课程背景
时代，业界链供需双向不稳定，价格暴涨或者暴跌、缺货、断货、抢货、高库存、长周期、应收账款高、诉求预测不准、生产柔性差、买方满意率低等等时有发生。面对市场多样化、个性化、不确性的诉求，公司只有构筑柔性供给链，才能对多变的市场诉求作出及时、迅速的反应，并用精益理念，以适合的价格、适合的质量，适合的时间、适合的场域，满足顾客要就有并且库存最合理，成本最优，拉升供给链绩效，增强公司持续赢利的本领。
本课
从供给链全链角度，结合公司柔性营运模式下成本管控的痛点，从共识入手，到绩效标的的方略分解，创造性地提炼出了
“产、销、研，供一体化”的系统降本模型，并在课堂上用行动研习等等方式，让参训者掌握相关抓手以及办法，听得明、学得会、用得好
。增强对柔性供给链的统一认识，结合供给链资讯化协同理念以及数智化的未来趋势，整合公司内外资源系统化降本，拉升公司供给链管控的绩效。
课程收益
● 厘清柔性供给链破解难题，掌握延迟打法；
● 学会货品多维度成本拆解，清晰降本重点；
● 统一内外协同降本的共识，创建降本标的；
● 掌握二八要则的降本打法，施行百分比法。
课程大纲
开场游戏：赢得买方（让大家领会队伍协同的意义）
导入：新零售诉求预测雪上加霜，不确定性诉求是常态
实例：直播诉求预测的成本管控困惑
研讨：直播预测不准的成本损失由谁来承担？
首讲：
柔性供给链
——破解
变化诉求之法
一、现代供给链管控的痛点和难点
1.
诉求：个性化、及时化、平民化、便利化
2.
内部：层级化，规模化、单线化、卖方化
3.
供方：交易化，竞争化、短期化、节点化
二、
供需变化中国公司演进三阶段的增值点
1.
以产定销、生产为王
2.
产能过剩，渠道为王
3.
互联网
+
、供给链为王
1
）
供给链演进四阶段
传统供给链→精细供给链→集成化敏捷供给链→用户化敏捷供给链
2
）
供给链管控的演进趋势（和电子商务协同的供给链管控）
3
）
供给链管控的
8
个转向
4
）
供给链管控的效益
思索：你的公司处在哪个供给链阶段的增值点？
三、
三种供给链模式破解的主要问题点
1.
纵向一体化供给链
（预算柔性良性循环）
实例：
ZARA
和优衣库纵向一体化供给链的区别
思索：服装业界实行纵向一体化供给链的优点为何？
2.
敏捷供给链（快反以满意取胜）
实例：
京东
24
小时送达
碰头：你的公司供应周期还能够更快吗？
3.
精益供给链（减少消耗以成本取胜）
1
）
精益三步曲：改进、瘦身、协同
2
）
精益的七种浪费
3
）
价值创造——
用户价值
CVA
，
业务价值
BVA
、
无效价值
NVA
实例：丰田的精益管控
四、
柔性供给链破解多变快交问题
1.
认识
柔性供给链
2.
柔性供给链的延迟打法
实例：
个性化圆领
T
恤
次讲：降本之源
-
资料思路为纲
一、
资料收集
1
.
学识饼图
2
.
内部资料
3
.
供应商资料
4
.
市场资料
二、成本拆解
1
.
供应商定价六法
2
.
成本对价格的拆解
抓手：
购买价格成本拆解法
PPCA
3
.
外部环境拆解
1
）技艺降本
：货品生命周期、技艺路线图
2
）
PESTLE
拆解
实例：临床研究市场拆解表
3
）采购的波特五力模型拆解
实例：一个手机品类的演进
三讲：降本之道
——内部协同为根
一、
周全成本预算和管
控
1.
认识周全成本预算
1
）
公司钱从哪里来
实例：
丹佛
CO
野外帐篷品牌公司的预算管控
2
）
预算的四个作用
实例：北京现代的低成本营运预算管控
3
）
总预算中各预算之间的关系图：销售预算，生产预算
推演
1
：
M
公司的年度销售预算表
推演
2
：
M
公司的月度现金收入预算表
推演
3
：
M
公司
20XX
年度第二季度生产预算
2
.
周全成本和预算管控之法
1
）
营运成本
：
生产成本
（直接材料预算
，
直接人工预算
、
制造费用预算
、
货品生产成本和营业
成
本预算
）、营业以及管控费用：
收益的减除项
实例
1
：
M
公司
A
货品的生产成本预算表
实例
2
：
M
公司营业以及管控费用预算表
2
）
财务预算
：
-
现金预算
，预算收益表、预算资产负债表
推演
1
：
M
公司的现金预算表
推演
2
：
M
公司的收益预算表
推演
3
：
M
公司的资产负债预算表
3
）
TCO
总具备成本冰山模型
：
货品价值链
二、研发成本的管控
一个中心
：
赋能研发
，落地时，优选物料
1.
标的成本法
1
）成本倒推法
实例：同类货品不同品牌的成本强制分布法
2
）物料选用百份比管控法
实例：货品物料价格占比选料将控法
3
）预算和施行差异管控三步法
实例：
M
公司货品预算和实际成本将控流程
2.
四化管控
法
——准则化、通用化、模块化、资讯化
3.
物料优选库
实例：
M
公司的准则化物料清单管控办法
三、规划成本的管控
1.
多样性和标通化的取舍和平衡
2
.
以需定选
3
.
适宜的
KPI
指标
四、库存成本拆解和将控
1.
库
存的要害指标
思索：库存在供给链管控中的作用
1
）
利特尔定律
推演：利特尔定律下亚马逊物料流程时间
思索：库存在供给链管控中的影响
2
）
SCOR
模型的五大流程的五件事和周全库存管控
3
）
周全库存管控的五个标的
推演：怎样计算需要管控的标的库存持有天数以及库存周转率？
思索：高库存能保证高交货及时率吗？
2.
库存成本拆解
1
）
库存拆解的输入和输出
2
）
无效的库存依据
3
）
拆解库存原因偏高的三张表
推演：库存拆解表
四讲：
降本之术
-
供应关系为目
小游戏：大雨小雨雷阵雨
一、柔性供给链下的供应商管控打法
1.
供应商选项打法
1
）选大于管
2
）供应商的开发和选用成本
—
TCO
下的隐性成本
—供应商的开发成本和管控
抓手：供应商拜访隐性成本统计表
—供应商的选用成本和管控
抓手：更换供应商的成本计算表
2.
供应商管控打法（二八要则）
实例：
1
）
独家供源材料的供应管控
2
）
包材供应商的开发和选用办法
3
）
常用基础料的管控办法
4
）
高价值物料的供应管控
二、柔性供给链管将控度的要点
1.
据供给链特征采取对应之策
2.
选项和管控供应商结合公司营运特征
3.
组成柔性供给链管控跨职能队伍防过度柔性
三、柔性供给链外部降本打法
1. VMI
管控系统
实例：拉补生产模式的预胚订单操作方式
2.
联合库存管控
实例：新材料的产销携手模式探索
3.
集成化供应模式
实例：家电维修
4.
双赢谈判降本
实例：专利货品的开发和携手
【课程回顾、结业、收束行动规划表、祝福、合影】
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|陈庆兰老师
适合谁听
生产制造或者电商公司的供给链总监、研发总监、规划总监、营销总监、采购经理、物料经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
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