课程背景
在当前的经济环境下，工业品公司的市场竞争越来越多地借助招投标形式来展开。一个完整的招投标流程，从前期的项目立项，往细里说，到中期的招标、开标、评标、定标，再到最后的合同签订，执行层面，环环相扣，每一个环节都充满了挑战和不确定性。 许多公司的投标人员虽说身处其中，从实践看，但往往对流程的全貌和各个阶段的核心要点“回答不全” ，往细里说，导致在实际操作中频频失误，或者因细节疏忽而错失良机。本课旨在破解这一痛点，将整个招投标进程分解为六个核心阶段，系统解说每个阶段的事务标的、要害差事、操作要领和将控办法。 课程将从招标方的视角出发，支援投标公司更好地领会采购方的运作推演，同时锁住于拉升投标人员在各个环节的实战本领，如标书编写、实地讲标、谈判交流等等。借助大量的实地摹拟上手和实例分享 ，本课致力于将理论学识转化为参训者的肌肉记忆，支援他们掌握从项目启动到合同签订的全流程精细化管控本领，拉升事务效率和投标成功率，成为招投标领域的专精英才。
课程收益
1、系统掌握流程：
周全领会从立项到合同签订的招投标六大阶段 ，清晰弄懂各阶段的内在推演和相互关系，形成完整的流程化事务思路。
2、精通标书编写：
掌握高质量招标文件的核心要素和编写依据 ，研习怎样精准响应招标要求，突出自身优势，防止常见“硬伤”导致废标 。
3、拉升实操本领：
借助实地摹拟开标、讲标、评标等等环节的上手 ，显著拉升在要害节点上的组织协调、表述交流和应变本领。
4、增强隐患意识：
明晰各阶段可能存在的隐患点 ，研习并掌握相应的防范措施和化解打法，拉升项目运作的安全性。
5、强化谈判本领：
研习商务谈判的核心招数 ，掌握在合同谈判中围绕付款方式、技艺条款等等要害问题开展博弈的办法，为公司争取最大利益。
课程大纲
第一节：宏观认知和流程概览
1、招投标的基本模式和演进趋势
2、完整招投标流程的七个环节
3，从招标方视角看六大核心阶段
第二节：六大阶段的核心标的
1、立项：接受差事，开始行动
2、招标：明晰准则，广泛选项
3、开标和评标：初选准入，科学把关
第三节：六大阶段的相互关系
1，前一阶段是后一阶段的基础
2、流程的严谨性和不可逆性
3、各阶段的结晶和交付物
实例碰头以及落地抓手
实例1：某大型项目中，因某一阶段事务失误导致整个投标失败的复盘拆解。
碰头2：就招标的六个阶段，小组碰头并列出各自认为的事务难点或者困惑。
抓手3：招投标全流程（六阶段）要害差事和交付物清单（Excel表）。
第一节：项目启动和队伍组建
1、立项审批资讯的解读
2、组成专精的招标项目组
3、明晰项目经理以及成员分工
第二节：市场调研和资讯搜集
1、项目针对性的资讯搜集
2、要害的市场调研活动
3、技艺、商务、财务、法律人员的协同
第三节：投标规划书的撰写
1、明晰项目的来由和范围
2、规划时间安排和阶段结晶
3、设定资金额度和事务分工
实例碰头以及落地抓手
实例1：某工程建设项当下期策划阶段，借助周密的规划拟定，为后期顺利中标打下坚实基础。
碰头2：根据一个给定的立项报批项目，实地摹拟并拟定一份投标规划大纲。
抓手3：项目投标策划书准则模板（Word格式）。
第一节：投标文件的价值和标的
1、投标文件是投标活动的纲领
2、大部分内容将构成合同
3，其对项目结果的法律效应
第二节：投标文件编写的核心依据
1、严格依据国家法律和业界法规
2、深度响应项目的核心诉求
3、明晰公司对价格、时间、质量的侧重
第三节：投标文件的要害组成要素
1、商务部分的构成和要点
2、技艺部分的构成和要点
3、合同格式以及主要条款的特殊要求
实例碰头以及落地抓手
实例1：借助一个具体实例，拆解招标文件不同的目的取向和要素体现。
