课程背景
智能制造
互联网
+ 2025
大趋势
高速增长的盛宴渐趋结束，运行层面，面临增长陷阱怎么办
!
买方诉求灵活多变，科技演进日新月异，货品更新换代加速，小批量、多品种、定制化诉求日益增加。大批量、低成本制造正在远去，运行层面，低成本人海战术的散兵游勇，臃肿缓慢的制造恐龙，在实际应用里，都不能适应。中国大部分公司尚处于价值链的制造环节，故而从低到高的转型方式并不能带出公司突破阻滞，也不能破解公司演进面临的根本问题。一个公司想突破它的困境，不能只是改进现有的情况，由于报酬递减规律决定了这样做并不能给公司带来突破，那些不能使公司得到净效益的革新活动都是浪费。借助供给链领会市场并利用自身资源最 佳组合外部资源提供一 流价值货品服务给买方。货品的迭代、成本、品质和市场响应速度将直接决定公司的利润，公司需要敏锐、低成本、集成、敏捷的供给链协同系统，才能为公司持续演进保驾护航！
课程收益
▪ 领会供给链革新办法
▪ 掌握资源整合技艺
▪ 重新定义采购价值
▪ 精进采购管控系统
▪ 商业打法维度
-
将控成本
▪ 采购打法拟定
▪ 采购核价技艺
▪ 优势谈判招数
课程大纲
供给链革新
-
资源整合
一、资源整合－供给链协同
1
、公司转型误区
-
启示录
2
、整合思路三阶段
3
、资源
-
无“兼“不商
4
、资源整合施行
-
落地
实例拆解：
1+1>2
崛起之谜
二、重新定义采购价值
1
、无效革新
-
“零增益“
2
、采购革新
-
“开源节流“
3
，采购新价值
-
整合供应资源
4
、成本管控技艺
-
“马背要则“
实例：沃尔玛
Vs.
通用电气
商业打法维度
-
将控成本
三、竞争性采购打法
-A
模式（狩猎式）
1
、
CD
降低成本标的的设定
-
成本比拆解
2
、定位采购类别和供应拆解
3
、力量拆解和供应池研究
-5
力模型和
SWOT
4
、采购类别方阵
vs.
最优采购打法
5
、推演
-
采购打法施行推演办法
6
、采购组织管控
-
绩效指标规划
实例： 1-
我终于失去了你；
2-
公司货品拆解
采购成本将控
四、采购核价和成本拆解
1
、
拆解业界内供应商的最优惠价格
2
、
怎样获得业界利润以及各方面资料
3
、核价模式、流程
-
本田原价管控
4、准则成本模型构筑-成本表cost model
5
、竞标技艺要害要素
-
比价拆解
实例拆解：集中度、省钱和扰乱报价
优势谈判招数
五、谈判的准备打法
1
、建设强大的心理
-
“莫斯科不相信眼泪“
2
、要害要素拟定
-
议题、标的、地点和人员
3
、谈判风格的练就
-
“针锋相对”要则
六、谈判杠杆拟定
Vs.
谈判打法规划
1
、采购力量的寻找
-
远离尔虞我诈
2
、拟定潜在的谈判杠杆
3
、谈判进程管控和谈判战术拟定
七、核心技艺：优势谈判七步曲……
实例：出色的谈判本领
-
领导力
工程技艺维度
-
管控成本
八、伙伴模式采购打法
-J
模式（牧羊式）
1
、
CD
降低成本标的的设定
-
价值比拆解
2
、机能降本的打法
-
流程拆解和技艺降本
3
、标的成本法的打法
-
价值拆解和工程规划
实例拆解：越走越远
-
技艺陷阱
VA/VE
工程技艺运用
九、价值工程运用
-
成本
VA/VE
1
、机能成本法拆解
-
目的
Vs.
手段
2
，机能评价模型
-AHP
法
3
、打法方针的展开
-
问题导向
Vs.
标的导向
实例： 1-
松下
VA/VE
推进；
2-
公司货品拆解
标的成本法运用
十、美日的区别
-
标的成本法
Target cost
1
、可允许成本管控
-
推算成本差距
2
、价值比计算
-
买方诉求的演变
3
、达成标的成本法的步骤
实例：公司货品拆解
-
沙盘上手
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|黎一郴老师
适合谁听
管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。