演讲的力量——商务演讲与表达艺术

首讲：商务公众演说的基础篇

一、思想是演说的基础

1. 商务公众演说按照功能性类别

2. 商务公众演说四种演说风格应该鄙弃

二、演说，讲课，培训，成交的区别

1. 出色的演说者表述成长的路径

1）怕讲-菜鸟

2）敢讲-头马

3）能讲-讲师

4）会讲-培训师

5）善讲-收心，收人，收钱

次讲：带队人职业样貌篇

一、带队人在公众演说时职业样貌不专精的五种表现

1. 着装不专精

2. 不懂尊重人

3. 内容不熟稔

4. 举止不专精

5. 语言不专精

操练：

嗯啊词

二、带队人职业样貌专精度拉升

1. 拉升样貌影响力注意事项

2. 练出良好样貌的五个办法

3. 练出专精样貌的两个三三三要则

三讲：带队人商务演说准备篇

一、带队人演说前的准备

1. 材料内容的准备

2. 拆解听众的准备

3. 目的态度的准备

4. 弄懂会场的准备

5. 身体状态的准备

6. 心理情绪的准备

二、带队人商务演说前必要时拆解听众的准备

1. 身份地位

2. 年龄大小

3. 男女比例

4. 信念来由

5. 信念水平

6. 经济收入

7. 听讲目的

8. 弄懂程度

9. 所持态度

四讲：商务演说心态篇

一、演说前心里怯场的八大原因

1. 自卑

2. 准备不充分

3. 怕出错追求完美

4. 恐高

5. 太在意别人的看法

6. 在陌生环境以及不同的环境

7. 在人多的时候

8. 曾经有失败的经历

二、针对引起怯场内因以及克服办法

1. 信念不坚定

2. 准备不充分

3. 得失心太重

4. 新环境陌生

三、带队人公众演说时克服怯场的八大办法

1. 开场三问法

2. 超量准备法

3. 压力转移法

4. 心理诱导法

5. 自我解脱法

6. 物理运动法

7. 自我催眠法

8. 呼吸调整法

操练：

高压演说操练

五讲：带队人商务演说肢体语言的运用

一、交流表述的要素

—赫拉别恩法则

55387

1. 内容说什么？

2. 内容怎么说？

3. 内容怎么用肢体语言表述？

视频实例：

朝鲜歌曲《碗很大》

二、握麦暴露你的专精度

1号位 歌手

2号位 主持人

3号位 培训师

三，肢体语言三种方面

1. 站姿

2. 神情

3. 动作

1）专精动作语言具备：稳，大，慢

2）常用五类动作：数字类，阶段类，切菜类，环绕式，运行层面，巴马式

视频：加拿大总理

特鲁多演说

3）动作的五要素：手往哪放，分界线， 库位，执行层面，以肩代肘，禁忌

视频：

《电台主持人演说》

实地操练：

《我的第一次》

第六讲：带队人商务演说时语音语调的运用为演说增加打动人

一，有声语言训练

——丹田发声

1. 声音的穿透力训练

2. 基础训练办法

3. 呼吸黄金法则

4. 播音主持中的练声

5. 绕口令操练

6. 停顿，语音，重音，语速，语调，共鸣的训练

操练：

朗诵《借助改变语言来影响格局》

7. 情绪打动人训练

操练：

朗诵操练：《面朝大海春暖花开》

二、带队人操练公众演说的六字方针，实操中，四字密诀

1. 多读

2. 多背

3. 多讲

三、带队人操练公众演说的四字密诀

1. 成功法则

2. 热爱丢脸

四，语言艺术彰显魅力（语言的射程）

1. 近程-音量

实例：

《屈原颂》

2. 中程-语言精练

1）三五成句

2）去除缀词

3）排比类比

实例：

《张口类比，傲视演绎》

4）引用名言

3. 远程-语境推演

1）由大到小

2）有先到后

3）有主到次

4）由表述里

第七讲：带队人公众演说实地控场篇

一、带队人公众演说十种实用开场白

1. 迅速切入法

2. 提问法

3. 利益法

4. 故事法

5. 道具法

6. 引文法

7. 实例法

8. 赞美法

9. 资料法

10. 自嘲法

二、印象深刻的自我引见

1. 两分钟三张名片自我引见法

2. 自我引见前三问后再规划

1）清晰对象是谁？

2）明晰这次引见标的为何？

3）适合培训的情境

3. 让演说者死得快的12种开场

4. 规划自我引见的三项要则和办法

1）故事法

2）抱大腿

3）谐音法

4）给好处

三、商务公众演说六种实用结尾模式

1. 收束式

2. 号召式

3. 故事式

4. 幽默式

5. 对联式

6. 诗词式

操练：

三张名片自我引见

三，商务演说时控场的法宝

1. 控场的武器-手法

2. 控场收心的法宝-眼神

3. 控场的命门-心法

4. 控场的阵法-点法

操练：

10分钟 用到四法控场体验感觉

四、目光接触的四种境界

体验操练：

两人一组体验目光接触一分钟

第一种境界：无心

第二种境界：走心

第三种境界：用心

第四种境界：收心

1. 亲和有力的微笑

2. 肯尼迪法则5. 20法则

第八讲：

带队人商务演说中提问技艺的运用

一、提问的时机运用和种类

1. 开场提问：摸底调查，带出观念

2. 课中提问：观察参训者研习成效

3. 课后提问：提问三组合句式

1）演说中常用的5种提问

2）提问在开场和交流中的运用

操练：

设定条件下操练问问题

第九讲：商务演说稿编写推演规划

一、成人的注意力的要害时间多少？

1. 3-7-20公式

二、撰写销售型演说的结构

1.

六个步骤为演说标的服务

1）我是谁？

2）我要讲什么？

3）对别人有什么好处？

4）为何听你讲？

5）怎样证明你说的是真的？

6）为何跟你行动？

2.

编写

一个小时销售

演说的七步结构法

1）问好

2）交流破冰

3）自我引见

4）三个yes 抛结果

5）公布演说主题给好处

6）讲故事

7）达成目的呼吁行动

三、演说稿速记法让你迅速脱稿

1. 链条记忆

2. 分段记忆

3. 4W记忆

操练：

写演说稿件

晚上：

参训者作业：撰写

5-7分钟自我销售法文稿，背稿

四、带队人即兴演说本领速成（

3分钟）

1. 即兴演说的三大特点

2. 即兴演说万能公式 AREM

操练：

命题操练AREM 在生活以及商务情境中的运用

五、商务呈报事务的万能公式：

H

MAA

公式

1.

抓手

—勾住听众注意力

2.

要点

—一句话收束要点

3.

结构

—呈报事务结构的四种模式

4.

呼吁

—怎样呼吁行动

第十讲：实地突发状况的化解处理

1. 内容讲错怎么办？

2. 气氛沉闷怎么办？

3. 听众很多低头看手机，换个角度看，说话的怎么办？

4. 卡壳了怎么办？

5. 时间到了没说完怎么办？

6. 突然麦克，实操中，投影仪装置出故障了怎么办？

7. 有高手在场怎么办？

8. 有人挑衅提问怎么办？

9. 实地突发状况怎么处理？

第十一讲：比赛带练拿结晶

1. 5分钟七步成交作业带练。

2. 40人上午分组比赛，落地时，评分表打分。选出每组2人，10个组12名选手开展决赛

下午决赛：

每人5

分钟实战呈现，实操中，自我销售成交

7步法p

k 实地点评。

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