采购谈判方法与技巧

一、招投标的定义和意义

1. 何为招投标

2. 招投标的意义和意义

3. 招投标对公司和经济的影响

二、招投标法律法规概述

1. 招投标法律法规的作用

2. 国内招投标法律法规的架构概述

3. 相关法律法规的主要内容

三、招标人员和投标人员的定位和职责

1. 招标人员的职责和权责

1) 确定采购诉求和编制招标文件

2) 组织评标和确定中标候选人

3) 签订合同和履行督导职责

1. 投标人员的职责和权责

1) 拆解招标文件和编制投标书

2) 展示本领和专精心得

3) 开展合同谈判和签署合同

四，投标文件和招标文件的要求

1. 投标文件的主要组成部分

1) 投标函和投标承诺书

2) 技艺方案和商务报价

3) 心得参考和人员资质

4) 合同条款和附加文件

1. 招标文件的主要内容和要求

1) 招标公告和招标文件的发布

2) 技艺规格和合同要求

3) 投标人资格和评标准则

4) 文件修改和延期通知

一、采购谈判的定义和意义

1. 采购谈判的概念和定义

2. 采购谈判在招投标进程中的意义

3. 采购谈判对双方利益和谈判结果的影响

二、谈判的基本要则和标的

1. 携手和共赢要则

2. 公正和透明要则

3. 效率和经济性要则

4. 谈判的标的和期望

5. 双方谈判的核心利益点

三、谈判进程的要素

1. 谈判前的准备事务

1) 拆解双方利益和标的

2) 收集谈判资讯和资料

3) 确定谈判打法和办法

1. 谈判的施行进程

1) 提出要求和澄清问题

2) 提供解题打法和展示本领

3) 开展讨价还价和协商

1. 谈判后的收束和评核

1) 收束谈判进程和结果

2) 评核谈判的成功和改进之处

3) 确定后续行动和合同签署

四、拟定谈判打法和标的

1. 拆解双方优势和隐患

2. 确定谈判标的和底线

3. 确定主要议题和谈判步骤

4. 选项合适的谈判打法和办法

5. 指导谈判进程和决策的要则

一、收集和拆解对方资讯

1. 对方来由和心得

2. 对方诉求和偏好

3. 对方的竞争优势和弱点

4. 对方以往的采购历史和携手情况

二、确定谈判需要的资源和支持

1. 谈判队伍的组成和定位分工

2. 内部资源的调配和支持

3. 外部专精人士的参与和支持

4. 谈判预算和时间安排

三、拟定谈判方案和准备文件

1. 确定谈判的标的和方略

2. 确定主要议题和优先权

3. 编写谈判纲要和议程

4. 准备相关文件和材料，运行层面，如备忘录、报价表等等

四、策划谈判会议和场地

1. 确定会议时间和地点

2. 确定参与人员的名单和定位

3. 确保会议场地的舒适和设施的完备

4. 确定谈判进程中需要的技艺装置和支持

一、主动聆听和领会对方诉求

1. 谈判前的准备事务

2. 有效的聆听和提问招数

3. 拆解对方诉求的要害要素

4. 确保双方对诉求达成共识

二、提出合理的要求和诉求

1. 明晰自身的利益和底线

2. 提出具体的要求和诉求

3. 合领会释和支持自己的要求

4. 促成对方接受自己的诉求

三、采用有效的谈判招数和手段

1. 锁住共同利益点和优势

2. 采用合适的谈判风格和语言

3. 利用资讯和权力的优势

4. 谨慎运用谈判打法和打法

四、处理谈判中的冲突和分歧

1. 拆解冲突的原因和影响

2. 寻找妥协和解题打法

3. 构筑和维护良好的携手关系

4. 调解和处理分歧的招数和办法

五、寻求共赢的解题打法

1. 探索共同利益和创造价值

2. 提出革新和灵活的解题打法

3. 协商和妥协的招数和打法

4. 确保谈判结果的可持续性和长期携手

六、探讨成功实例中的要害要素

1. 成功谈判的来由和条件

2. 主要参与人员的定位和本领

3. 谈判打法和战术的采用

4. 要害决策和行动的关联性

七、提取有用的心得和教训

1. 拆解成功实例中的优势和价值

2. 收束达成成功的要害要素

3. 归纳谈判中的常见错误和教训

4. 提取适用于其他谈判的心得

一、采购谈判中常见的挑战和问题

1. 心理和情绪的挑战

2. 资讯不对称和谈判打法的困扰

3. 时间压力和紧急情况的处理

4. 各方利益冲突和分歧的破解

二、提供解题打法和招数

1. 情绪管控和交流招数

2. 拉升谈判资讯和情报的收集本领

3. 时间将控和谈判规划的拟定

4. 寻找共同利益和创造解题打法的招数

三、碰头参训者心得和实例分享

1. 参训者分享挑战和问题的具体实例

2. 交流破解难题的心得和打法

3. 拆解实例中的成功和失败因素

4. 提供建议和反馈，互相研习和启发

一、收束课程要点和重点

二、强调实践运用的意义

1. 阐述理论学识和实践运用之间的联系

2. 强调在实际采购谈判中的运用意义

3. 将学到的学识融入到实际事务中的意义

三、实战上手和定位担当

1. 安排实践上手，让参训者实际运用所学学识

2. 规划定位担当，还原真实的采购谈判情境

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|文希老师