课程背景
采购合同是
卖方
和
买方
，经过双方谈判协商一致同意而签订的
“
供需关系
”
的法律性文件，落地时，合同双方都应遵守和履行，执行层面，并且是双方联系的共同语言基础。签订合同的双方都有各自的经济目的，具体来看，采购合同是
经济合同
，换个角度看，双方受
“
经济合同法
”
保护和承担责任。
课程收益
●
供应方
-
采购方关系连续图谱和各类合同的关系
● 六种合同类型
● 国际贸易术语解释通则
● 研习常用支付方式
● 学会防止常见的合同违约情况
● 合同违约时适用的法律
课程大纲
首讲：合同
1.
合同的意义
2.
拟定有效合同，运行层面，满足的
5
个条件
1
）要约
2
）承诺
3
）当事人的合同签约资格（本领）
4
）某种价值的对价
5
）受法律约束的关系
3.
合同中的买方和卖方的义务
1
）卖方的义务
2
）买方的义务
次讲：合同准备的来由
一、合同准备前的公司诉求明晰
1.
借助合同，你的公司想要获得什么
2.
你的公司想要防止什么
3.
倘若出现问题，怎样保护公司利益
4.
哪些内容应被包含或者排除在合同内
1
）外购趋势和买方和卖方之间关系的变化
2
）全球化的影响
3
）资讯技艺变化的影响
5.
起草合同条款
1
）常规条款
2
）条款指引
二、国际采购和供应合同中遇到的
1
1个问题
1.
适用发法律
2.
出价打法
3.
所有权
/
管控的变化
4.
变化的环境
5.
币值波动和外汇管制
6.
延期
7.
交付
8.
不同的商业信念
9.
支配
10.
缺乏明晰的说明
11.
语言
三、不同的法律架构
1.
普通法系
2.
民法法系
3.
运用伊斯兰法的国家和地区
四，一份好的合同的构成
1.
知道你要获得什么、防止什么，以及倘若事情做错，你的备选方案
2.
弄懂你的供应商
3.
双赢
4.
不做没本领履行的承诺
5.
防止含糊
6.
牢记技艺的影响
7.
牢记学识产权和工业产权
8.
有明晰的争议破解条款
9.
有明晰的终止条款
10.
牢记信念差异
五、供应方略和合同
六、一些要害的合同问题
1.
供应商的偿付本领
2.
连续里程碑的支付
3.
复杂性
4.
柔性和进展
5.
关系结束
6.
结束以后
七，在线环境下的合同订立
三讲：现货合同和定期采购合同
一，两种合同的定义
1.
现货采购
2.
定期采购
二，
3
0个合同条款（范例解说）
1.
确认当事人，范例：欧洲原子能研究组织和
XYZ
股份有限公司
2.
商品
/
服务
/
基本投资的说明，运行层面，范例：基于
CIF
条件的进口袋装白结晶状或者精制白糖合同
3.
合同价格，实操中，范例：价格
4.
交付，从实践看，范例：交付
-
执行进度表
-
时间限制
5.
买方的商品检验，范例：装置的查验和测试
6.
所有权保留，换个角度看，范例：保留所有权
7.
支付条件，运行层面，范例：支付
8.
文件，在实际应用里，范例：文件要求
9.
延期交货、不交货以及赔偿责任，从实践看，落地时，范例：供应商履约的延误
10.
交货不符的责任范围，执行层面，范例：交货不符的法律责任
11.
货品责任索赔或者其他要求，范例：货品责任索赔
12.
不可抗力，范例：不可抗力的化解措施
13.
法律适用，范例：法律适用
2
14.
争议破解，范例：争议破解
15.
合同的语言，实操中，范例：规定的语言
16.
合同生效的条件，实操中，换个角度看，范例：受限于进口许可的货物
17.
界定术语，换个角度看，范例：界定术语
18.
通知联系办法，范例：通知
19.
将标题含义排除在责任之外范例：法律解释
20.
合并，运行层面，就一线经验说，运行层面，范例：协议的完成和修改
21.
合同变更，从实践看，范例：参见合并的范例
22.
当事人的改变，换个角度看，落地时，在实际应用里，换个角度看，范例：违约
23.
转让，就一线经验说，范例：转移和转租
24.
原因终止，落地时，换个角度看，落地时，范例：违约
25.
保险，实操中，范例：保险
26.
担保要求，具体来看，范例：担保
27.
合同全部或者部分无效，就一线经验说，执行层面，在实际应用里，范例：部分无效
28.
学识产权或者工业产权，从实践看，范例：所有权；专利，商标
29.
税，范例：费用
30.
履约保证金，预付款以及完成保证金，范例：履约保证金
四讲：无定额合同和定额合同
1
，两种合同的概念
1.
无定额合同
2.
定额合同
2
，实操中，具体来看，实操中，
3
3个合同条款
1.
确定当事人
2.
商品的说明
范例：说明
3.
期限
范例：期限
4.
数量
范例：订货数量
5.
合同价格
6.
合同价格调整
范例：价格调整
7.
交付
8.
买方检验
9.
所有权的保留
10.
支付条件
11.
文件
12.
延期交货，不交货和补救措施
13.
交货不符的责任范围
14.
货品责任或者其他责任
15.
不可抗力
16.
法律适用
17.
争议破解
18.
合同语言
19.
合同生效的条件
20.
界定术语的含义
21.
通知和联系方式
22.
将标题含义排除在责任之外
23.
合并
24.
合同的变更
25.
当事人的改变
26.
转让
27.
