销售预测及销售团队管理

课程背景

来由

公司怎样持续演进？人力资本（含公司信念），流程管控，研发和销售是最要害的四个管控问题。这堂课主要讲的是销售管控。

任何一个公司的销售靠自然增长都不可能是长久的，就像很多公司尝试家庭式管控，温情式管控，无压力管控等等，成功的公司少之又少，由于公司忽略了人性。没有压力的管控、研发、销售、流程等等等等，都将最终反噬到自己身上，由于人性都是自私的，懒惰的。

我们能够看到，借着时代的趋势，也会造就一些看似演进很好的公司，不过倘若无视公司生存的根本，一旦时过境迁，再大的公司也会崩塌消失不见。故而，公司必须在最好的日子想到寒冬，想到危机。在最好的日子形成公司特有的奋斗信念，科学的人力资本管控，简洁高效的流程管控，持续革新的研发制度，以及持续持续的狼性销售。

其中销售能否持续增长，公司不能被时代的红利蒙蔽了双眼，不在最好的时代形成科学的销售架构，一旦时代变迁，公司销售便会崩溃式一泻千里。那么，销售架构主要包括哪些东西呢？

破解的问题

本课基于业界领 先模型，融入华为实践和领会，带出参训者正确领会和拟定标的，练就销售人员正确的销售办法、买方关系管控和拓展的办法，技艺解题打法的制作办法、竞争对手的拆解、谈判招数、售后服务等等，真正炼就一支格外能战斗的狼性销售队伍。

课程亮点

由华为具备30年市场销售心得、销售标的拟定心得，销售管控心得，销售队伍管控的充实实践心得的资深管人者、华为大学教授担任讲师，就以上几个方面做详细的解说。

(1) 来由

中基层中高层管人者是保障公司方略落地执行的重点人群，也是借助组织运作和队伍领导达成公司业务标的的管控支柱。不过很多管人者包括一些在管控岗位已久的管人者还是以单打独斗的面貌出现，作为他们本人都是悍将，执行层面，却无法建设一支高绩效的队伍，因而无法助推整个公司的成长，无法促成员工本领的拉升，自己累死，却绩效不高，因而很是迷茫。

怎样破解这一问题？

(2) 破解的问题

本课基于业界领 先模型，融入华为实践和领会，带出参训者领会队伍的意义，尤其是高绩效队伍对公司的演进举足轻重。弄懂高绩效队伍的衡量准则，以及从那几个方面着手建设一个高绩效的队伍。

(3) 课程亮点

由华为具备充实队伍建设心得的资深管人者、华为大学教授担任讲师，在高绩效队伍建设的四个方面做详细的解说。

课程大纲

适合谁听

 公司副总以及副总以下的管人人员研习标的 销售管控在公司的具体办法和内容。主要研习程序、内容以及形式1 为何要开展销售管控？1.1 为何要开展销售管控？1.2 销售标的谁来拟定？1.3 销售标的拟定的要则为何？2 销售标的拟定的办法2.1 标的是怎么来的？2.2 年度销售增长是怎么来的？2.3 拟定什么样的销售标的才是合理的？3 销售管控管什么？3.1 标的落实才是根本3.2 在完成标的的进程中练就合格的销售人员3.3 销售。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。

交付流程

课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。