课程背景
作为一家成立于1985年的智能电缆龙头公司，公司总部位于江苏宜兴，致力于成为全球领 先的智慧能源，智慧城市服务商。远东系设有供给链条线和宜兴属地电缆业界设有采供服务部，负责电缆业界的采购事务。可是，当前存在一些待拉升和诉求的方面：
1. 降本办法以及渠道：
- 需评核现有的降本办法是否合理有效，并弄懂外部的降本思路、办法和抓手。
2. 构筑科学的采购成本拆解架构：
- 需寻找多样化的获取市场行情的途径和办法，不仅仰赖供应商和同行的资讯。
- 弄懂采购成本拆解的其他办法，以评核隐形成本差异和其他成本指标。
3. 诉求管控较弱：
- 需在诉求拟定阶段关注适当的内容
- 需明晰诉求阶段介入的意义和作用
这些改进将有助于精进采购进程，降低成本，并拉升供给链的效率和成本管控本领。
课程收益
培训规划思路：
本次《供给链条线诉求管控和采购降本》培训旨在支援远东系供给链队伍和宜兴属地电缆业界的采供服务部拉升采购管控本领，达成成本降低和效率拉升。培训的规划思路如下：
1. 降本办法和渠道：
- 借助实例分享和心得萃取，探讨采购降本的途径和办法。
- 弄懂外部降本思路、办法和抓手，掌握运用于实践的有效打法。
2. 科学的采购成本拆解架构：
- 引入多样化的市场行情获取途径和办法，减少对供应商和同行资讯的倚重。
- 探讨采购成本拆解的其他办法，评核隐形成本差异和其他成本指标。
3. 强化诉求管控：
- 着重引见诉求拟定阶段应关注的内容，包括诉求拆解、明晰采购标的等等。
- 拆解诉求阶段的意义和作用，强调在整个采购闭环中的成本管控。
借助该培训，参与者将精进采购诉求管控模式，拆解供应商报价和成本，掌握采购降本的办法打法，达成采购成本的有效将控。
课程大纲
首讲：采购成本拆解
1. 价格驱动因素
- 成本构成
- 供求关系
- 竞争状况
- 定价打法
2. 货品报价拆解
- 价格比对
- 价格决策
- 价格调整
实例演算：怎样开展货比三家？
实例演算：怎样根据采购诉求做出合理的价格决策？
实例演算：怎样根据业务变化开展合理的价格调整？
3. 货品成本拆解
- 货品成本构成
- 要素成本拆解
- 成本变动评核
实例演算：怎样核算货品成本？
次讲：采购降本打法
1. 技艺降本
- 电子竞标
- 数字采购
2. 流程降本
- 标的成本法
- 对标拆解法
- 供应模式精进
3. 整合资源降本
- 集中采购
- 数量折扣
- 协议精进
抓手模型：集中采购的九种模式
实例分享：怎样借助施行寄售模式降低成本？
三讲：采购诉求管控
1. 采购职能转变
- 方略采购职能
- 采购早期参与
实例分享：标杆公司高效协同的采购组织结构
2. 供应商早期参与
- 潜在供应商推荐
- 联合开发货品
3. 价值工程/拆解
- VA/VE基本原理
- VA/VE施行技法
- VA/VE施行程序
实例分享：标杆公司运用VA/VE降本的实例
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|吴生福老师
适合谁听
供给链条线相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。