课程背景
市场商业环境变化迅速，不确定性日益明显，买方对诉求响应速度的要求日益加快，执行层面，消费者的采购行为日趋小批量，多品种，竞争对手持续推陈革新，降维打击。和此同时，包括电商平台，公司出海的新经济模式重构了商业情境，在这种冲击以及重构的市场巨变中，供给链被重新定义。
在此竞争的环境里，破解成本，交付，质量三个问题，是重新审视和定义供给链的要害。公司内部面临生产成本逐年上升，货品质量要求持续拉升，公司外部面对买方降价，供应商涨价的局面，公司只有运用好
S&OP抓手，构筑拉动式生产模式，和方略供应商构筑价格共享架构，使供给链不只是职能部门，更是公司的价值创造中心。而占有公司资金50%以上的采购支出决定了供给链是否具备盈利本领，而掌握采购支出的采购人员的综合本领决定了采购成本的高低！
借助对
200家世界500强公司的调研，资料显示采购环节成本每降低1%，公司利润会增加5-10%。深度挖掘采购降本将对公司的利润增加起到十分要害的作用。而承担采购差事的采购人员在达成降本增效的标的中贡献巨大！
本课旨在提供采购人员综合本领拉升的方案，借助练就和激励采购人员，锁住成本将控，表述谈判，市场预测，持续研习等等六个主要本领的拉升，支援参训者不仅拉升本领，而且会运用于供应商管控，采购谈判的实践中，达成公司供给链盈利的标的！
课程收益
公司收益：
1、构筑一支有战斗力的采购队伍-达成公司降本增效的标的
2、拉升采购队伍的凝聚力-具备共同的事务思路模式，便于交流，拉升事务效率
3、增强公司核心竞争力-英才和英才的综合本领成为公司的核心竞争力
个人收益：
1、认识自我，明晰六个采购综合本领的要求
2、学会交流协调以及谈判本领，在供应商开发，考核淘汰方面游刃有余
3、破解不会谈判的困局，熟练运用哈佛谈判法，掌握谈判的主动权，完成事务标的
4、学会本领拉升的六个方案，锻炼自我的事务本领，拓宽事务范围
5、掌握供给链集成的本领，创造从采购岗向供给链其它岗位演进的机会
课程大纲
首讲：采购破局战
——降本增效，开启采购人员本领升级狂飙模式
一、挑战
——降本增效的压力
1. 利润增长点的挖掘要求
2. 外部大宗物料的价格变动
3. 买方持续降本的诉求
4. 竞争对手的成本优势
5. 新货品的迭代升级
抓手：
PEST拆解
二、动力
——开源节流的要害
1. 开源受阻（销售利润巨降）
2. 节流不力
1）生产成本高升
2）研发投入增加
3）质量要求拉升
3. 要害贡献-采购降本
1）采购流程精进以及架构建设
2）采购组织专精化和采购架构调整
3）采购技艺和抓手革新
4）深化和供方携手，向供给链要利润
抓手：
财务损益表
三、认知
-对采购的三个思索
1. 买东西思路（简单成交）
2. 谈判思路（博弈）
3. 联盟携手（利益捆绑）
四、锁住
-六大本领的拉升
本领一：交流协同本领
本领二：表述谈判本领
本领三；成本将控本领
本领四：方略思索本领
本领五：持续研习本领
本领六：市场预测本领
五、考核
-形成本领拉升的闭环管控
1. 年度降本指标
2. 供应商物料及时交付率
3. 供应商开发数量
抓手：
PDCA闭环
操练：
我当下的本领以及我希望拉升的本领
碰头：
怎样借助采购人员的本领拉升达成降本增效
实例：
某公司对采购人员精益制造的培训成效拆解
次讲：采购逆袭计
——综合本领进阶，炼就采购高绩效传奇之路
一、采购事务的现况
1. 狠砍价
2. 催订单
3. 盯付款
二、
采购人员综合本领拉升方案
方案一：组织架构调整
——“采”“购”分离，本领要求重新定义
方案二：培训
——参加采购课程培训，增进对采购抓手的掌握
方案三：轮岗
——熟稔不同物料的采购，锻炼采购议价本领
方案四：实战
——参加采购项目，增加实战机会，拉升交流协同本领
方案五：外审
——参加供应商审核，积累供应商管控本领
方案六：参展
——增加供应商开发机会，本领得到锻炼
三、本领创造价值，拉升采购人员的高绩效
1. 现况本领评核
2. 本领拉升标的设置
3. 六个拉升方案的运用
操练：
采购岗位本领矩阵评核
实例：
一个采购总监的职业演进路径图
三讲：供应管控经
——修炼供应商管控“真经”
一、供应商筛选本领判断
1. 判断准则
2. 引进流程
3. 考核制度
二、合同谈判本领考验
1. 商业法
2. 技艺语言
3. 质量协议
三、市场预测本领练就
1. 成本构成（采购物料成本和大宗物料价格变动之间的关系）
2. 交付限制（市场处于卖方市场）
3. 汇率影响（报价调整）
四、供应商关系界定本领
1. 交易型（关注订单金额）
2. 携手型（关注长期交付）
3. 联盟型（价格保护）
操练：
在供应商管控进程中的本领运用
碰头：
供应商管控中对采购本领的挑战
实例：
某供应商开发的失败心得收束
四讲：谈判必杀技
——本领武装下的采购谈判，轻松拿捏对手
一、研习谈判的
4W+1H抓手，做到知己知彼
1. Who谁-谈判人员的定位定位
2. When时间-谈判的开始时间
3. Where地点-主场，客场的选项
4. What对象-谈判标的物的研究
5. How办法-谈判的13个办法
二、识别销售的报价打法，防止陷入销售的价格陷阱
1. 掌握五种定价法
2. 运用成本拆解法
3. 采取九种压价办法
三、领会哈佛谈判法的四大要点，打破谈判僵局
要点一：将人和问题分开
要点二：着眼于利益而非立场
要点三：提出互相得益的选项方案
要点四：坚持采用客观准则
四、
灵活运用谈判的交流招数，促成谈判顺利推进的本领
1. “听”出含义——清晰明晰对方的谈判诉求
2. “说”出依据——增加谈判条件的可信度
3. “答”的招数——留有余地，争取谈判利益
4. “非语言行为”表述谈判的趋势-制造谈判的难度或者暗示谈判的方向
操练：
还原一次谈判，参训者分别担当不同的定位，老师给以实地点评
实例：
中国入世谈判进程回顾
五讲：采购智胜略
——持续改进有妙招，方略采购思路一路狂飙
一、建设集成供给链本领
1. 端到端的供给链流程建设
2. 供应商关系演进
3. 拉升供给链各职能部门，达成价值最大化
二、拉升供给链革新本领
1. 数字供给链
2. 供给链金融
3. 供给链出海
三、施行精益制造本领
1. 整合+集中（生产订单安排，从实践看，采购订单下达）
2. JIT模式（拉升营运效率）
3. VSM图示（降本爆炸点）
操练：
VSM描绘
实例：
某公司出海方略对采购人员本领的要求和实际运用
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王东老师
适合谁听
供给链总监+经理、采购经理、物流经理、采购专员和其它非生产部门涉及采购行为的员工。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。