课程背景
当前供给链管控面临多重挑战：
诉求波动剧烈：市场不确定性陡增（如黑天鹅经过、消费习惯变化），传统预测办法误差率高达30%-50%，导致库存积压或者短缺频发。
牛鞭效应加剧：供给链各环节资讯割裂，诉求信号逐级失真，公司被迫承担额外成本。
跨部门协同低效：销售、生产、物流部门标的冲突，陷入“相互甩锅”的恶性循环。
响应速度不足：买方对交付周期要求越来越短，但供给链规划僵化，难以迅速调整。
某500强公司借助“高度协同的供给链规划架构”，达成：
- 诉求预测准确率拉升至90%
- 库存周转率拉升25%
- 跨部门决策效率拉升40%
本课将**拆解其办法论和落地抓手**，支援公司破解供给链规划的核心痛点。
课程收益
• 降低营运隐患：借助精准预测和协同规划，减少库存成本10%-20%
• 拉升买方满意度：缩短订单交付周期15%-30%，化解突发诉求更灵活
• 打破部门壁垒：构筑销售、生产、物流的“利益共同体”决策制度
• 掌握实战抓手：直接套用500强公司的S&OP模板、DRP计算模式、MPS排产推演。
【课程特色】
• 交流式研习，实战导向：借助供给链还原游戏，深刻感受供给链运作中的问题，规划的成功心得和挑战。
• 交流性强：借助小组碰头、实例拆解、情境上手等等形式，增强参训者的参与感和实操本领。
• 抓手和办法结合：不仅解说理论，还提供实用的抓手和办法，支援参训者落地施行
课程大纲
一、供给链基本概念
1、供给链基本流程
2、供给链管控模型
二、供给链还原游戏（第一轮）
1、定位担当“零售商-批发商-总代理-制造商”
2、还原供给链订单到交付的进程
3、达成利润最大化
4、游戏引发的思索以及收束
三、游戏引发的思索以及研习：
1、牛鞭效应的化解之策
2、供需平衡要则：再订货点补货模型
3、库存管控核心原理
4、供给链协同制度
四、供给链规划的核心价值和挑战
1、为何需要预测？——供给链规划的意义
• 预测在供给链中的作用
• 不准确预测的代价和隐患
2、供给链规划的要害标的和挑战
• 诉求波动和供给链响应
• 跨部门协同的难点和突破
五、销售和营运规划（S&OP）——达成供给链协同的核心抓手
1、S&OP的定义和流程
2、S&OP的核心步骤
3、S&OP在供给链中的作用
六、协同性销售预测（Collaborative Sales Forecast）
1、怎样达成销售、市场和供给链的高效协同
2、资料驱动的销售预测办法
3、实例分享：某500强公司的销售预测精进实践
七、供给链还原游戏（第二轮）
1，采取改进措施：
• 销售预测
• 上下游协同
• 库存规划
2.、第二轮游戏表现和收束
3、其它供给链改进机会
其它内容：可选
八、分销规划（Distribution Requirement Planning, DRP）
1、DRP的基本原理和流程
• 怎样借助DRP精进库存和物流
• DRP和诉求预测的结合
九、主生产规划（Master Production Schedule, MPS）
1、MPS的核心推演和拟定办法
• 怎样将销售预测转化为生产规划
• MPS和产能规划的协同
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|许东老师
适合谁听
• 供给链管人人员• 生产规划和营运负责人• 销售和市场队伍• 物流和分销管人人员• 对供给链精进感兴趣的中高层管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。