新形势下的投标管理及中标技能修炼

一、招投标的基本学识

1、何为招投标？

2、为何要招投标？

3、电子招投标和传统招投标的区别

实例：电子招投标，投标人虚假应标，怎样处理？

4、新形势下的招投标

二、政府采购和招投标有哪些区别

1、相关法律轮廓架构

2、怎样判断是否属于政府采购

思索：怎样利用政府的相关扶持政策？

3，招标投标法和政府采购法的适用范围

三、怎样巧妙利用采购期限

1、招投标采购期限的意义和影响

2、招投标中的法定采购期限

思索：政府采购中的公告期限到底为何意思?

• 公告期限、报名期限，响应 (投标) 期限有什么不同?

实例：以下项目中在时间方面有什么问题？

3、设置采购期限的招数

分组操练：填写政府采购各阶段的采购期限

四、怎样带出买方选用采购方式

1、采购方式的种类

2，常见的六种采购方式

3、不同采购方式的特点和适用情境

• 公开招标

法律链接：依法必须招标的工程项目规定

• 邀请招标

• 竞争性谈判

实例：竞争性谈判项目一定最低报价成交吗？

• 竞争性磋商

思索：竞争性谈判和竞争性磋商的区别

• 单一来源

实例：追加“相同标的”的货物该怎样领会？

• 询价

分组操练：六种采购方式的区别

4、作为乙方，怎样“量身定制”采购方式

五、怎样找对买方要害人物

1、买方采购事务流程18步

2、买方部门分类以及采购职责分工

3、判断你要找的人

4、练就将来的线人

5、掌握你所需要知道的情况

6、怎样评核项目机会

交流：怎么知道项目有没有被“内定”？

六、怎样和采购代理机构携手

1、为何要有采购代理机构

2、采购代理事务流程

3、和采购代理公司携手的意义

• 立项后招标前

• 招标后投标前

• 开标评标进程

七、怎样破解采购文件密码

1、采购诉求从何而来

交流：什么样的项目需要开展诉求调查？

2、设置以及拆解采购文件的招数

• 采购文件的主要内容

• “排雷”以及“埋坑”的招数

实例：一个小小的“坑”，让700多万的项当下功尽废

3、采购负面清单

• 何为负面清单

• 各地、各部门颁发的负面清单

八、怎样精准控标

1、投标分工打法

2、投标商务打法

3、投标技艺打法

4、投标价格打法

5、投标配合打法

交流：你知道电子招投标平台有多厉害吗？

6、开评标进程打法

• 电子开标和实地开标的区别

交流：当开标出现不利情况时，怎样化解？

• 怎样影响专家

你不知道的秘密：专家抽取招数

• 述标招数

• 关于澄清的那些事

思索：关于评标，我们能够做些什么？

7、中标结果拆解

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