打造供应链业务销售精英

5.

一．弄懂供给链业务对销售的意义

6.

1.供给链的定义和构成

• 何为供给链

• 供给链各环节的定位和职责

1.

典型供给链实例剖析

2.

2.供给链业务的运作模式

• 采购、生产、仓储、物流等等环节的协同运作

• 供给链中的资讯流、资金流和物流管控

• 不同业界供给链运作模式的特点和差异

1.

3.供给链业务的价值和优势

• 成本降低、效率拉升的达成途径

• 对买方服务质量和响应速度的影响

• 供给链竞争力对公司市场地位的作用

1.

二．供给链业务买方诉求洞察和拆解

2.

1.买方类型和诉求特点

• 供给链业务买方的分类办法

• 不同类型买方的核心诉求和关注点

1.

交流环节：定位担当，还原和不同类型买方交流，体会诉求差异

• 买方诉求的动态变化规律

1.

2.诉求挖掘招数和办法

• 深度交流招数，有效提问和聆听

• 利用资料拆解抓手洞察买方潜在诉求

• 基于买方痛点的诉求挖掘打法

1.

3.买方诉求转化为销售机会

• 识别买方诉求中的销售切入点

• 拟定针对性的销售打法和方案

• 销售机会的评核和优先级排序

1.

三.供给链销售招数和打法

2.

1.销售流程和招数

• 供给链业务销售的全流程拆解

• 买方拜访、货品演示、报价谈判等等要害环节招数

1.

交流环节：还原销售谈判，分组开展买方拜访和报价谈判情境上手

• 销售进程中的异议处理和买方关系维护

1.

2.解题打法式销售

• 基于买方诉求定制供给链解题打法

• 解题打法的价值呈现和优势阐述

1.

3.销售打法拟定和执行

• 市场定位和标的买方选项打法

• 基于市场竞争的差异化销售打法

• 销售规划的拟定和有效执行

1.

四．供给链协同和资源整合

2.

1.供给链内部协同携手

• 销售和采购、生产、物流等等部门的协同要点

• 跨部门交流制度和资讯共享平台的运用

• 内部协同实例拆解和问题破解

1.

2.外部携手伙伴关系管控

• 供应商、物流商等等携手伙伴的选项和评核

• 和携手伙伴构筑长期稳定携手关系的打法

• 联合营销和共同拓展市场的实践

1.

3.资源整合和销售支持

• 整合供给链资源为销售提供增值服务

• 利用供给链优势破解买方特殊诉求

• 资源整合在销售竞争中的要害作用

1.

五．供给链市场趋势和销售应变

2.

1.供给链市场动态和趋势拆解

• 业界政策法规变化对供给链的影响

• 技艺革新促成供给链变革

• 市场竞争格局的演变和趋势预测

1.

2.销售打法的适应性调整

• 根据市场趋势及时调整销售方向和重点

• 革新销售模式和办法化解市场变化

1.

实例：某公司在市场变化中的销售打法调整

2.

3.危机化解和隐患将控

• 供给链销售中常见的危机和隐患识别

• 拟定危机化解预案和隐患将控措施

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