原因终止
28.
保险
29.
担保要求
30.
合同全部或者部分无效
31.
学识产权和工业产权
32.
税
33.
履约保证金，从实践看，就一线经验说，预付款以及完成保证金
五讲：合伙合同和合资合同
一，两种合伙的关系
1
.
合伙关系
——成功的合伙关系的特征
1）相互倚重性
2
）高度的信任
3
）不同层次上的高度交流
4
）高度的资讯分享
5
）关注成本
6
）组建队伍去处理具体问题
7
）关系投资
2
. 合资公司
二、合同条款
1.
确定当事人
2.
联盟的构成，执行层面，执行层面，标的以及联盟的份额
实例：联合公司的构成，从实践看，实操中，目的和份额分配
3.
期限
范例：期限
4.
前期建议和合同谈判
范例：前期建议和合同谈判
5.
合同的履行和变更
范例：合同的履行和变更
6.
管控委员会
范例：管控委员会
7.
支付条件
范例：收支
8.
项目协调和管控
范例：项目协调和项目经理
9.
一方违约
范例：违约
10.
保密
范例：保密
11.
对延期交货，落地时，往细里说，不交货的责任和补救措施
12.
交货不符的责任范围
13.
货品责任或者其他责任的索赔
14.
不可抗力
15.
适用的法律
16.
争议破解
17.
合同采用的语言
18.
合同生效条件
19.
对合同术语的界定
20.
通知和联系方式
21.
将标题含义排除在责任之外
22.
合并
23.
合同的变更
24.
当事人的改变
25.
转让
26.
原因终止
27.
保险
28.
担保
29.
合同全部或者部分无效
30.
学识产权和工业产权
31.
税金
32.
独占性
33.
履约保证金，预付款以及完成保证金
实例：各种合同条款详细分类
第六讲：隐患转移和《国际贸易术语解释通则》
一、引言
1.
隐患转移
2.
隐患防范
二，《国际贸易术语解释通则》（
Incoterns
）
1.
何为《国际贸易术语解释通则》
2.
为何采用《国际贸易术语解释通则》？
3.
十一个国际贸易术语
1
）
E
组术语
EXW
a
卖方义务
b
买方义务（下同）
操练：
E
组术语的运用
2
）
F
组术语
a
FCA
b FAS
c FOB
操练：
F
组术语的运用
3
）
C
组术语
a CFR
b CIF
c CPT
d CIP
操练：
C
组术语的运用
4
）
D
组术语
a DAP
b DAT
c DDP
操练：
D
组术语的运用
第七讲：支付方式
一，执行层面，具体来看，主要的支付方式
1.
预付现金
2.
信用证
1
）信用证的保障
2
）信用证的运作进程
3
）不同类型的信用证
a
可撤销信用证
b
不可撤销信用证
c
不可撤销的保兑信用证
3.
往来账户
4.
跟单托收
二，执行层面，往细里说，实操中，落地时，其他付款方式
1.
保函
2.
备用信用证
3.
贸易卡
4.
汇票和期票
5.
应付款的贴现
1
）中长期应收票据收买业务（福费庭）
2
）保理
6.
公司付账卡或者信用卡
7.
对等等贸易
8.
卖方信贷
9.
电子支付
三，汇率隐患管控
1.
现货交易
2.
套期保值
3.
远期交易
第八讲：合同违约以及怎样防止
一、合同违约
-
对出现问题的准备
1.
和合同履行相关的隐患类型
2.
和签约公司相关的隐患类型
3.
和周围环境相关的隐患类型
二、界定违约
1.
可预见的操作型隐患
2.
可预见的结构型隐患
3.
可预见和不可预见的一般隐患
-
艰难隐患
三、防止违约
——防止公司”翻脸”
第一种破解办法：修订条款
第二种破解办法；重新确定合同的某些方面
第三种破解办法：添加合同附录
第四种破解防范：新合同
第九讲：法律适用和争议破解
一、共同来由的需要
二，就一线经验说，六类法律适用
1.
适用于合同当事人双方的法律或者每一当事人的属人法
2.
当事人选项的法律
3.
适用于破解争议的可适用的法律
4.
强制性的公共政策
5.
诉讼行为地的法律
6.
判决或者裁决的执行地法律
三、合同中选项适用的法律了吗？
四、怎样选项适用的法律
五，从实践看，典型法律的选项
六，换个角度看，一些要害的法律适用
1.
可作为法律适用的地区或者国际性的法律文件
1）欧盟协议
2）维也纳公约
3
）
OHADA(
非洲事务协调组织条约
.
2.
国家和州法律
1）美国统一商法典
2
）英格兰
1979
货物买卖法
3）法国民法典
3.
国际准则
1）国际商业携手准则
七，适用法律中提以及的典型问题
1.
对合同形式的争论
2.
取得实际结果的义务于尽力完成的义务
3.
所有权转移和隐患转移
4.
时效
5.
复杂性
八、选项一种破解争议的办法
1.
办法的种类
1）裁判式的破解办法
a
诉讼
b
仲裁
2）非裁决式的破解办法
a.
专家意见
b.
调停和调解
c.
谈判
2.
各种办法的优缺点
1）诉讼
2）仲裁
3）多种非庄重的办法
4）每一种方式适用的时间和地点
5）未来趋势
九、何时在合同中说明破解争议的办法
十、选项仲裁时应考虑的问题
十一、起草仲裁条款时应考虑什么？
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|陈飚老师
适合谁听
公司中的采购各级从业人员、采购事务经历一年以上。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。