课程背景
在当前数智化转型和国际环境日趋复杂的时代来由下，电子资讯业界作为国家方略性、基础性业界，其供给链的稳定和高效举足轻重。采购作为连接公司内部诉求和外部市场的要害环节，其方略价值日益凸显。可是，许多公司的招标采购管控仍面临流程不够精细、评标办法单一、评审招数不足、谈判本领有待拉升等等挑战，这些问题直接影响着采购的质量、效率和成本，甚至制约公司的方略演进。本课正是在此来由下，专为电子资讯业界的采购专精人士规划，旨在系统性拉升从方略规划、流程精进，到评标评审、商务谈判的全方位实战本领，支援公司构筑更具韧性和竞争力的现代化采购架构，达成从“被动响应”到“主动创造价值”的根本性转变。
课程收益
1、方略视野拉升：
能够站在业界演进和公司方略的高度，重新审视和定位采购事务的价值，掌握方略性寻源的思路和抓手，使采购事务和公司标的同频共振。
2、流程掌控强化：
系统掌握招标采购的全流程管控要点，学会精准识别并规避各环节的要害隐患，运用准则化抓手精进采购流程，显著拉升事务效率和合规性。
3、评标本领精进：
纵深领会不同评标办法的适用情境，掌握从技艺和商务多维度开展深度评审的招数，能够规划出科学、公正的评标架构，达成采购价值最大化。
4、谈判招数突破：
周全研习商务谈判的准备、博弈以及收官打法，掌握价格、合同条款、隐患分配等等核心要素的谈判招数，有效拉升在复杂商业环境下的博弈本领。
5、问题破解赋能：
借助对标业界内领 先公司的真实实例，结合实地的深度研讨和实用抓手的上手，将所学学识和自身事务紧密结合，找到破解实际痛点的有效路径。
课程大纲
第一节：洞察业界全局
1、数字经济浪潮：重塑业界新格局
2、国家方略导向：把握信创大机遇
3、供给链安全观：筑牢公司生命线
第二节：重构采购价值
1、定位转变：从成本中心到价值中心
2、职能升级：从执行交易到方略寻源
3、标的重塑：从追求低价到创造价值
第三节：拥抱数字变革
1、采购数智化：驱动流程透明高效
2、海量资料运用：赋能供应商精准画像
3、智能化抓手：拉升采购决策的科学性
实例以及实地碰头
实例1：华为公司怎样借助构筑强大的方略采购和供给链架构，化解全球市场的不确定性和挑战。
碰头2：在当前国产化替代和供给链自主可控的大趋势下，采购部门应怎样调整寻源打法和供应商携手模式？
第一节：运筹于帷幄
1、诉求精准化：防止采购诉求模糊不清
2、预算科学化：拟定合理的项目总成本
3、方案市场化：开展充分的供应商寻源
第二节：决胜于标书
1、资格定准则：设置公平的准入门槛
2、技艺定要求：明晰具体的功能和参数
3、商务定规则：规范报价和合同的条款
第三节：执行于毫厘
1、进程严管控：确保招标流程合规合法
2，异议快处理：高效响应潜在投标人的问询
3、供应商关系：构筑长期共赢的携手关系
实例以及实地碰头
实例1：中国移动集中采购电子化平台，怎样借助流程准则化和线上化，达成降本增效和隐患将控。
碰头2：怎样在招标文件中规划既能充分竞争又能防止恶意低价中标的条款？
第一节：评标定打法
1、办法选项：综合评核法和最 低 价法
2、权重规划：体现采购核心价值导向
3、专家管控：组建专精匹配的评标委员会
第二节：技艺评审法
1、参数偏离度：量化拆解技艺响应水平
2、方案可行性：评核技艺方案的优劣
3、履约本领：考察公司过往项目心得
第三节：商务评审术
1、价格构成：拆解报价的合理性
2，成本最优：引入全生命周期成本（TCO）
3、条款隐患：识别合同中的潜在陷阱
实例以及实地碰头
实例1： 某大型国有银行核心IT系统升级项目的评标实践，拆解怎样平衡技艺先进性、安全性和项目成本。
碰头2： 在评审进程中，怎样有效识别并化解投标人“明降暗升”等等不平衡报价打法？
第一节：谈判之准备
1、设定总标的：明晰谈判的底线和期望
2、知己亦知彼：拆解双方的优势和劣势
3、拟定多预案：准备化解各种可能情况
第二节：谈判之博弈
1、价格谈判：运用打法打破价格僵局
2、条款谈判：争取对己方有利的合同条件
3、隐患谈判：合理分配项目履约的隐患
第三节：谈判之收官
1，打破僵局：寻找共同利益点达成共识
2、管控让步：明晰让步的要则和幅度
3、锁定结晶：固化谈判结论为法律文本
实例以及实地碰头
实例1：小米公司与其核心元器件供应商，怎样借助多轮商务谈判，在保障供应和将控成本之间达成方略携手。
碰头2：当谈判对手是长期携手的方略供应商时，应怎样平衡“压价”和“维持良好关系”？
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
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博闻智咨询|吴越舟老师
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