课程背景
“挣不挣钱看销售，赚多赚少看采购”。虽说听起来语句粗浅，但在当下竞争激烈的市场环境中，公司的采购业务俨然已经成为“降本增效”“利润拉升”的要害管控环节。
无论是采购方略定位，还是货品研发选材，或者是供应商的筛选和谈判，处处都会对经营利润造成因素影响。作为采购除了要拉升格局站位，还要精通专精招数，更要有敏锐的商业洞察，这样才能成为公司价值链中的要害贡献者。
采购人员在日常业务处理进程中，往往会遇到：
• 由于不弄懂公司方略成了价值链的局外人
• 不明白成本的构成由此影响了价格的谈判结果
• 每天业务处理进程中忙于救火但却得不到管控层认可
本课杨老师基于采购供给链以及财务管控双重实战者的身份，带领参训者从认识成本的构成入手，辨析公司方略，分解采购标的，拟定施行方案，最 大 程 度激发参训者价值创造的能动性。
课程收益
• 拉升对采购在公司中价值地位的认识
• 弄懂财务角度成本和价格的构成
• 学会日常业务中对采购环节梳理的流程步骤
• 掌握成本管控的基本办法
• 拉升上下游全链协同的宏观组织本领
课程大纲
一、采购的本质
1、借助采购流程梳理发现痛点
2、采购职责的历史和演进
3、不同业界采购价格降低对总成本的影响
4、传统采购和方略采购的区别
思索：为何会出现从传统采购到方略采购的转变
5、采购方略的9大核心要素
二、采购成本的拆解
1、何为成本？
2、对采购成本的领会误区
3、多种采购价格的区别内涵
思索：压榨型和双赢型采购成本管控的模式区别
三、供应商货品报价的构成
1、影响价格的因素
• 市场竞争环境和政策法规
• 买卖双方的定价打法和分类
• 价格构成中要害影响要素
2、定价办法选项
• 成本导向法
• 诉求导向法
• 竞争导向法
• 蓝海方略法
3、受销售打法驱动的价格表现
• 市场价格
• 倾销价格
• 抛售价格
拆解交流：《怪诞行为学》中关于选项的影响因素思索
4、获取货品价格的渠道
• 消除资讯不对称
5、商品价格结构拆解的印证办法
• 财务核算和技艺拆解
• 7大影响因素
思索：原材料涨价对采购有好处还是有坏处？
四、采购成本将控方案拟定的基本步骤
碰头：作为采购方，我们自己能够做什么？能够做什么？愿意做什么？
1、内部因素拆解
• 跨部门协同和交流
• 采购批量和批次
• 交货期、供货地点和付款期
• 价格成本拆解和谈判本领
2、外部因素拆解
• 市场供需状况
• 供货商生产技艺和质量水平
• 供货商销售打法和成本考量
• 双方之间携手关系
3、意外因素考虑
• 自然灾害或者突发时间影响可能
• 对订货成本，维持成本、缺货成本的影响因素
4、拟定采购成本准则
• 规划指标分解法
• 预算法
• 定额法
5、拟定采购成本将控范围并督导形成
• 部门权责利
• 指标绩效考核
• 成本差异及时纠偏
6、采购成本将控的要害环节确定
• 对物料采购的将控
• 对物料入存出的管控
• 拟定采购部的绩效考核指标
实例分享：持续拉升的采购是怎么做的？
五、采购成本将控的办法和打法
1、价值拆解法和价值工程法
2、诉求谈判不是双方的博弈
3，采购应该在什么环节开始介入
4、几种常用的办法
• 杠杆采购
• 联合采购
• 自制和外购的选项
• 本土化替代的可能性
碰头：各种成本管控办法对采购成本的贡献力度
5、货品生命周期不同阶段成本将控
6、供应定位模型的拆解
六、采购方略、供给链方略、公司方略的匹配
1、何为方略？是否需要方略采购？
2、采购标的拟定
• 匹配、动态、分类、结果导向
3、采购方略施行的分解
• 物品的特征辨识和管控分类
• 供应商筛选评核和携手等级
4、采购内控管控和隐患评核
思索碰头：采购贡献价值的可行途径和落地方案
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|杨冬敏老师
适合谁听
公司总经理、事业总监、部门经理、业务主力、采购供给链各层级人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。