课程背景
国际贸易的全球化演进，格外是公司出海诉求的日趋高涨，必将带来公司全球化商业版图的扩张。在此扩张的进程中，各国的法律条款，货币兑换管制，信念差异，语言障碍等等问题会影响到国际贸易的开拓。熟练掌握国际贸易条款，换个角度看，关注关税，汇率，利率的三要素，减少贸易壁垒的影响，练就精通国际贸易学识的英才队伍，构筑通达全球的物流网络，建设畅通和一致的资讯化系统，迅速达成跨境电商的兑现，成为公司全球化商业版图构筑的要害！
随着全球化的推进和全球市场竞争的激烈化，公司需要借助完善的供给链管控来拉升出海的经营效率、降低出海的成本，并达成全球资源的高效配置和市场的拓展。国际贸易和供给链全球化开拓相互依存，协同演进，助力公司构筑全球化营运的比较优势。
国际贸易和供给链全球化共同促成着全球经济的演进。供给链管控的精进能够拉升公司的营运效率和竞争力，而国际贸易的演进则为供给链提供了广阔的市场和携手机遇。故而，公司一定要重视并持续改进供给链管控，以适应全球化的市场竞争和经济演进的诉求。
研习国际贸易条款，遵循世界各地的市场经济规律，换个角度看，借助全球化的物流网络，可视化透明的供给链资讯系统，结合
AI技艺的演进，本课支援公司和员工积极出海，扩大国际贸易业务，往细里说，增加营收，进入全球化市场布局，参与国际竞争，同时识别、将控和防止出海可能碰到的各种隐患，最终达成公司的全球化演进标的！
课程收益
公司收益：
1、支援公司达成全球化版图的扩张，拉升公司在国际市场开拓的竞争力
2、研究国际贸易和供给链全球化的关系，达成国际化演进的降本增效
3、克服国际化演进的法律，信念，队伍的障碍，支援公司达成国际化管控水平
个人收益：
1、掌握国际贸易谈判招数，积极参与国际贸易谈判，争取更多外销订单
2、研习国际贸易交易条款的特征，选项最优的交易条件，利润最大化
3、弄懂国际贸易开拓的隐患，支援参训者破解贸易争端
4、规划国际物流网络，达成最优的国际物流运费
5、协同国际化演进中的资讯系统构筑，拉升交流效率
6、成为公司出海的要害英才
课程大纲
首讲：
全球商业版图构筑的趋势
-出海的抉择
一，
“走出去”-新经济增长点的寻找
1. 五个经济增长周期
2. 贸易保护主义
3. 国内大循环方略
4. 投资机会
二、各国贸易政策解读
1.
《关税和贸易总协定（
GATT）》
2. 区域周全经济伙伴关系协定（RECP）
3. 东盟自由贸易区（AFTA）
4. 亚太贸易协定（APTA）
5. 美加墨贸易协定（USMCA）
6. 周全和进步跨太平洋伙伴关系协定（CPTPP）
7. 一带一路
三、中国公司参与全球化进程的优势和挑战
1. 中国公司全球化出海的业态
1）产能出海
2）品牌出海
3）渠道出海
4）科技出海
2. 挑战
1）信念和法律
2）国际化队伍管控
3）政治隐患
4）品牌声誉维护
5）消费者信任度
次讲：辨识国际贸易和供给链全球化的关系
一、
国际贸易助推供给链的全球化
1. 全球市场的演进
2. 成本优势的选项
3. 携手伙伴的全球化
二、供给链的全球化促成国际贸易的演进
1. 迅速，便捷的交付
2. 降低国际贸易的交易成本
3. 最佳资源配置
4. 市场的最大化
三讲：
国际贸易实操
一、
开展国际贸易的方式
1. 针对标的市场的专精展会
2. 参加业界峰会
3. 登录专精国际贸易网站
4. 新媒体营销
二、
掌握国际商务谈判的办法和招数，赢得谈判
1. 注重利益，而非办法
2. 尊重各国的商务礼仪，宗教信仰，落地时，生活习惯
3. 遵守承诺，具备锲约精神
4. 构筑个人非商务关系，注重长期利益
5. 提出双赢的解题打法
6. 采用客观准则，破解利益冲突
7.
《国际贸易术语解释通则
2020》解读
三、选项合适的贸易条款，助推业务的全球化演进
1.
采用
FOB条款的三个要害点
1）隐患划分界限的变更
2）船货衔接的责任费用划分
3）解释规则不同
2.
采用
CFR条款的三个要害点
1）运输合同签订
2）装运港、目的港，装运期规定
3）转船通知
3. 采用CIF条款的三个要害点
1）保险险别
2）租船订舱
3）象征性交货
五、研判国际贸易货品报价的影响因素，争取贸易机会
1. 货品质量
2. 运输距离
3. 季节性变化
4. 成交数量
5. 支付条件和汇率变化
六、付款条件的特点拆解，减少交易隐患
1. 票据
2. 汇付
3. 托收
4. 信用证
七
、
锁住影响国际贸易的三要素，拟定竞争力的报价
1. 关税
2. 汇率
3. 利息
八，掌握六种基本的国际贸易方式，实操中，积极开拓全球市场
1. 独家经销
2. 独家代理
3. 寄售
4. 展卖
5. 招投标
6. 加工贸易
1）来料加工贸易
2）进料加工贸易
3）境外加工贸易
九，行稳致远
-法律保障，化解国际贸易的法律隐患
1. 大陆法
2. 英美法
3. 国际贸易条款
十、跨信念队伍的建设和领导，迅速融入全球化的演进浪潮
1. 信念来由
2. 语言特征
3. 宗教信仰
4. 激励手段
四讲：
全球化版图扩张的方略
一、掌握供给链全球化的特征
1. 链主地位特征明显
2. 伙伴布局多区域
3. 强大的网络资讯系统
4. 多维物流系统支持
5.“五流”协同-商流，物流，资金流，资讯流
二、达成全球化版图扩张的方案
1. 方略总部决策，往细里说，分部执行
2. 采取多工厂多市场模式
3. 承担社会责任
4. 供给链流程外包
5. 国别化政策
6. 统一的资讯化系统
7. 国际化英才的练就
8. 组织架构的适时变化
三，卓越物流，使命必达
1. 运输模式的最精进安排
2. 物流服务商的筛选
3. 物流费用的竞价要则
4. 商品进出口报关管制
5. 报关杂费的将控
四、管控全球化带来的隐患管控
1.
供应商选项
-跨国化
2.
库存
-多地点
3.
供给链的透明度
-资讯系统
五、挑战和解题打法
1. 供给链延长和多变性
解题打法：技艺支持
+业务链路重组
2. 资讯共享和资讯安全性
解题打法：安全的资讯共享渠道
3. 跨信念管控和携手
解题打法：领会和尊重信念
实例：雅培国际贸易实践
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王东老师
适合谁听
供给链总监+经理、物流经理、国际贸易主管、进出口部门主管、跨境电商从业人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。