披沙拣金：供应商的选择与评估

首讲：供应商管控的目的和时机选项

一、采购存在的价值

1.

供应持续

2.

价格便宜

3.

合同签订

载体：供应商

二，供应商评价的目的

1.

确定一个供应商是否能够按照公司的愿望完成供应差事

2.

确定公司认可的供应商名单

3.

拟定供应商改进规划

4.

构筑供应商评价架构

5.

和供应商构筑业务关系

三、开展供应商评价的

3

种时机选项

1.

和新的供应商开展接洽

2.

为现在或者未来的采购诉求找到了新的潜在供应商

3.

满足持续开展的采购诉求，公司必须保持对供应商开展；评价的连续性

带出实例：

戴尔公司和供应商达成

“双赢”

——选项供应商时前的几个注意事项：

5W1H

：

Why，What、When、Where、Who、How

次讲：供应商评核轮廓

一、供应商评价进程的七个主要步骤

(

步骤

2-

步骤

8)

1.

界定潜在的供应商

2.

扫面潜在的供应商

3.

研究更纵深的供应商资讯

4.

给准则权重和给供应商打分

5.

对过滤后的供应商做

SWOT

拆解

6.

将结果记录到供应商的资料库

7.

和供应商回顾结果

二、供应商评核进程的准备事务

1.

拟定供应标的和优先级

2.

供应商市场拆解

3.

定位采购项目

1）供应定位模型

a

出发点：帕雷托法则

b

2大考虑因素

c

目的：知道公司确定采购项目在供应商评价中的优先级别

2）采购项目四个象限分类

a

日常型采购项目

b

杠杠型采购项目

c

瓶颈型采购项目

d

要害型采购项目

3）和供应商之间可能构筑的关系类型（采购项目的供应方略）：

图解：采购商-供应商关系连续图谱

4.

确定裁决准则

1

）绩效方程式：绩效

=

本领×积极性

2）潜在供应商绩效的二维拆解

实例：通用电气对供应商的要求

第三部分：潜在供应商裁决准则

一、理想的供应商的

6

大指标

指标一：价格

——考核供应商成本

1）平均价格比率

2）最低价格比率

指标二：品质

——考核供应商质量管控本领

1）质量合格率

2）平均合格率

3）批退率

4）来料免检率

指标三：交货期

——考核供应商供应的弹性

1）准时交货率

2）交货周期

指标四：服务水平

——考核供应商的意愿、态度、交流本领

1）交流手段

2）反馈资讯

3）携手态度

4）共同改进

5）售后服务

6）其他因素

指标五：信用度

——考核供应商信誉

指标六：配合度

——考核供应商本领、意愿

二、

4

种采购项目的裁决准则

1

.

日常型采购项目（

13

个裁决准则）

2.

杠杆型采购项目（

4

大裁决准则）

3.

瓶颈型采购项目（

13

个裁决准则）

4

.

要害型采购项目（

8

个裁决准则）

实例：要害型裁决准则举例

实例：咖啡生产公司怎样减低不含咖啡因的咖啡的生产成本

第四部分：供应商积极性评价模型

一，供应商感知模型的两个因素

——供应商感知模型：供应商怎样看待潜在买方

1

. 公司业务对供应商的价值

——公司份额

=

公司采购项目的支出

/

供应商营业额

*100%

2

. 公司业务对供应商勾住力水平（五个关注点

）

1）公司和供应商的业务方略一致吗？

2）供应商和公司业务往来很方便吗？

3）公司的付款记录和财务稳定性的总体情况怎样？

4）供应商能从和公司的交往中获益吗？

5）公司是否能在供应商面前展现出未来业务演进和扩张的潜力

二、供应商感知模型

1

. 定位供应商

2

. 供应商感怎样看待潜在买方

1）四个象限说明

a

维持象限

b

盘剥象限

c

演进象限

d

核心象限

2

）可和供应商构筑的关系

角度一：采购项目分类

角度二：供应商对公司业务的不同感知

三，评价供应商的总体积极性等级

1. 根据业务价值大小和对供应商的勾住力的高低，能够判定买方在心目中的定位:

1

）

N

：可忽略

2

）

L

: 低

3

）

M

：中

4

）

H

：高

2. 以上四个等级结合供应商感知模型的四个象限，具体来看，得到供应商总体积极性的定位

第五部分：供应商的识别、筛选和调查

一、供应商的识别（三种办法）：

1. 等待和观望法

2. 诱惑和观望法

3. 寻找和发现法

渠道分享：

8

个供应商资讯来源渠道分享

二、供应商筛选

1. 明晰筛选的目的

1）迅速确定供应商是否值得被周全评价，防止在根本不可能选中的供应商盛上浪费时间

2）在适当的情况下，换个角度看，将被评价的供应商数量降低到便于管控的数量。

2

. 筛选的准则

1

）货品范围

/

最低质量

2

）最低

/

最高可获得数量

3）交付提前期

4）最高可接受价值和支付条件

5

）整体声誉

/

主要问题

6）和公司竞争对手的业务关系

7）地理位置和出口心得

8

）公司类型

(

制造公司、批发商…

)

9）规模

10）电子商务的采用

11）语言本领

三、供应商调查

1

. 供应商识别所采用的资讯源

2

. 评价供应商本领和积极性的资讯源

1）已经公开的资讯源

2）供应商调查问卷

实例：供应商调查问卷实例

第六部分：设定权重和评定等级

一、设定供应商本领裁决准则的权重

1.

设定供应标的

– 基础

2.

确定供应商

6

大指标的权重

1）质量

2）价格

3）交货

4）服务

5）信用度

6）配合度

实例：怎样结合公司内部各方意见设定权重

实操：日本一家座椅厂同时供货马自达和通用汽车，

——评核结果却大不相同，试拆解之

第七部分：供应商财务状况评核

一，财务报表

1

. 资产负债表

2

. 损益平衡表

3

. 现金流量表

实例：视频讲述三张财务报表

二、财务比率

(

财务报表拆解

)

1.

利润比率

2.

偿债比率

第八部分：后合格供应商的评核事务

一、成为合格供应商后的拆解

抓手：

SWOT

拆解

二，供应商分类：

1. 被认可的供应商

2. 可信任的供应商

3. 首选供应商

4. 认证供应商

5. 丧失资格的供应商

实例：代傲电子的供应商分级

三、记录供应商资讯

1

. 手工记录

2

.

海量资料

-

资料库

3

. 系统中应包含的资讯

四，供应商结果反馈

1

. 成为合格供应商以后的反馈

2

. 未成本合格供应商以后的反馈

五、拉升供应商本领和激发供应商积极性

1

. 拉升本领

1）技艺支持

2）资金支持

3）资讯系统支持

2

. 激发积极性

1）加大采购量

2）拉升知名度

实例：涨价的供应商

六、更新供应隐患评核

七、合格供应商评核的频率

1

. 月度

2

. 季度

3

. 年度

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