《销售心态激励》

第一单元：热身活动，分组团建

1， 全场热身活动 ：《抓小奴》

随机安排参训者两两相对，AB角训练反应速度。

2， 团建展示PK：《旗人旗语》

按照参训参训者人数分组，组建队伍，各队分别选出司令、政委、起队名、队呼，规划队旗，碰头列出事务困扰问题和培训期待、并开展队伍风采展示，引爆大家参训的士气和激情，执行层面，绘制摘星榜PK分数表。

3， 请安排计分助教2名，递话筒助教2名，教室左边各1名，往细里说，教室右边各1名。

第二单元 感恩阳光心态练出

交流游戏：赞美小游戏

1、心态决定一切

（1）你干这份事务为何心态？

 混；生存；生活；未来；等等等等…

 心智模式对比：打工心态和老板心态？

 你将这份事务看作是职业还是事业？

团体活动：《职业价值观大拍卖》

（2）自己投入事务的状态是尽力而为，具体来看，还是全力以赴？

 你给我多少钱，我就给你干多少活？

 怎样领会公司是我们的船？

实例分享：《买土豆的故事》

 要想获得演进空间，主要靠谁？

（3）要先有付出，实操中，才能有回报——责权利相一致法则。

实战训练：《击掌吉尼斯》 增强参训者笃定，落地时，敢于挑战困难

2，心怀感恩阳光心态

（1）积极心态：

A、改变思路定势

B、合理情绪ABC理论

实例拆解：怎样识别改变不合理的认知观念

C，增强自我信心

 积极心理学：人生的幸福大厦

 品格优势和美德

 积极自我正向暗示

交流：说出你的最佳时刻

（2）付出心态

 努力需要付出，执行层面，成功需要等待

 你是雇员，从实践看，但你更是主人

故事：最后的房子——为自己事务

 领导不在，换个角度看，要干得更好

（3）研习心态

 关于成长1个的数学算式

 做一个3专的好员工：专精的态度/专精的招数/专精学识

 潮流研习7种办法：随时学/随机学/轻松学/快乐学/革新学/广泛学/空杯学

（4）感恩心态

A、“感恩”的力量

B，怎样练就对公司感恩的心？

C，养成感恩的习惯：常怀感恩的心 /多讲感恩的话 /多做感恩的事

◆ 感恩公司，在实际应用里，给了我施展的平台

◆ 感恩同事，实操中，给了我事务的乐趣

◆ 感恩上司，从实践看， 给了我成长的指导

◆ 感恩老板，给了我就业的机会

实地上手：写一份感恩信

3，事务成效，效率和效能区分

（1）树立以结果为导向，实操中，学会用结果说话

（2）作为一名员工的最大价值怎样体现？

（3）遇到问题你是否为自己找借口，往细里说，推卸责任？还是积极主动地破解难题，从实践看，承担责任？

实例分享：马化腾的责任感

第三单元 销售员的自我激励

1、销售员为何要具备奉献敬业精神？

 销售员的最高境界

 一流的公司由一流的员工组成

 态度比本领更要害

 形成自我品质

实例分享：马化腾的责任感

2、职业精神和核心竞争力

（1）你的核心竞争力为何？

（2）上司喜欢什么样的部属？-有责任意识的人

（3）公司欣赏什么样的员工？

实例拆解：阿里巴巴童文红

（4）你在社会上的立身之本？

3，你愿意和什么样的同事相处？

（1）小组汇总：最珍贵的5-10个特征

（2）思索：得到大家认同的为何？

（3）反思：

 我是这样的人吗？

 我符合大家描述特征吗？

 拟定行动规划：拉升自己综合素养，实操中，我的行动规划是？

4、自我激励招数

（1）怎样设定标的？曼陀罗法（九宫格法）

（2）调动潜能7大法则：

 体验法则（实景/还原/想象）

 视觉化法则（眼见为实）

 重复法则（无限次）

 强势法则（棒喝法）

 压力法则（逼迫法）

 激励法则（制度化）

 最最法则（最爱+最要害）

（3）自我激励十大招数

（4）潜意识自我能量拉升

 潜意识的3大特点

 催眠体验：渐进式自我放松技艺

 放松减压：冥想迅速身心放松

实地上手：《神奇催眠“架人桥”》

第四单元 实地交流问和答

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