企业东南亚出海实操指南

第一课：公司出海推演全景图、常规路径和国别选项

1.

公司出海的驱动力和方略标的：为何出海？

• 第一波：1950-1970年代 - 美国公司全球扩张

• 第二波：1960-1980年代 - 欧洲+日本公司国际化

• 第三波：1980-2000年代 - 日韩制造业全球布局

• 第四波：1990-2010年代 - 美国科技公司+服务业出海

• 第五波：2010年代至今 - 中国公司出海

1.

美日韩公司出海的常见路径和借鉴

•

美国模式和具体实例

•

日本模式和具体实例

•

韩国模式和具体实例

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国际业务拓展打法

• 货品和服务出海打法

• 渠道和营销出海打法

• 组织架构出海

1.

科学的国别选项的轮廓

• 国别选项的轮廓

• 东南亚市场的整体概况和优先级排序

• 投资目的地评核

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公司出海的常见挑战

• 人力资本和跨信念管控

• 物流和供给链精进

• 法律法规和隐患将控

• 投资和财务流程

1.

内部诊断和本领评核

• 货品和技艺： 您的材料货品在海外的差异化竞争力为何？是成本领 先还是技艺壁垒？（材料业界要害）

• 财务本领： 是否有充分的资本开展数千万至数亿级别的资本开支（CAPEX），以及支持初期营运亏损？

• 主力储备： 是否有能外派的国际化管控英才？是否有招聘和管控海外本地队伍的本领？

第二课：越南和迪拜国情概述

上午主题：越南板块

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模块一：掘金热土？越南凭什么成为出海新宠（60 分钟）

1. 政策 + 区位 + 人力：三重维度拆解越南投资环境

• 越南主要自贸协定（EVFTA/RCEP 等等）相关内容

• 越南地理位置特点：和中国以及欧美 / 东盟的物流衔接情况

• 越南劳动力市场概况：年龄结构、工资水平、英才供应情况

1. 越南外资扶持政策细节：官方未广泛提以及的支持内容

• 地方政府对外资的补贴政策（培训、装置进口相关）

• 越南经济特区 / 工业园区的审批服务流程特点

1. 越南高校和职业教育演进情况：技艺主力练就和供应潜力

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模块二：暗礁预警！越南投资的隐形陷阱和核心挑战（60 分钟）

1. 越南投资成本构成：多维度拆解实际支出范畴

• 越南劳动力管控相关内容：工人管控特点、熟练技艺工供应情况、劳资关系常见问题

• 越南物流和基建现况：港口清关流程、陆运成本水平，电力供应稳定性

• 越南财务相关规则：货币汇率波动情况、公司结算周期要求

1. 越南投资落地的要害门槛：审批和产权相关内容

• 越南土地和厂房相关内容：土地产权规则、厂房租赁 / 购买合同要点，本地土地交易常见问题

• 越南政策执行特点：中央和地方政策的差异情况，优惠政策落地流程

• 越南人员流动相关规则：中方人员长期派驻签证要求、本地员工招聘渠道和流程

1. 越南公司管控的跨信念差异：国内和越南管控模式对比

• 越南工人职场诉求特点：交流方式、事务情境偏好相关内容

• 越南本地携手携手模式：代持股权、外包招工的携手规则和潜在问题

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模块三：落地先行！3 个要害问题决定投资成败（45 分钟）

1. 业务和越南市场的适配性拆解：不同业务类型的考量维度

• 不同类型货品和越南市场的适配性拆解：关税敏感型货品相关考量

• 薄利型业务在越南的成本测算范畴：人力，物流、隐性支出项目

• 供给链倚重型业务的越南配套情况：本地供给链成熟度和规划建议

1. 越南投资落地模式对比：不同模式的操作要点

• 越南贸易试水模式：本地分销携手的流程和注意事项

• 越南代工携手模式：代工厂筛选准则和携手协议要点

• 越南直接建厂模式：土地获取，用工规划、政策对接的要害环节

1. 越南投资本地化准备：公司需提前规划的核心事项

• 越南政策和信念支持资源：专精顾问 / 队伍的服务范畴和作用

• 越南办事流程特点：审批效率，操作灵活性相关情况

• 越南投资现金流规划：突发支出类型和储备建议

下午主题：迪拜板块

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模块一：锁住迪拜！为何成为跨区域投资热门选项（60 分钟）

