采购与供应链管理

公司采购人员不但经常遇到规划、生产和质量等等部门的“围追堵截”，还时不时碰到“刁蛮”的供应商，换个角度看，真是两头受气。

采购人员每年在做降价事务，但公司为了将控库存，采购周期越来越短，采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格持续上涨，降价的事务越来越富有挑战。

原材料的采购成本占货品成本的50%-70%，而采购环节节约1%，公司利润将增加5-10%——这就是材料成本降低的放大效应。

——随着市场价格的降低，越来越多的国内公司体验到低成本本领对拉升公司竞争力的意义。

和此形成鲜明对比的是：不论是否受到市场的降价压力，世界五百强公司无不将主动性和前瞻性的成本降低事务作为公司日常运作的重中之重——他们很清楚，降价之前的CD结晶带来的是直接利润，降价之后的CD结晶则直接转化为公司的市场竞争力！

【培训目的】☆ 基于供给链管控理论构筑采购管控的全局观

☆ 研习成本构成以及价格拆解的基本要领

☆ 系统掌握深层次挖掘利润的技法

☆ 基于携手共赢的长远眼光选项、开发和维护供应商关系

☆ 从销售角度反观采购的职业定位和谈判打法

☆ 掌握采购绩效评核的办法和业绩拉升要点，拉升采购业绩本领

·供给链管控以及其价值架构

·采购和供应在供给链中的价值流规划

·采购总成本拆解

·采购的利润源泉和CD放大效应

·预期缺货成本

·供应源决策

·供应商选项的基本要点

·供应商开发的基本要点

·独 家采购和多家采购的优劣拆解

·内部制造和外部采购的优劣拆解

·供应商选项评价的考评因素

·三种不同的供应商携手关系

·供应商管控的内部职能配合

·供应商的分级分类

·供应商裁决准则的设定和调整办法

·供应商审查和评价的联动

·供应商评价结果的反馈和采购政策联动

·供应商评价结果的可视化

·供应商工程审查和指导

·供给链管控架构的构筑于植入

·供应商大会的策划

·供应商帮扶活动以及其指导

·供应商专项课题推进

·年度供给链管控的课题规划

·供给链管控的内部会议规划

·供应商激励和演进规划

·生产规划拟定的顺序

·对付不稳定诉求的打法

·谋求主生产进度规划的稳定

·MRP在生产运作中的位置

·交货期管控基本抓手

·独立诉求和非独立诉求

·物料分类

·主生产规划和准时供应

·物料清单（准则物料消耗）

·交货周期拆解和前置时间

·物料诉求和低库存采购

·延迟交货的成因拆解以及其对策

·构筑采购质量架构的三个方面

·供应商质量管控架构的要点

·供应商质量评价

·诉求的决定

·诉求描述和质量规格拟定

·供应商资格评审

从抽检到质量稳定性考察

·试验和样品

·供应质量检验

·最 佳采购

·采购质量将控和质量保证

·质量相关协议

·质量失效处理

·供应商质量评价

·采购流程的合理化规划

·区别正常采购流程和非正常采购流程

·价格决策因素和供求曲线

·不同货品阶段的价格决策

·公司盈亏平衡点拆解

·供应商的报价要素

·供应商成本拆解

·供应商成本本领拆解

·VE——降低供应成本的深层次抓手

·支持供应商降低成本

·十种价格拆解抓手

·采购价格确定

·采购招标的施行要点

·存货原理和库存决策

·降低库存成本

·怎样破解小量请购

·购买心路和成功的销售交流

·两种基本的谈判模型

·谈判的三个基本要则

·人际关系四法则

·谈判的三个基本阶段

·谈判双方的SWOT拆解

·谈判三阶段的施行要点

·谈判计策以及化解招数

·掌握卖方真实的销售心理

·活用买方优势开展谈判

·活用上级权限开展谈判

·采购谈判的常见误区

·恰当的采购谈判招数

·有效谈判的要点

·买方占优势时的谈判打法

·买方占优势时的谈判打法

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博闻智咨询|刘成熙老师