降本增效：采购成本分析、控制与降低

首讲：采购面临新的挑战

1.

九大挑战：

1

）无止境的

Cost Down

压力

2

）

JIT

的交期和品质

3）技艺迅速变化带来的冲击

4）突破地域性的全球化管控

5）处理排山倒海般的资讯本领

6）人际关系和人机关系并存

7）环保意识衍生的绿色采购

8）资源整合强调的打法性采购

9

）电子

/

虚拟化采购

2.

面对挑战的一种破解办法

-

成本拆解

3.

研习成本拆解的办法

实例拆解：做不做成本拆解的差异

次讲：五个维度拆解采购成本

维度一：供应市场拆解

1.

识别市场结构的

4

种形态

2.

拆解供应市场研究的

3

层主要参数

3.

公司所处业界环境拆解

抓手：

PEST

拆解

4.

公司在市场的自我定位

抓手：波特的五力模型

5.

弄懂供应市场的

7

个步骤。

1

）准备开展供应市场拆解

2

）评价竞争程度和影响

3

）预测市场趋势

4

）领会市场促成力

5

）价格评价

6

）细分供应市场

7

）筛选细分市场

维度二：从供应商价格拆解

1.

领会供应商定价标的

2.

竞争环境下开展价格拆解

3.

价格拆解的九个办法和八个要则

4.

获得有效竞标的条件：（获取报价最严格的一种方式）

1

）采购货品或者服务的规格明晰

2

）充分多的卖方

3

）卖方有技艺资格并且有积极意愿

4

）充分的时间

5

）一次性投入不高

实例拆解：招标采购

5.

识别供应商两种导向性定价办法

1

）市场导向定价

2

）成本导向定价

6.

价值定价的

12

项注意

维度三：从成本拆解技艺拆解

1.

成本

VS

费用

2.

领会成本会计的

5

个范围

3.

领会管控会计的

8

个内容

4.

从现有成本结构中找出改进部分达成标的成本

5.

准则成本管控和拆解

1

）工艺定额拟定

2

）准则成本拟定

3

）准则成本差异的拆解

6.

供应商成本内部核算流程

维度四：从财务角度拆解

1.

利润表看成本结构

情景：成本结构操练

2.

现金的时间价值

3.

现金流量的计算

4.

供应商资金的

4

大主要来源

5.

预算方式和来源

1

）增量式预算

2

）零基式预算

3

）滚动式预算

4

）原材料预算

5

）资本预算

6

）维护，修理、运作预算

7

）管控预算

8

）开口采购预算

6.

采购付款的财务规划

1

）资金回报率

2

）延长付款带来的成本降低

7.

供应商价格指数以及管控

维度五：从供应商成本工程拆解

1.

实地管控是供应商成本降低之源泉

2.

供应商的成本和精益制造方式的技艺和运用

3.

精益制造的五项要则

4.

供应商生产中的七大浪费消除

5.

供应商的拉动式管控

6.

供应商的目视管控

7.

供应商的

JIT

8.

供应商的看板将控

三讲：六个基本面将控成本，拉升公司利润

一、成本核算面

1.

成本定义

1

）材料成本

2

）制造成本

3

）销售成本

4

）利润

2.

成本分解

22

项内容

3.

供应商报价中的制造成本拆解

1

）装置折旧拆解

2

）生产效率拆解

3

）货品质量的要求拆解

4.

利润四要则；

情景：裁剪一个适合本公司的成本模型

5.

紧急情况下的格外订货定价

二、价格模型面

1.

三种价格模型

1

）固定价格

2

）成本加利润

3

）不确定的合同的定价

2.

价格变动条款

三，折扣形式面

1.

数量折扣

实例拆解：数量折扣

2.

现金折扣

实例拆解：现金折扣

3.

季节性折扣

实例拆解：季节性折扣

4.

贸易折扣

实例拆解：贸易折扣

5. VIP

折扣

实例拆解：

VIP

折扣

6.

促销折扣

实例拆解：促销折扣

四、购买方略面

1.

按照需购买

2.

购买期货

3.

投机性购买

五、成本将控两种表现形式面

1.

成本节约

2.

成本回避

六、隐患将控面

1.

