课程背景
“不出海就出局”的商业环境使公司必须面临出海的抉择，随着公司的出海，供给链的长度必将从国内延申到世界各地，运行层面，各地不同的法律条款，货币兑换管制，信念差异，语言障碍等等问题又会影响到国际贸易的开拓。熟练掌握国际贸易条款，就一线经验说，关注关税，汇率，利率的三要素，减少贸易壁垒的影响，促成公司加入全球化市场的演进，同时管控供给链的国际化营运，构筑通达全球的物流网络，建设畅通和一致的资讯化系统，构成对公司出海的要害！
随着全球化的推进和全球市场竞争的激烈化，公司需要借助完善的供给链管控来拉升出海的经营效率、降低出海的成本，并达成全球资源的高效配置和市场的拓展。国际贸易和供给链全球化开拓相互依存，协同演进，助力公司构筑全球化营运的比较优势。
国际贸易和供给链全球化共同促成着全球经济的演进。供给链管控的精进能够拉升公司的营运效率和竞争力，而国际贸易的演进则为供给链提供了广阔的市场和携手机遇。故而，公司一定要重视并持续改进供给链管控，以适应全球化的市场竞争和经济演进的诉求。
研习国际贸易条款，实操中，遵循世界各地的市场经济规律，落地时，借助全球化的物流网络，可视化透明的供给链资讯系统，结合
AI技艺的演进，本课支援公司和员工积极出海，运行层面，扩大国际贸易业务，增加营收，就一线经验说，进入全球化市场布局，参与国际竞争，同时识别、将控和防止出海可能碰到的各种隐患，最终达成公司的全球化演进标的！
课程收益
公司收益：
1、助力公司踏出出海第一步
2、支援公司掌控国际贸易和供给链全球化的关系，达成国际化演进的降本增效
3、支援公司克服国际化演进的法律，信念，队伍的障碍，达成国际化管控水平
个人收益：
1、练就国际贸易谈判绝技，从实践看，谈笑间斩获外销订单，成为公司海外业务拓展的先锋利刃；
2、掌握国际贸易交易条款精髓，执行层面，巧妙筛选优质交易条件；
3、熟稔各类支付条款优劣，灵活运用打法化解贸易争端于无形，赢得口碑。
4、学会规划国际物流网络蓝图，巧妙运筹帷幄，往细里说，削减国际物流运费成本；
5、协同国际化演进中的资讯系统构筑，拉升交流效率
课程大纲
首讲：出海抉择
——国际贸易和供给链全球化的财富风口
一，
“走出去”——新经济增长点的寻找
1. 五个经济增长周期
2. 贸易保护主义
3. 国内大循环方略
4. 投资机会
二、业界转移
——延长货品寿命
1. 货品生命周期特点
2. 四次业界转移的特征
3. 延长货品寿命
三、
“碳中和”——环保趋势，实操中，开辟新市场和机遇
1. 新能源汽车
2. 光伏装置
3. 高铁
四，国际投资
——利润“最大化”
1. 区域性贸易协议
2. 全球性贸易伙伴关系
3. 格外国家贸易关系
五、新技艺涌现
——数智化和AI技艺运用
1. 提供市场预测的海量资料拆解
2. 规划图稿，支援国际贸易市场推广
3. 达成智能客服
4. 支援选品，找到爆款
5. 构筑合理库存
6. 精准买方定位
六、明晰局势
——中国公司出海优势和挑战
1. 中国公司出海的业态
1）产能出海
2）品牌出海
3）渠道出海
4）科技出海
2. 五个投资方向
1）跨境电商
2）汽车零部件和电子业界链
3）新能源
4）消费品
5）工程
3. 五点优势
1）强大的供给链
2）内部市场优势
3）民营公司参与
4）政策支持
5）本土化营运
4. 挑战
1）信念和法律
2）国际化队伍管控
3）政治隐患
4）品牌声誉维护
5）消费者信任度
实例：某医疗器械公司国外注册隐患
次讲：国贸供链联动
——辨识国际贸易和供给链全球化的关系
一、国际贸易助推供给链的全球化
1. 全球市场的演进
2. 成本优势的选项
3. 携手伙伴的全球化
二、供给链的全球化促成国际贸易的演进
1. 迅速，便捷的交付
2. 降低国际贸易的交易成本
3. 最佳资源配置
4. 市场的最大化
三、全球化增强公司的核心竞争力
1. 增加销售
2. 贴近买方
3. 减低隐患
碰头：
当下我司的国际贸易和供给链全球化的现况
