课程背景
怎样具备忠诚、守信、优质、稳定的供应商，作为保障自身货品优势的核心要害竞争力，是组织演进方略从拟定到落地进程中的要害一环。为化解供给链不确定性并促成采购价值转型，本课系统赋能参训者掌握科学甄选和共赢谈判的核心办法论，以弥补本领缺口、拉升协同效率，最终构筑安全、韧性和可持续的供应商关系。
课程收益
借助本课，带出参训者站在共赢、多赢的方略高度，拟定优质供应商管控打法，甄选和识别长、短期供应商，并具备商务交流谈判和议价的本领。
借助本课，参训者将系统掌握从方略寻源到共赢谈判的全流程核心本领，能够运用专精抓手和打法，有效甄选优质供应商并达成成本精进和关系强化，拉升供给链韧性。
【课程形式】
理论讲授+抓手运用+实例赏析+共创上手。
【课程特色】
• 理论推演清晰，交流研习氛围；上手共创结合，奠定转化基石。
• 实战实例充实，剖析有深度；内容旁征博引，参训者不走神。
•
小组制、积分制、激励制的研习制度相结合，保障投入度。
课程大纲
模块一：系统甄选——构筑稳健供给链的基石
- 当前采购事务面临的常见挑战和痛点（小组碰头）
- 课程核心轮廓和价值输出导览
1. 明晰诉求画像：怎样将模糊诉求转化为可执行的采购准则？
2. 成本认知升级：从“单价”到“总具备成本（TCO）”的思路转变。
3.
抓手研习
：供应商评核矩阵（SRM）规划
- 五大核心维度（质量、成本、交付、服务/技艺、财务/隐患）的权重设定和准则细化。
-
实例研讨：
某供应商的评核准则拆解。
1. 高效寻源渠道和来由调查办法。
2. 实地稽核要点：怎样在一日内看懂供应商的真实本领和潜力？
3. 隐患雷达图：识别并评核供应商的潜在隐患（财务、营运、合规、地缘政治等等）
4. 实战操练和点评（一）：供应商评核卡填写
- 操练：各小组基于给定采购情境（如：包装材料/机械零部件），利用提供的模板，拟定一份包含具体指标和权重的《供应商初评计分卡》。
- 小组展示和讲师点评：重点点评评核维度的完整性、权重的合理性以及可操作性。
模块二：共赢议价——从博弈到协同的艺术
1. 议价的本质：价值交换而非零和博弈。
2. 核心模型：谈判金三角——资讯、时间、权力。
3. 谈判风格自测和适配：弄懂自身风格，灵活化解不同类型供应商。
1. 资讯情报收集：成本结构拆解、市场行情、供应商动机和痛点拆解。
2. 设定谈判标的区间：理想标的、现实标的、底线标的的界定。
3. 策划让步打法和筹码清单：明晰我能够给什么，以及期望换回什么。
4.
抓手研习：
谈判准备规划表（NPP）填写和运用。
5.
经典实例剖析：
怎样借助成本结构拆解，找到议价突破点？
1. 开场、探寻和锚定招数。
2. 化解僵局和化解施压话术（如：“这是底线价了”、“别的买方出价更高”）。
3. 从“立场之争”到“利益探寻”的提问艺术。
4. 达成共识和收尾的艺术：确保结晶落地，不留“尾巴”。
1. 实战操练和点评（二）：供应商价格谈判还原
- 情景：基于上午评核的“供应商”，就年度轮廓协议开展价格谈判。
- 定位担当：小组分饰采购方和供应方，运用所学打法开展15分钟还原谈判。
- 结晶展示和复盘：各小组分享谈判结果、打法运用以及遇到的挑战。
- 讲师和观察员综合点评。
模块三：课程收束、行动指南和问答
- 核心学识点回顾
- 答疑解问
- 作业布置（根据买方诉求另议）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|赵恒老师
适合谁听
采购、供给链管控、项目负责人以及需要和供应商开展协同、谈判的相关专精人士。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。