课程背景
采购成本是公司经营成本中最大的一部分，一般在
40%~70%
之间，具体来看，而一项研究也标明，降低采购成本
1%
，对公司利润增长的贡献平均为
10%
以上。
故而，将控采购成本对公司来说意义重大。采购部应怎样规划好采购事务，大幅度降低供给链各个环节的采购成本？
为何供应商的品质、供货，价格老是让我们觉得有所怀疑，难以把握？
为何自己的谈判招数如此的不堪一击？
采购管控理念
+
前沿采购供应技艺
+
降低成本打法
+
降价談判招数
课程大纲
第一部
采购供应趋势
&
成本将控技艺
一、
采购和供应管控演进趋势
1
、 我们的期望－
0 PPM, 100% OTD
2
， 例举：
EMS
电子代工生业界务
3
、 制造业生产打法变化和采购供化解策
4
、 采购供应职能的进化－
QCD
压力
5
、 采购的前瞻性演进－新型采购管控
二、采购方略
procurement strategies
1
，采购流程模式
&
职能定位
2
，同步采购
Synchronization Purchasing
3
，集中采购－“真伪”集中
4
、例举：本田集中采购
5
、采购方略拟定－工程
&
抓手
三、采购组织
procurement enterprise
1
、达成方略采购和操作采购的分开
2
、传统采购组织的弊端－
28
要则
3
、构筑采购组织分工协同的要素
4
、量化的考核指标－方略采购
Vs.
操作执行
四、采购技艺
procurement methods and tools
1
、采购标的的演进－
CQDS Vs. 7R
2
、成本导向的采购供应技艺－“定位”
3
、采购打法和物料匹配技艺
4
、协同
ESI & EPI
的价值
5
、例举：先进采购技艺－同步工程
五、采购价格和成本拆解
price & cost analyze
1
、运用价格抓手来拆解报价
2
、采购成本缩减－功能种类
3
、降低采购成本的办法
4
、库存削减技艺对采购成本的贡献
六、采购打法最佳实践：
7
步曲抓手
第二部分
优势谈判招数
一、前言－何谓谈判
1
、谈判的基本动作
2
，谈判易犯的错误－破围标
&
讨价还价
3
，谈判基本模式－通用采购谈判招数
二、谈判准备
preparations for negotiation
1
，采购谈判的时机－职责、环境
2
，谈判问题
Problems in Negotiation
3
、打法准备：地点、定位、议题
三、谈判招数
negotiation methods and tools
1
、影响谈判的要害因素
Vs.
谈判的秘密
2
，采购谈判模式－“博弈”
3
、谈判操纵招数：资讯、时间和情绪
4
、化解八种供应商招数
5
、谈判阶段－ 定义标的和达成招数
6
、例举：谈判采用拆解表
7
、将控谈判－“杠杆拆解”
四、采购谈判最佳实践：
7
步曲抓手
五、谈判风格
styles for negotiation
1
、谈判者的态度、信念和行为
2
、谈判者的行为风格红蓝
3
、实例上手：红蓝
PK
4
，优势谈判风格养成：紫色风格
5
、优势谈判的要害要则：让步
&
价格
6
、优势谈判的要害招数：探索
&
隐瞒
7
、
7
条黄金法则－在谈判进程中要求获利
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|黎一郴老师
适合谁听
公司副总经理、营运总监、物流总监、市场总监、采购总监、制造总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。