课程收益
在轻资产方略下，公司采购成本是公司经营成本中最大的一部分，一般在
50%~80%
之间，从实践看，而一项研究也标明，降低采购成本
1%
，对公司利润增长的贡献平均为
10%
以上，不过一味竞标、谈判压价已经造成供应商关系恶化，进而影响货品的质量、供应的稳定性和可靠性。故而，高水平高质量高满意度的商务谈判是双方共赢的基础。谈判优势的构筑是将控整个谈判节奏的要害，怎样运用科学的谈判理论创造力量成为专精采购人士的必修课。
为何自己的谈判招数如此的不堪一击？应该怎样拉升自己的打法谈判水平？
掌握科学的商务谈判系统
,
运用先进的采购供应管控抓手结合谈判达成落地；
系统研习商务谈判招数，掌握拟定有效的谈判杠杆以及科学的管控谈判进程；
结合教练技艺的聆听、启发和身体语言掌握教练式的交流办法，转型成为教练型的谈判专家。
课程大纲
谈判招数的运用
一、谈判模式和本领
1
、双输
&
双赢
2
、谈判中的你能够相信什么？－“决策依据”
例举：照明公司
vs.
五星酒店
3
、地点打法
vs.
供应商定位
二、谈判杠杆拟定
1
、采购类别环境拆解
图表例举：抓手运用
2
、采购力量的寻找
三、谈判打法规划
1
、谈判打法
vs.
标的设定
图表例举：谈判打法表
2
、拟定潜在的谈判杠杆
四、谈判进程管控
1
、谈判四阶段
&
施行步骤
2
、谈判轮数（时间规划）
3
、谈判战术拟定
vs.
队伍和定位
实例拆解：惠尔浦
五、谈判施行招数
1
、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格
六、核心技艺：优势谈判七步曲……
教练技艺的运用
七、
教练型
谈判者
的
4
种本领
1
、聆听是一将神奇的钥匙
-
情境演示：教练式的聆听招数
2
、有效发问情境上手
-
教练型的提问招数
3
、区分事实和假设、事实和真相
-
抓手解读：区分本领测试表
4
、回应本领的意义
-
演进性反馈招数
八、
体验：赋能的教练对话
1、
教练式对话和传统对话的不同
2、
体验：激发自己
和他人
的对话
九、
教练型
谈判者
担当的
3
种定位
1
、要做会说话的镜子
2
、教练技艺的基本原理—镜子原理
3
、怎样运用好镜子原理
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|黎一郴老师
适合谁听
公司中供给链等等相关人员为主、采购经理、采购工程师、采购专员等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。