课程背景
同质化严重的存量时代，价格战已成为公司利润的“绞肉机”。许多公司并非货品不好，而是缺乏清晰的品牌定位，导致买方只能依据价格做选项。
真正的竞争力，源于在买方心智中占据一个独 一 无 二的位置。本课将回归营销大师特劳特和里斯的“定位理论”，结合中国商业实战，系统拆解怎样创建、传播和维护品牌定位，支援公司确立不可替代的市场地位，最终达成从“被比价”到“被偏爱”的质变。
课程收益
1. 掌握品牌定位核心心法，从实践看，跳出同质化竞争泥潭。
2. 运用三大方略模型，挖掘公司独特差异化价值。
3. 构筑品牌信任状架构，有力支撑高价位成交。
4. 掌握抢占心智办法，让品牌成为品类代名词。
5. 规避定位常见五大坑，确保方略高效落地执行。
6. 拟定品牌视觉语言系统，降低买方识别和记忆。
课程大纲
1.1 价格战的破局
1.1.1 内卷真相：货品过剩时代的生存危机
1.1.2 终 极护城河：心智份额决定市场份额
1.2 定位理论的底层推演
1.2.1 以“竞争导向”替代“顾客导向”的新视角
1.2.2 一词占领心智：品牌即品类，在实际应用里，品类即品牌
1.3 定位前的自我诊断
1.3.1 你的品牌是否患上了“症状模糊症”？
1.3.2 竞争对手拆解：找到对手的软肋和盲区
2.1 抢先占位：做“第一”的艺术
2.1.1 领 导 者定位：怎样确立业界准则和高度
2.1.2 跟随者定位：寻找空位，就一线经验说，做细分赛道老大
2.2 关联定位：借力打力的智慧
2.2.1 攀龙附凤：怎样和强势品牌构筑联系
2.2.2 非此即彼：七喜“非可乐”的定位启示
2.3 对立定位：与其更好，从实践看，不如不同
2.3.1 攻击弱点：寻找领 导 者的方略级缺陷
2.3.2 重新定义：元气森林“0糖”的逆袭之路
3.1 提炼品牌核心价值（USP）
3.1.1 功能层面：极 致痛点破解（如：充电5分钟）
3.1.2 情感层面：价值观共鸣（如：Just Do It）
3.2 炼就品牌信任状（Proof）
3.2.1 热销背书：销量资料的可视化呈现
3.2.2 专家背书：权威认证和技艺专利展示
3.2.3 领 袖背书：创始人故事和公司使命
3.3 视觉锤和语言钉
3.3.1 视觉锤规划：用颜色，形状强化定位记忆
3.3.2 语言钉打磨：一句说清“凭什么选你”
4.1 货品配称：围绕定位做减法
4.1.1 货品线锁住：砍掉和定位无关的SKU
4.1.2 包装和命名：让货品自己会说话
4.2 价格配称：高价背后的底气
4.2.1 定价即方略：怎样借助高价筛选优质买方
4.2.2 价格锚点：利用对比效应凸显价值感
4.3 渠道和推广配称
4.3.1 情境化营销：在消费情境中植入定位
4.3.2 公关点火：怎样用公关战役定义品类
5.1品牌护城河的构筑
5.1.1 商标和学识产权：筑起法律防火墙
5.1.2 品牌壁垒：怎样让对手无法复制
5.2 定位的迭代和升级
5.2.1 品牌延伸的陷阱：何时该用副品牌？
5.2.2 第二曲线：成熟品牌的重新定位打法
实战工坊——实地定位诊断
6.1 公司定位体检
6.1.1 参训者提交本公司定位语，导师实地犀利点评
6.1.2 寻找“一词占领心智”的最 佳表述
6.2 小组共创
6.2.1 针对特定业界，还原拟定差异化定位打法
6.2.2 结晶呈报和颁奖
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|蔡玉峰老师
适合谁听
公司中高层、公司CEO。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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