实例：
某公司跨境电商的营运
三讲：国际贸易实操
——掌控订单、利润和隐患的要害钥匙
一、遵循国际商务谈判的步骤（争取利益）
1. 申明价值
2. 创造价值
3. 突破僵局
二，分解实质利益谈判法的三个阶段（争取主动）
第一阶段：拆解阶段
第二阶段：策划阶段
第三阶段：碰头阶段
一、掌握国际商务谈判的办法和招数（赢得谈判）
1. 注重利益，而非办法
2. 提出双赢的解题打法
3. 采用客观准则，破解利益冲突
解读：
《国际贸易术语解释通则
2020》
四、贸易条款的选项（防止贸易争端）
1. 采用FOB条款的三个要害点
1）隐患划分界限的变更
2）船货衔接的责任费用划分
3）解释规则不同
2
. 采用CFR条款的三个要害点
1）运输合同签订
2）装运港、目的港，装运期规定
3）转船通知
3. 采用CIF条款的三个要害点
1）保险险别
2）租船订舱
3）象征性交货
五、国际贸易货品报价影响因素
1. 货品质量
2. 运输距离
3. 季节性变化
4. 成交数量
5. 支付条件和汇率变化
六、主要付款条件的特点拆解
1. 票据
1）无因性
2）要式性
3）流通性
2
.
汇付
1）取决于商业信用
2）隐患大
3）资金负担不平衡
4）手续简便和费用低廉
3
.
托收
1）信用额度的将控
2）受外汇管制国的影响
3）进口国的商业惯例
4）办理保险
5）及时催收
3
.
信用证
1）是一种银行信用
2）是一种单据业务
3）是法律文件
七、锁住影响国际贸易的三要素
1. 关税
2. 汇率
3. 利息
八，国际贸易方式
1. 独家经销
2. 独家代理
3. 寄售
4. 展卖
5. 招投标
6. 加工贸易
1）来料加工贸易
2）进料加工贸易
3）境外加工贸易
九，行稳致远
-法律保障
1. 大陆法
2. 英美法
3. 国际贸易条款
十、跨信念队伍的建设和领导
1. 信念来由
2. 语言特征
3. 宗教信仰
4. 激励手段
操练：
开发买方的渠道
碰头：
FOB和CIF的优缺点
实例：
某公司国际贸易的演进历程
四讲：供给链全球化落地
——构筑全球市场竞争的坚固堡垒
一、掌握供给链营运的抓手和模型
1.
供给链的核心
-5R
2
.
供给链抓手
1）精益制造（总成本最小化）
2）JIT（消除一切浪费）
3）敏捷供给链（AligleSupplyChain）（敏捷性，就一线经验说，适应性）
3. 供给链模型
1）SCOR
2）CRIAN
3）波特的5力模型
4）卡拉里尔模型
二、领会供给链全球化的特征
1. 链主地位特征明显
2. 伙伴布局多区域
3. 强大的网络资讯系统
4. 多维物流系统支持
5. “五流”协同-商流，物流，资金流，资讯流
三、化解全球化的解题打法
1. 方略总部决策，落地时，从实践看，分部执行
2. 采取多工厂多市场模式
3. 承担社会责任
4. 供给链流程外包
5. 国别化政策
6. 统一的资讯化系统
7. 国际化英才的练就
8. 组织架构的适时变化
抓手：
规划办法
-MIP
五、设置全球化的标的
1
.
拉升营运效率
1）缩短交期
2）拉升库存周转率
3）交流效率
2. 降低成本
1）材料成本
2）物流成本
3）人力成本
六、管控全球化带来的隐患管控
1. 供应商选项（跨国化）
2. 库存（多地点）
3. 供给链的透明度（资讯系统）
七、挑战和解题打法
1. 供给链延长和多变性
解题打法：
技艺支持
+业务链路重组
2. 资讯共享和资讯安全性
解题打法：
安全的资讯共享渠道
3. 跨信念管控和携手
解题打法：
领会和尊重信念
实例：
中国某公司全球化供给链的建设和营运
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|王东老师
适合谁听
供给链总监+经理、采购经理、物流经理、国际贸易主管、进出口部门主管、跨境电商从业人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。