课程背景
在当下竞争激烈的商业环境中，公司供给链管控面临诸多挑战。某制造公司，在旺季来临前，由于对市场诉求预估不足，生产的数量和市场诉求严重脱节。大量不符合市场喜好的东西积压在仓库，换个角度看，占用了大量资金，而畅销的物品却缺货严重，导致买方离职，销售额大幅下滑。某电子装置生产公司，因无法准确把握原材料的诉求情况，在原材料价格大幅上涨前，没有提前储备充分的原材料，使得生产成本急剧增加，落地时，利润空间被严重压缩。类似这样的情况在众多公司中频繁发生，凸显出公司在诉求规划方面存在的问题。
课程收益
1. 能够精准掌握至少3种诉求规划的核心流程，如资料收集、预测拆解、规划调整，助力公司精准规划。能够准确区分定性和定量预测办法，在不同情境中灵活运用，预测准确率拉升。
2.
迅速识别市场诉求变化，在一周内做出有效决策，降低公司营运隐患。借助精进诉求规划，达成成本降低。
【课程特色】
3. 课程采用交流式、实例驱动的授课风格。借助实际实例拆解、小组碰头、情境上手等等方式，让参训者深度参与课程。讲师注重带出参训者思索，鼓励参训者分享心得和见解，在轻松活跃的氛围中传递学识和本领
课程大纲
（一）诉求规划为何如此要害？
1.公司营运困境剖析
• 库存管控难题
库存积压严重：大量资金被占用，换个角度看，仓储成本飙升
缺货现象频发：买方满意度下降，销售机会离职
• 生产效率低下
生产规划不合理：生产调整频繁，停工时间增加
资源浪费严重：人力，物力资源未得到有效利用
• 市场竞争压力凸显
买方诉求多变：对货品多样化、个性化诉求增加
竞争对手压力：迅速响应市场的竞争对手抢占份额
（二）诉求规划为何？
1.诉求规划的定义和内涵
• 定义阐述：对未来市场诉求的系统性预测和规划
• 要害要素拆解：
1. 诉求资料
2. 预测办法
3. 规划拟定和调整
2.诉求规划和供给链的关系
• 供给链各环节协同：从采购、生产到销售，诉求规划是连接各环节的纽带
• 对供给链绩效的影响：直接影响供给链的成本、效率和买方满意度
（三）怎样做好诉求资料收集？
1.内部资料挖掘
• 销售资料收集
历史销售资料：拆解过去销售趋势，找出季节性、周期性规律
销售订单资料：弄懂买方即时诉求，为短期规划提供依据
• 生产资料收集
生产本领资料：明晰公司自身生产上限，合理安排生产
生产周期资料：确定货品生产所需时间，保障按照时交付
2.外部资料获取
• 市场调研资料
消费者调研：借助问卷调查、访谈等等方式弄懂消费者偏好
业界报告资料：获取权威机构发布的业界趋势资料。
• 供应商资料收集
供应本领资料：掌握供应商供货的最大量和稳定性
供应价格波动资料：提前化解原材料价格变化。
（四）有哪些实用的诉求预测办法？
1.定性预测办法
德尔菲法
办法引见：借助多轮专家问卷调查，获取预测结果
适用情境：新货品推出、缺乏历史资料时
2.市场调研预测法
办法引见：基于市场调研结果开展诉求预测
适用情境：弄懂市场趋势、消费者诉求变化时
定量预测办法
3.时间序列拆解
办法引见：根据历史资料的时间趋势开展预测
适用情境：诉求具备稳定趋势的货品。如某日用品公司运用时间序列拆解预测卫生纸的诉求
4.回归拆解
办法引见：找出变量之间的数学关系开展预测
适用情境：拆解多个因素对诉求的影响时
（五）怎样拟定和调整诉求规划？
1.诉求规划拟定流程
资料整合和拆解：将内外部资料汇总，开展综合拆解
选项预测办法：根据货品特点和资料情况选项合适的预测办法
初步规划拟定：确定货品数量、交付时间等等要害指标
2.诉求规划调整打法
市场变化调整：当市场诉求突然增加或者减少时的化解措施
供给链问题调整：如原材料供应延迟、生产装置故障时的调整办法
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|佰是老师
适合谁听
各个部门负责人、尤其是供给链、采购、物流、销售。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。