隐患识别

1

）可预见的操作型隐患

2

）可预见的结构型隐患

3

）可预见和不可预见的一般隐患

2.

隐患拆解

1

）有关合同履行的隐患

2

）有关签约公司的隐患

3

）有关周围环境的隐患

3.

隐患评核

1

）定量拆解

2

）定性拆解

4.

隐患对策

情景：供应商的成本隐患在哪里？

四讲：

8

个抓手和

18

个手法降低成本，拉升公司利润

一、采购价格降低的抓手

1.

利用研习曲线

2.

整体成本的要害活动

3.

找到投资收益平衡点

4.

思索生命周期成本

5.

降低作业成本

6.

平衡质量成本

7.

平衡库存成本

8.

降低生产成本

二，降低采购成本的十八大手法

1.

价值拆解

——对现有货品开展改进以达成材料成本降低

实例拆解：扩大不同货品的共用模具达成材料成本降低

2.

价值工程

——在现有货品基础上重新规划新货品以达成材料成本降低

实例拆解：改双面板为银浆灌孔板达成材料成本降低

3.

谈判；

——买卖双方为了各自标的，达成彼此认同的协议

实例拆解：借助谈判达成降价

4.

早期供应商参与

——在货品规划初期，借助供应商的专精学识来达成降低成本的目的

实例拆解：

汽车生产公司和钢铁生产公司的

ESI(Early Supplier Involvement

）模型

5.

集中采购

——集中集团的总诉求，而执行的采购活动

实例拆解：海尔集团是怎样借助集中采购降低采购成本的

6.

杠杠采购

——防止同组织不同单位，各自向同一供应商采购，却价格不同，换个角度看，但彼此并不知情的情况

实例拆解：某德企怎样借助杠杠采购来达成降本的

7.

联合采购；

——借助统计不同采购组织的诉求量，以获得较好的折扣价格

实例拆解：某汽车集团采用联合采购成本法精进成本

8.

标的成本法

——在货品生命周期的研发以及规划（

RD&E

）阶段，规划好货品的成本

实例拆解：采用标的成本法降低成本

9.

为便利采购而规划

DFP (Design For Procurement

）：

——在货品的规划阶段，利用协力厂的准则制程和技艺，以及采用工业准则零件，方便原物料取得的便利性

实例拆解：

公司

“为便利采购而规划”

10.

作业成本导向法

——将作业成本追溯或者分配至各成本对象，完成成本计算的成本管控

实例拆解：某公司借助作业成本导向法降成本

11.

准则化

——施行规格的准则化，为不同的货品项目或者零件采用共通的规划、规格

实例拆解：无准则化规划导致供应商难管控，从而使成本不易将控以及降低

12.

生命周期采购

——根据采购货品的生命周期，拟定采购打法的采购

实例拆解：不同货品生命周期阶段的采购打法

13.

招标采购

——采购方按照规定的程序和准则，一次性的从投标方中择优选项交易对象

实例拆解

1

：

招标降成本

实例拆解

2

：

合理评标

14.

反向拍卖

——由采购方提供条件，具体来看，卖家之间以竞争方式，决定最终货品提供商和服务供应商

实例拆解：利用反向拍卖降价

15. JIT (Just in time

）

——将必要的零件以必要的数量在必要的时间送到生产线

实例拆解：

利用丰田

JIT

合理将控车企的库存，从而达成供给链成本降低

16. VMI (Vendor Managed Inventory

）：

——

用户和供应商双方都获得最低成本为目的

,

在一个共同的协议下由供应商管控库存

,

并持续督导协议执行情况和修正协议内容

,

使库存管控得到持续地改进的携手性打法

实例拆解：

利用

VMI

合理设置库存，降低供给链总成本

17. Milk Run

——制造商用同⼀货运车辆从多个供给处取零配件的操作模式

实例拆解：

车企怎样利用

Milk Run

的方式来降低日常物流成本

18.

投机采购

——采购数量为正常采用量或者采购量的许多倍

实例拆解：怎样利用大宗市场的行情波动为公司带来原材料成本的降低

实操：各参训者任选其中一种办法阐述自己事务中的降本办法，要则：各参训者之间不重复选项。

结束语

降低成本的注意事项

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博闻智咨询|陈飚老师