课程背景
采购是供给链中的要害组成部分，
公司每年物质采购
金额
占销售总额的
5
0%
以上
，在实际应用里，甚至更多。采购从购买价格上每节约
1%
，都为公司带来可观的业绩。将控好采购成本关系着公司持续生存，格外是在市场环境持续变化的今天，在实际的采购成本将控中，往细里说，总会遇到这样的问题：
ž
难以发现供应商的真实成本
ž
面对强
供应商
不知道怎样谈判
ž
面对弱势供应商价格己谈到底线
ž
生产进程复杂，无法有效将控成本
ž
市场环境变化迅速，落地时，原材料涨价，人工成本上升，就一线经验说，降低成本变的束手无策
ž
供应商选项、审核无招数，没有构筑供应商关系管控
ž
面对供应商谈判，没有准备没有招数
ž
……
专精的采购需要用专来的办法来将控价格，为公司争取每一份利润。这和采购的视野、本领、专精、谈判以及供应商管控紧密相联。
借助本课的研习，我们能够掌握先进
的
专精的成本拆解架构，
降低成本的办法。
课程收益
周全认识采购成本，加强成本管控意识；
学会构筑系统的采购成本拆解；
掌握拆解成本的办法和抓手；
学会降低采购成本的一些办法；
掌握谈判办法和打法；
学会供应商开发以及关系管控从而将控成本；
课程大纲
采购定位和采购绩效
一、
采购
-
公司的要害利润源泉
Ÿ 采购怎样为公司创造价值，支持新项目获取和量产项目运行
Ÿ 传统采购到现代采购转变，支援公司获得利润
Ÿ
采购系统，职能细分，高效作业
Ÿ 海量资料时代给采购事务带来便利，获取资料和拆解并运用资料是核心
二、 采购定位
Ÿ 采购是一个什么样的职业
Ÿ 采购的核心价值为何
Ÿ 采购人员的竞争力模型为何样的
三、 采购绩效
Ÿ 影响采购绩效的主要因素有哪些
Ÿ 采购怎样达成采购自身价值增值
Ÿ 跨部门协同常常存在一些问题，怎样协同即能完成差事又不伤害同事关系
第二部分
采购成本拆解
一、 采购市场环境拆解
Ÿ 怎样借助具体特征来判断是买方市场还是卖方市场
Ÿ 怎样借助五力拆解来判断市场
Ÿ
怎样运用
PEST
拆解来判断市场、用
SWOT
拆解供应商
二、 供应价格影响拆解
Ÿ 影响供应价格的因素有哪些
Ÿ 供应商市场定价的打法有哪些
Ÿ 怎么拆解供应商的报价单
Ÿ 怎样判定供应商所报价格的合理性
三、 采购成本拆解常用的办法
Ÿ 货比三家法
Ÿ 历史资料对比法要害点
Ÿ
供应商实际成本法
Ÿ
类似货品横向比较法
Ÿ
折扣拆解法
Ÿ 基础财务资料法
Ÿ 怎样管控变动成本
Ÿ 盈亏平衡拆解
Ÿ
采购总成本
TCO
第三部分
采购成本将控以及消减实践
Ÿ 构筑、完善采购制度是达成采购成本将控和降低的基础
Ÿ 降低采购成本的常用办法有哪些
Ÿ
价格折扣拆解、
VAVE
拆解、招标、研习曲线、盈亏平衡、
ESI
……
Ÿ 降低采购成本，要从多个维度思索
Ÿ 研习曲线实践
Ÿ 折扣法在实际运用中的关注点
Ÿ 品质分组管控，防止品质过剩增加成本
Ÿ
VAVE
拆解实践
Ÿ 包材又涨价了，怎么办
Ÿ 集中采购，联合采购实践
Ÿ 竞争性谈判和招标
Ÿ 准则化和品种减少推进成本降低
Ÿ
供应商早期参与
ESI
Ÿ 包装和运输降低成本
Ÿ 加强供应商审核将控采购成本
Ÿ 加强供应商关系管控将控采购成本
Ÿ 和供应商一起消除不必要的成本
Ÿ 自制和外购决策、购买和租赁
Ÿ 货品生产周期和成本管控
Ÿ 降低质量成本
Ÿ 供应商提出涨价，我们该怎么化解
第四部分
采购谈判招数
一、 谈判桌上的人性
Ÿ 怎样发现对方的显性和隐性诉求
Ÿ 肢体语言在谈判中无声无息的传递着哪些资讯
Ÿ 在非理性的世界里理性地谈判
Ÿ 主场谈判和客场谈判需要关注点有哪些
Ÿ 识别不同的谈判风格，支援成功谈判
二、 谈判前的准备
Ÿ 谈判的筹码在哪里
Ÿ 怎样开展有效的谈判准备
Ÿ 谈判协议最佳备选方案
Ÿ 谈判协议范围在哪
Ÿ 谈判前要做好哪些准备，执行层面，有利于谈判成功
三， 驾驭采购谈判
Ÿ 采购谈判的变量有如些，怎样在谈判中运用
Ÿ 先报价好还是后报价好
Ÿ 谈判让步是有一定招数的，有哪些让步招数
Ÿ 谈判开局—相互试探，知己知彼
Ÿ
谈判中局
—你来我往，从实践看，进退有度
Ÿ
谈判终局
—一锤定音，换个角度看，绝对成交
结束语
Ÿ 课程收束、行动规划
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王长清老师
适合谁听
采购员、采购主管、采购经理、物料管控以及供给链管控相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。