课程背景
一般人的注意力只能持续八秒，对于一名想要高效传递资讯，成功推进项目，顺利拿到投资款项，或者达成个人晋升的职业人而言，每一次面对上司买方或者投资人的掩饰，都相当于一场注意力争夺战，就一线经验说，在21世纪的职场，太多人由于缺乏强有力的表述，说服招数，商务PPT演示招数而遭受演进瓶颈，我们每天无时无刻不在和他人交流，无论一对一还是一对多，抓住机遇，有效的呈现和演示尤其要害。
是在职场取得成功最要害的必备本领，可是，开展演示，既是一种机遇，也是一种挑战，就一线经验说，我们都曾胸怀某个有利的主张或者出色的建议，就一线经验说，却在一次次无法直击人心的低效演说后错失良机。
课程收益
◆ 突破当众演说时的怯场恐惧情绪
◆ 掌握怎样规划演说结构和组织内容的本领
◆ 构筑开口演说有勾住力和结尾让人意犹未尽的本领
◆ 建构让演说思路清晰层次分明
◆ 用四化语言来通俗易懂的表述思想
◆ 精练的表述自己的意图和规划，明晰一切都是为“成交”服务
◆ 无论是即兴还是既定演说都能具备说服和打动人
课程大纲
首讲：震撼开场、先声夺人
实例开场
一、四种失败的演说风格
先声夺人：
院士讲课学生睡觉谁之过？
引发思索：
柴静《穹顶之下》
二、我要讲什么？他为何听？
1. 演说按照功能，类别，目的
2. 销售演说四种演说风格应该鄙弃
二、销售演说高手
成长的路径
1.
怕讲
——菜鸟
2.
敢讲
——头马
3.
能讲
——讲师
4.
会讲
——培训师
5.
善讲
——
成交高手
（
收心，收人，收钱）
次讲：你的样貌就是
“信任”的开始
一、讲师在公众演说时职业样貌不专精的五种表现
1.
样貌
不专精
1）着装暴露缺点，在实际应用里，失去信任
2. 不懂尊重人
3. 内容不熟稔
4. 举止不专精
1）站姿举止眼神10宗罪
5. 语言不专精
操练：
去掉语言的嗯啊词
二、销售演说者职业样貌专精度拉升
1. 拉升样貌影响力
2. 练出良好样貌的五个办法
3. 练出专精样貌的两个三三三要则
三讲：备则倍
——有备无患
一、销售演说的五宗罪
1. 要点不清
2. 听众没有获益
3. 条理不清
4. 细节太多
5. 篇幅太长
二、销售演说前的准备
1. 材料内容的准备
2. 拆解听众的准备
1）身份地位
2）年龄大小
3）男女比例
4）专精来由
5）信念水平
6）经济收入
7）听讲目的
8）弄懂程度
9）所持态度
3. 目的态度的准备
4. 弄懂会场的准备
5. 身体状态的准备
6. 心理情绪的准备
四讲：怯场让你功亏于溃
一、引起怯场的四大内因拆解
1. 信念不坚定
1）自卑
2）曾经有失败的经历
2. 准备不充分
1）内容不熟练
2）相关装置提前查验不到位
3. 得失心太重
1）怕出错追求完美
2）太在意别人的看法
4
.
环境因素
1）恐高
2）人多
3）在陌生环境以及不同的环境
4）有过失败的经历
二、讲师公众演说时克服怯场的八大办法
1. 开场三问法
2. 超量准备法
3. 压力转移法
4. 心理诱导法
5. 自我解脱法
6. 物理运动法
8. 呼吸调整法
操练：
高压演说体验怯场操练
五讲：销售演说秘籍掌控全场
一、握麦暴露你的专精度
1号位 歌手
2号位 主持人
3号位 演说高手，培训师
二，肢体语言三种方面
1.
手法
——
控场的武器
1）专精动作语言具备：稳，大，慢
视频实例：
朝鲜歌曲《碗很大》
2）常用五类动作：数字类，阶段类，切菜类，环绕式，巴马式
操练：
“一个大西瓜”
3）动作的五要素：手往哪放？
分界线，执行层面，
库位，以肩代肘，禁忌
视频：
总统演说
操练：
“瞬间改变”
2.
眼神
——
控场收心的法宝
1）第一种境界：无心
2）第二种境界：走心
3）第三种境界：用心
4）第四种境界：收心
操练：
10分钟 操练眼神植入，和听众链接
第六讲：销售演说开场尤为要害
一、销售演说
死得快的
11种开场
二、四种失败的眼啊经
三、怎样规划开场？
1. 开场白的四个目的
2. 成功开场白3要素
3. 常见有效开场的办法
1）引文法
2）提问法
3）利益法
4）故事法
5）资料法
实地操练：
每人选一种开场的方式5分钟创作
4. 有效的结尾目的和办法
1）收束式
2）号召式
3）故事式
4）展望式
四、自我引见印象深刻
1. 规划自我引见
2. 自我引见前三问后再规划
3. 规划自我引见的三项要则
操练：
规划自我引见
第七讲：销售演说稿编写七步自我成交法
一、成人的注意力的要害时间多少？
1. 3-7-20公式
二、撰写销售型演说的结构
1.
六个步骤为演说标的服务
1）我是谁？
2）我要讲什么？
3）对别人有什么好处？
4）为何听你讲？
5）怎样证明你说的是真的？
6）为何跟你行动？
2.
编写
一个小时销售
演说的七步结构法
1）问好
2）交流破冰
3）自我引见
4）三个yes 抛结果
5）公布演说主题给好处
6）讲故事
7）达成目的呼吁行动
三、演说稿速记法让你迅速脱稿
1. 链条记忆
2. 分段记忆
3. 4W记忆
操练：
写演说稿件
晚上：
参训者作业：撰写
5——7分钟自我销售法文稿，换个角度看，背稿。
第八讲：应变处理、演说实地突发情况化解打法
1. 有聊天的人，打电话的人化解办法
2. 破坏性的提问者的化解办法
3. 专家在实地的化解办法
4. 装置故障的化解办法
5. 忘记要讲什么的化解办法
第九讲：比赛带练拿结晶
1. 5分钟七步成交作业带练
2. 40人上午分组比赛，执行层面，评分表打分。选出每组2人，10个组12名选手开展决赛
下午决赛：
每人5
分钟实战呈现，执行层面，自我销售成交
7步法p
k 实地点评
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|于沣然老师
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销售人员、中高管、全员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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