课程背景
随着电力市场化改革的纵深和新能源业界的蓬勃演进，传统的供给链服务模式正面临巨大挑战。市场竞争日益激烈，买方诉求也变得更为复杂和多元化。公司的市场人员必须具备更强的竞争意识和系统的商务运作本领，从被动响应诉求转向主动带出市场、创造机会。本课锁住于市场竞争环境的深度洞察、买方机会的精准挖掘以及商务实战本领的系统性拉升，旨在锻造一支能够在新市场格局下主动出击，赢得竞争的“市场尖兵”队伍，为公司开拓新的增长空间。
课程收益
1、强化竞争意识：
构筑系统的竞争对手拆解本领，做到知己知彼，拟定有效竞争打法。
2、拉升开拓本领：
掌握发掘潜在市场和深度经营大买方系统办法，驱动业务持续增长。
3、赢得商务博弈：
精通项目投标和商务谈判的要害招数，显著拉升项目中标率和携手质量。
课程大纲
第一节：竞争格局的深度扫描
1、对手识别：看清现有、潜在和替代竞争者。
2、实力剖析：评核对手的货品、价格和渠道。
3、动态预判：追踪业界政策和技艺变革趋势。
第二节：差异化优势的系统炼就
1、定位锁住：明晰自身独特的市场价值。
2、壁垒构筑：炼就技艺、服务或者模式护城河。
3、革新驱动：构筑持续领 先的内部革新制度。
实例和实地碰头
实例1：复盘宁德时代怎样在动力电池领域，借助前瞻性的技艺布局和深度绑定下游车企的方略，迅速超越竞争对手，构筑全球领导地位。
碰头2：除了已知的同行，哪些跨界者或者新技艺方案可能成为我们未来的颠覆性竞争对手？
第一节：市场机会的敏锐捕获
1、蓝海探索：发掘新兴业界的供给链诉求。
2、诉求前瞻：洞察存量买方的未来业务痛点。
3、方案引领：将“货品服务”升级为“解题打法”。
第二节：大买方关系的方略经营
1、关系升级：从供应商到方略携手伙伴。
2、价值共创：和核心买方联合开发新服务。
3、组织保障：构筑专精的买方成功服务队伍。
实例和实地碰头
实例1：剖析金风科技怎样借助提供“风电场整体解题打法”而非仅仅销售风机，和各大电力集团构筑长期方略携手关系，达成业务的持续增长。
碰头2：我们怎样能将和核心买方的关系，从“执行订单”的被动模式，具体来看，转变为“共同规划”的主动模式？
第一节：高命中率的投标打法
1、精准解读：深度剖析招标文件的潜在诉求。
2，方案亮剑：在投标方案中突出差异化优势。
3，价值呈现：清晰论证方案为买方带来的综合效益。
第二节：高成功率的商务谈判
1、充分备战：设定谈判标的、底线和替代方案。
2、进程掌控：运用提问和聆听带出谈判节奏。
3、达成共赢：寻求超越价格的长期携手价值。
实例和实地碰头
实例1：研习国家电网（国际业务板块）怎样在海外电力工程总包（EPC）项目中，借助周密的投标打法和跨信念商务谈判，击败国际竞争对手，赢得大型项目。
碰头2：在商务谈判中，当对方一味压价时，我们除了降价还有哪些有效化解打法？
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
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公司高管、市场总监、市场经理、市场人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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