行慎致远：供应商战略制定

首讲：供应方略的组成要素

供应方略的含义

——明晰以下要素

1.

供应细分市场的识别和数量

2.

供应商的数量

3.

同某采购品项供应商的关系类型

4.

为保持这种关系而采用的合同类型

5.

需要执行的采购方略

次讲：供应方略的结构

1.

供应方略和公司方略的联系：公司方略→采购和供应标的→采购和供应方略

举例：供应标的举例

2.

供应定位模型

1

）供应定位模型的含义

a

该品项的年度支出水平

b

供应品项的影响、机会和隐患

c

采用供应定位模型的两个目的

目的一：指导公司确订每项事务的优先级

目的二：指导公司制订供应方略

2

）将供应定位模型划分为四个象限

a

常规象限的特征

b

杠杆象限的特征

c

瓶颈象限的特征

d

要害象限的特征

3

）领会定位的含义

4

）改进公司供应品项的位置

3.

从单个还是多个细分市场采购

三讲：供应方

-

采购方关系和合同类型

——采购方略的一个要害的组成部分：供应方

-

采购方关系，以下简述：关系，就一线经验说，合同类型

:

以下简称合同

一、供应方

——采购方关系

二，现货采购

三、定期采购

四、无定额合同

五，定额合同

六、伙伴关系

1

. 伙伴关系的含义

1

）要害的原因

a

拉升整个供给链的效率和增强竞争力

b

借助分享整个供给链的资讯来降低采购供应成本

c

减低供应隐患

d

携手开发货品

2

）成功伙伴关系的特点

a

互相依存

b

高度的信任感

c

双方组织不同级别的高度交流

d

高度的资讯共享

e

关注成本而非价格

f

组建联合队伍

g

为维护关系而投资立

2

. 演进伙伴关系

1

）开始意识到构筑伙伴关系的需要

2

）形成伙伴关系的概念

3

）寻求伙伴关系

a

确定选项准则

b

寻找携手伙伴候选人

c

选项决策阶段

4

）确认伙伴关系

a

庄重化

b

确定绩效考核办法

c

引入反馈制度保证关系的延续

5

）施行和管控伙伴关系

a对伙伴关系的评核

b终止伙伴关系

3

. 判断伙伴关系是否正在发挥作用的六个方面

1

）遵守约定

2

）业务携手

3

）伙伴间的协同

4

）组织结构上的兼容性和风格

5

）权利失衡

f.

方略携手的程度

4

. 伙伴关系失败的原因

1

）买方未能调整好自己的心态

2

）缺乏充分的相互倚重性

3

）某一方的要害差事被替换

4

）低估构筑关系需要的投入

5

）关系太松散

七、合资公司

八、内部供应

九、供应商感知和公司议价地位对供应方略的影响

1

. 供应商的感知模型

1

）维持象限

2

）盘剥象限

3

）演进象限

4

）核心象限

2

. 对供应商关系的影响

3.

反向营销

4.

转换成本和供应商开发之间的权衡

5.

供应商感知模型同供应定位模型的结合

四讲：日常品项的供应方略

一，供应商数量和关系的类型

1

. 供应商数量

2. 关系

二、合同的类型

三、营运方略的选项

1

.

日常品项总体营运方略

1）流程重组

2）流程自动化

3）取消检验

4）无定额采购合同的责任放权

5）采用采购卡

6）电子商务

2

.

日常品项的特定营运方略

1）保持库存

2）合并账单

3）电子商务

4）买方经理

3

.

何时采用特定营运方略

4

.

哪些营运方略不合适

四，对供应商和采购人员类型的影响

1

. 合适的供应商的特征

2

. 采购人员特征

五、一次性采购或者零星采购

上手：参训者分享日常品项的供应方略

五讲：杠杠品项的供应方略

一、转换成本的影响

1.

转换成本的含义

2.

转换成本怎样影响供应方略

3.

转换成本十分高的情况

二，供应商报价变化的影响

1

. 价格变化程度低

2. 价格变化程度高

三、营运方略的选项

1

. 杠杠品项的营运方略

1）电子商务

2）参照业界标杆准则

3）诉求预测

4）流程重组和自动化预测

5）采购卡

6）无定额合同的采购放权

7）合并账单

8）商品检验

9）买方经理

2

. 何时采用特定营运方略

1）必须达成的供应标的

2）弄懂特定营运方略的采用

3

. 何种营运方略是不适用的

四、对供应商和采购人员类型的影响

1. 期望的供应商特征

2. 采购人员的特征

五，对弱势议价地位的影响

六、一次性采购或者零星采购

上手：参训者分享杠杠品项的供应方略

第六讲：瓶颈品项的供应方略

一，供应商数量和供应商关系的类型

1

. 供应商数量

2

. 供应商关系

二、合同的类型

三、营运方略的选项

1

. 相关营运方略

1）诉求雨泽和诉求规格的早期发布

2）保持库存

3）质量方案

4）指定一名供应商买方经理

5

）业务链路重组

/

电子商务

2

. 何时采用特定营运方略

3

. 何种营运方略是不合适的

四，对供应商和采购人员类型的影响

1

. 合适的供应商的特征

2. 采购人员的特征

五、一次性采购或者零星采购

上手：参训者分享瓶颈品项的供应方略

第七讲：要害品项的供应方略

一、供应商数量和供应商关系的类型

二、合同的类型

三、营运方略的选项

1

.

要害品项的营运方略

1

）达成价值拆解

/

价值工程

2）双方的流程再造和精进

3）诉求预测

4）货品规格资讯的阶段性发布

5）公司间的研习和交流方略

6）获得供应商的专精本领和革新

7）保障将来低成本和可获得性

8）质量保证

9）供应商开发

10）供应商买方经理

11）构筑所有权总成本模型

12）应急规划

13）保持库存

14）供应商的实地支持和培训

2.

何时采用特定运行方略

3

. 何种营运方略是不合适的

四，对供应商和采购人员类型的影响

1

. 理想供应商的特征

2

. 采购人员的特征

五、供应方略的例外情况

1.

公司的业务对供应商不具勾住力

2.

供应商不愿意同采购公司构筑伙伴关系

3.

供应商过分倚重于采购公司

4.

无法预测的供应市场带队人

5.

合资公司和后向一体化

六、一次性采购或者零星采购

上手：参训者分享要害品项的供应方略

第八讲：特殊方略：大宗商品的采购方略

1.

在知名交易所采购商品

选项

1

：仅为满足立即诉求的现货采购

选项

2

：开展价格投机

实例：

Clunk

有限责任公司

-

价格投机

选项

3

：借助购买元气合约开展套期保值

实例：

Clunk

有限责任公司

-

买远期

选项

4

：更复杂的套期保值交易

实例：

Clunk

有限公司更多套期保值交易

选项

5

：看涨期权

——何时采用何种特定办法

2.

其他需要考虑的因素

1

）直接从生产者处购买

2

）从当地市场购买

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博闻智咨询|陈飚老师