课程背景
随着新生代成为消费主力，移动自媒体等等传播手段的兴起、连锁以及加盟模式涌现，“四新经济”对各业界线下门店的业绩持续增长，从实践看，带来巨大的挑战，也带来了众多重构洗牌、演进的机遇。
当下，门店面对的主要挑战有：
怎样扩大销售（货）
怎样拉升坪效（场）
怎样激发潜力（人）
课程收益
【顾客篇】：画像、规模、心理、行为影响
【商品篇】：卖什么，卖多少、怎么卖
【店内篇】：怎样陈列、拉升坪效
【促销篇】：战法规划、助销手段、抓手的革新
【队伍篇】：架构规划、人效拉升、心得和抓手
课程大纲
一、零售店长的自我修养
1、出色店长的系统化修炼
零售店长的R&R（定位和职责）
零售店长的本领模型, 和成长路径
成为出色零售店长的核心五大修炼（系统模型）
【顾客篇】：画像，规模、心理、行为影响
【商品篇】：卖什么，卖多少、怎么卖
【店内篇】：怎样陈列、拉升坪效
【促销篇】：战法规划、助销手段、抓手的革新
【队伍篇】：架构规划、人效拉升、心得和抓手
2、商品效益拉升
——弄清楚卖什么
何为商品管控
商品的生命周期
商品的定位、定位、作用
影响商品达成经营目的、标的的要害因素
商品定位
商品定位的概念和价值
商品的四类属性划分和运用
商品的三大标的和运用
抓手：商品规划矩阵拆解
实例操练：确定我的商品定位（组合）
实例操练：拟定我的商品打法
商品业务标的的拟定
拟定各商品业务标的的常见问题
拟定各商品标的的流程和抓手
业务资料的拆解流程、办法、抓手
实例操练：我的地盘回顾
3、培训小结
回顾主要概念、学识结构
收束和答疑
工作坊：我的商品规划
——实战操练
研讨操练：我的门店——生意回顾
研讨操练：我的《商品定位拆解》
研讨操练：我的《商品经营打法》
研讨操练：我的《门店拉升施行规划》
方案评选：各组方案结晶，展现评选
4、培训收束
回顾主要概念、学识结构
本次培训中“出色心得分享”的收束和答疑
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梁海恩老师
适合谁听
一线门店总管、门店片区总管。总部相关职能人员：主要指商品研发、市场营销、准则化营运、供给链等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。