预测技术培训

1.预测概述

a)预测办法的类型

i.时间序列

ii.漏斗型预测

iii.多元回归（多外部变量影响）

b)精准预测的步骤

c)和预测相关的要素

i.周期特性

ii.趋势特性

iii.外部影响因子

d)预测的组织层次

e)预测的货品层次

f)常用的预测模型的分类

2.预测动作分解

a)资料更新：预测时能够参考哪些影响因子？

b)期间滚动：一般每月滚动一次，换个角度看，预测周期3个月

c)历史修正

i.根据资料的周期形态决定是否开展修正

ii.根据资料的变动范围决定是否修正

d)基准预测：采用算法推测下一周期资料

e)协同预测

f)促销预测：根据公司促销动作调整

g)最终预测

实例分享

3.预测资料准备

a)根据预测的组织层次和货品层次汇总资料

b)根据周、旬、月汇总资料

c)销售周期拆解

d)拆解资料中异常值

e)根据资料的形态初步判定选项的算法

4.预测实战

a)采用复合平均数开展预测

b)采用指数平滑开展销量拆解

c)采用回归算法开展趋势预测

d)SPSS预测抓手引见

实例上手

5.预测结果的评核

a)怎样评核预测结果的偏差

b)怎样计算TS/MAPE并预警

实例上手

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博闻智咨询|陈剑老师