线

1）故事的来由（平衡状态）

2）触发经过（引起冲突）

3）雪中送碳（破解冲突）

4）完美结局（画龙点睛）

实例：

《故事品牌》作者唐纳德

. 米勒的模型

三讲：

好故事三分讲，七分演

一、肢体语言的

5个抓手箱

1.

身法：站姿的

5大陷阱，规范站姿

2. 脸法：神情训练

3. 眼法：眼神的五大雷区，规范操练

4. 步法：活动区域

5.

手法：手往哪放，怎样运用自如

1）专精动作语言具备：稳，大，慢

操练：

大西瓜

2）常用五类动作：数字类，阶段类，切菜类，环绕式，巴马式

3）动作的五要素：手往哪放，分界线，库位，执行层面，以肩代肘，禁忌

视频：

《电台主持人》

实地操练：

开场

1分钟肢体训练

4）握麦暴露你的专精度

操练：

回看视频法，标的突破法

二，声音抑扬顿挫

——丹田

悦耳动听

1. 腹式呼吸

2. 基础训练办法

3. 呼吸黄金法则

4. 发声操练，叼准字头，饱满字腹，收好字尾。

朗诵操练：

《借助改变语言来影响格局》

故事大赛

：

5分钟设定事务情境讲故事。作业带练

第二天午分组比赛，就一线经验说，评分表打分。根据人数确定比赛方式。

30

人以下每人讲，具体来看，

3

0人以上分组讲。

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