碰头2：列举并碰头导致投标文件成为废标的常见“硬伤”有哪些？
抓手3：投标文件自查和复核清单（Checklist）。
第一节：开标前的准备事务
1、对拟投标公司的来由考察
2、组织买方答疑会
3、开标会场的准备和布置
第二节：开标会议的准则流程
1、宣布开标会开始和参会人员
2、查验投标文件密封性并开启
3、唱标、记录和签字确认
第三节：投标人实地讲标的办法和招数
1、讲标内容的结构规划
2、精准回应评委的关注点
3、怎样有效开展问题澄清和回答
实例碰头以及落地抓手
实例1：一次成功的项目开标会实地上手，展示规范流程和专精样貌。
碰头2：就一个投标人的实地讲标，每个小组提出一个需要澄清的问题。
抓手3：实地讲标PPT结构规划黄金模板。
第一节：评标的核心要则和要求
1、评标的公正、公平、科学、择优要则
2、评分准则的构成要素拟定
3、评委的责任和核心义务
第二节：评标委员会的事务流程
1、宣布评委会成员和评标纪律
2、评委研习评标准则和办法
3、评审打分和统计排序
第三节：投标人的评标化解打法
1、在投标文件中突出评分点
2，在讲标环节强化评委认知
3、化解需要澄清说明的质询
实例碰头以及落地抓手
实例1：阅读一份真实的评分细则，归纳出评分准则的要害要素。
碰头2：假如你是评标小组组长，怎样就一天的评审事务做一个收束性发言？
抓手3：还原评分准则表（Excel格式），用于投标前自我评核。
第一节：定标的要害活动
1、汇总评委评审意见并归档
2、提出中标候选人名单
3，发出中标通知书
第二节：评标报告的核心构成要素
1、项目基本情况和招标进程概述
2、评标进程说明和附表填写
3、推荐的中标候选人名单以及依据
第三节：怎样解读中标和未中标结果
1、拆解中标通知书的要害资讯
2、客观拆解未中标的原因
3、为下一次投标积累心得
实例碰头以及落地抓手
实例1：某项目评标报告显示，运行层面，排名第二的投标方因报告中的细节说明而获得意外机会。
碰头2：还原代替评标小组，撰写一份评标报告的核心大纲。
抓手3：中标/未中标复盘拆解报告模板。
第一节：和中标方的商务谈判
1、谈判前的准备和标的设定
2、拉升谈判招数的要害办法
3、怎样化解谈判僵局
第二节：合同要害条款的确定
1、付款方式的博弈和确定
2、技艺附件的审定注意事项
3、检验准则和办法的明晰
第三节：合同的签订和后续管控
1、合同的最终审定和签署
2、参与合同结算和验收
3、破解合同履行中的争议纠纷
实例碰头以及落地抓手
实例1：实地检验一份合同，指出其中存在的隐患隐患以及怎样改进。
碰头2：在合同谈判中，怎样平衡价格、付款方式和技艺服务范围三者的关系？
抓手3：合同要害条款谈判立场和备选方案表（Excel）。
第一节：招标采购部门的日常事务
1、编制招标规划和撰写公告
2、组织投标资格审查
3、日常资讯和档案管控
第二节：员工本领模型的持续构筑
1、技：更新IT技艺的本领
2、活：安排组织活动的本领
3、守：严守规章纪律的本领
第三节：个人行动和职业演进
1、必须带着事务中的具体问题来学
2、在课堂积极发言，参与上手
3、随时记录实地研习内容
实例碰头以及落地抓手
实例1：某公司招标部借助构筑准则化的日常管控流程，显著拉升了部门事务效率。
碰头2：对照个人本领模型，拆解自己在“法、技、文、活、谈、守”六个方面的优势和短板，并拟定拉升规划。
抓手3：个人招投标本领拉升行动规划表（SMART要则）。
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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