供应商管理之协同运作与共创共赢

开场游戏：名字接龙（让大家相互认识，构筑关系）

导入：供应商管控，是谁的事？

实例：公司利润不高，老板觉得供应商管控不得力！

首讲：供应商管控之力

-

以买方为中心

一、

拉动力

-

消费模式变化

1.

消费者自我意识觉醒

实例：

脑白金

→餐后打包→新新人类

2.

消费升级和消费分层

实例：高铁消费，候鸟式生活和外卖经济

3.

购物方式变化和新零售

实例：

传统电商

→团购、

O2O

→微商，跨境电商→新零售

4.

以用户为中心的响应型供给链

实例：乡村的土猪肉供给链

二

、驱动力

-

制造技艺升级

1.

3D

制造技艺和供给链

实例：

3D

打印怎样加快制造速度、缩短周期，拉升响应本领？

2.

新材料技艺和供给链

实例：石墨烯助力超级电池破解新能源汽车充电时长以及电池容量不足问题

3.

虚拟技艺和供给链

实例：波音和汽车于虚拟制造系统的运用

4.

柔性生产线技艺和供给链

实例：自动化装置、机器人在汽车总装生产线的运用

三、促成力

-

资讯通信技艺升级

1.

供给链数智化回顾

实例：

局域网

ERP

→

PC

互联网电子商务→平台化→移动互联网

O2O

在线化和数智化→互联网化、消费互联网、业界互联网、互联网

+

2.

供给链数智化展望

视频：亚马逊无人超市

四、加速力

-

物流装备以及基础设施升级

1

.

物流装备的进步

视频：京东分拣机器人

2.

物流基础设施的进步

实例：高铁货运和多式联运枢纽

3.

云仓设施的整合

视频：京东云仓

五、持续力

-

可持续演进诉求

1.

基于供给链的精准扶贫

实例：三大电商物流架构的周全下沉

2.

医药的安全和普惠

视频：

互联网

+

医疗助推智慧医疗建设

3.

环保的诉求

视频：农货品全业界链农药监测

4.

自然灾害的化解

次讲：供应商管控之局

-

精准定位价值凸显

一、局外人

-

拆解问题，局里人

-

踏实做事

1.

公司内部分工

（

SIPOC

模型）

2.

公司在供给链中的位置

1

）供给链四种分工结构

思索：你的公司属于哪种结构的供给链？

2

）公司类型

——制造公司

、商贸公司

、物流公司

3.

内外分工的结合点

1

）外包和自营

2

）两个运作要害点

——诉求传导

、收货验收

碰头：在诉求传导和收货验收两个要害点上，你的公司在哪个点上的问题更突出？原因在哪？

二、全局供给链应具备的

14

种思路意识

1.

系统意识

2.

统筹意识

3.

协同意识

4.

特殊因和共同因意识

5.

弹性和柔性意识

6.

时空意识

7.

流动意识

8.

瓶颈意识

9.

透明数智化意识

10. AI

意识

11.

工业工程意识

12.

现地现物意识

13.

结果前置意识

14.

精进意识

三讲：供应商管控之源

-

选优携手质素保障

一、供应商管控的意义

1.

供应商管控为何要害

1

）库存最小化

2

）跨部门协同

3

）精进采购规划

4

）有效资讯保障营运

2.

供应商管控管

内容

实例：供应商管控对采购来说，就是管订单的准期交付？

1

）方略分解

2

）供应架构

3

）英才配置

4

）绩效精进

5

）降本增效

6

）分级打法

3.

供应商管控的

6

大误区

二、供应商开发的准则构筑

1.

匹配公司诉求的供应商开发准则表

抓手：供应商开发准则表单

2.

公司供应商开发准则构筑的

4

大要则

1

）简明科学要则

2

）灵活可操作要则

3

）稳定可比要则

4

）研习更新要则

三、供应商开发常用的

20

个渠道

碰头：近期找不到合适供应商，往细里说，哪些渠道你可尝试？

四、

合格供应商的评核

1.

合格新供应商的评核

第一步：拟定评核规划指标（参考要素）

第二步：认证核心供应商（

7

大要害指标

）

第三步：量化供应商绩效指标

1

）

方略采购供应商绩效指标规划

2

）

供应商量化评核表

3

）

供应商评核要素加权表

第四步：

量化评核

9

法

第五步：填写新供应商开发申请表

抓手：新供应商开发申请表单

第六步：填写供应商资讯收集表

抓手：供应商资讯收集表单

第七步：评核新供应商

2.

合格供应商的再评核流程

启动

再评核程序

→

制作

再评核流程图

→

开

再评核大会

→再评核结果发布

→合格供应商再评核结果跟进处理

五、怎样找到合适的供应商

1

.

供应商开发常见的

8

个问题

碰头：你的公司在开发供应商时会遇到哪些破解比较困难的问题？

2

.

供应商开发的重点

1

）经营理念认同

2

）

资讯真实充分有效

3

）

诚信共赢

4

）

多渠道寻源

实例：

M

公司来料品质问题总改进不了原因

3

.

供应商开发的难点

实例：供应商强势时怎样谈携手？

4

.

供应商开发打法

实例：

1

）

开发新供应商是宽进严出

OR

严进宽出？

2

）

A

类供应商为何质量直线下滑？

六、怎样用好供应商资源

1

.

好供应商的

7

个特点

1

）完善的管控的制度

2

）

高素质的管人人员

3

）

稳定的基层员工

4

）积极的事务氛围

5

）

整洁有序的实地

6

）

良好的规划本领

7

）

先进的生产技艺

碰头：怎样写供应商的实地考察报告？

2

.

用好供应商的

9

个要则

1

）专精本领

2

）绩效拉动

3

）资料协同

4

）共同参与

5

）公开公正

6

）权责一体

7

）激励制度

实例：供应商交流大会上的奖牌价值

8

）各司其职

9

）持续精进

四讲：

供应商

管控之赢

-

共享共创开拓新机

一、资讯共享

1

.

诉求资讯

2

.

供应资讯

3

.

市场资讯

4

.

竞争资讯

实例：买方共享资讯供应商怎样约束员工保密？

二、交流联谊

1

.

新品推荐

2

.

研发共创

3

.

准则协同

4

.

交流大会

5

.

联合决策

实例：供应商在准则的拟定、精进和推行中的作用

碰头：供应商交流大会都有哪些形式？对拉升供应商管控绩效有哪些支援？

三、携手制度

1

.

携手准则

2

.

绩效考核

3

.

申诉管控

4

.

激励兑现

碰头：供应商弄懂公司的供应商携手和绩效考核的准则吗？

四、价值共赢

1

.

关系管控

实例：戴尔和丰田供应商关系的建构

碰头：结合卡拉杰克和供应商感知模型，从两个维度来拆解你所在公司的供应关系

2.

专精对接

实例：采购新人被供应商批不专精怎么办？

3.

携手共识

实例：供应商投诉绩效评分不公平怎样处理？

4

.

协同降本

实例：云南白药包材新工艺降本

【课程回顾，结业，收束行动规划表，祝福，合影】

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博闻智咨询|陈庆兰老师