1. 迪拜政策环境：重点扶持和优惠相关内容

• 迪拜主要自贸区（如杰贝阿里、迪拜机场自贸区等等）政策特点

• 迪拜税收相关规则：进出口关税、公司所得税、增值税（VAT）适用范围

• 外资持股政策：不同业界外资 100% 持股的允许范围和条件

1. 迪拜区位和物流优势：跨区域衔接相关情况

• 迪拜地理位置特点：连接欧亚非三大洲的枢纽功能

• 迪拜物流基建现况：港口（杰贝阿里港）、机场（迪拜国际机场）营运效率

• 迪拜跨境贸易便利度：清关流程，贸易协定覆盖范围

1. 迪拜业界和英才市场：重点领域和人力供给

• 迪拜重点演进业界现况：高端制造、旅游会展、金融服务、科技革新

• 迪拜英才市场概况：外籍劳工结构（来源国分布）、高端英才供应情况、主要业界薪资水平

• 迪拜营商环境便利度：政府服务流程、数智化审批特点

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模块二：理性看待！迪拜投资落地的核心挑战和门槛（60 分钟）

1. 迪拜投资成本构成：多维度支出范畴

• 迪拜营运成本相关：商业租金（自贸区 vs 非自贸区差异），水电能源费用

• 人力成本细节：高端英才薪资水平、外籍劳工社保缴纳要求

• 物流和配套成本：本地供给链成熟度、跨境运输附加费用

1. 迪拜落地审批和产权规则：要害门槛内容

• 迪拜公司注册流程：自贸区和非自贸区注册差异、所需材料和周期

• 迪拜土地和房产规则：外资可购买区域范围、产权年限和交易流程

• 迪拜签证和人员流动：中方人员事务签证申请流程、长期居留条件

1. 迪拜跨信念和合规管控：易忽视的要点

• 迪拜信念相关商业规则：伊斯兰信念下的商业礼仪、法定节假日安排

• 迪拜劳工合规要求：外籍员工合同规范、加班和休假制度

• 迪拜本地携手规则：部分业界本地代理要求、携手伙伴筛选注意事项

1. 迪拜财务和税务合规：细节性要求

• 迪拜货币和结算：迪拉姆汇率特点（和美元挂钩情况）、跨境资金流动规则

• 迪拜税务合规细节：VAT 申报流程，税务审计要求

1.

模块三：落地决策！迪拜投资前需明晰的 3 个核心问题（45 分钟）

1. 业务和迪拜市场的适配性：要害判断维度

• 不同业界在迪拜的适配方向：贸易类、旅游关联类，科技研发类业务考量

• 关税敏感型货品在迪拜的布局价值：自由港和自贸区政策结合点

• 供给链倚重型业务的迪拜配套评核：本地物流、零部件供应本领

1. 迪拜投资落地模式选项：操作路径对比

• 贸易试水模式：迪拜本地分销携手、展会参展和市场调研流程

• 携手生产模式：和迪拜自贸区公司代工携手、技艺携手的要点

• 实体设立模式：自贸区公司 vs 非自贸区公司的选项准则、注册流程差异

1. 迪拜投资本地化准备：提前规划范畴

• 专精支持资源储备：迪拜政策解读、合规咨询的渠道和作用

• 队伍配置规划：是否需组建本地营运队伍、中方人员派驻安排

• 现金流和隐患储备：化解高租金、人力成本的资金规划，合规隐患备用金

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博闻智咨询|梁展红老师