课程收益
在轻资产方略下，公司采购成本是公司经营成本中最大的一部分，一般在
50%~80%
之间，往细里说，而一项研究也标明，降低采购成本
1%
，对公司利润增长的贡献平均为
10%
以上，不过一味竞标、谈判压价已经造成供应商关系恶化，进而影响货品的质量、供应的稳定性和可靠性。故而，寻找有效的可持续的将控采购成本办法对公司来说意义重大；货品质量和生产周期也是采购管控的要害要素，而且采购资源效能决定了货品的竞争力和市场响应速度。
树立正确的采购成本降低理念
,
实践最新的采购成本降低管控技艺；
研习构筑持续降低采购成本的打法、办法，以支援公司获取最佳供应成本；
为何自己的谈判招数如此的不堪一击？应该怎样拉升自己的打法谈判水平？
系统研习商务谈判招数，掌握拟定有效的谈判杠杆，将控谈判节奏是谈判进程管控的要害；
结合教练技艺的聆听、启发和身体语言掌握教练式的交流办法，转型成为教练型的谈判专家。
课程大纲
第一天
时间
内容
办法
目的
2 hrs
供给链管控和采购供应技艺演进
一、严峻的供给链环境
1
、供应环境日趋诉求严苛
2
、供给链演进四个阶段和三种模式
3
、大规模生产
vs.
大规模定制
例举：福特
vs.
丰田
4
，业务模式变迁－
BTS
，
BTO
to L
TO
5
、
SCM
供给链打法价值贡献
二、采购和供应技艺进化
1
、我们的期望－
7 Right
例举：
EMS
公司采购供应危机
2
、制造业生产打法变化和采购供化解策
3
、采购供应职能的进化－
QCD
压力
实例拆解：美的
vs.
九阳
4
，
A
模式
vs. J
模式
三、标杆采购成本将控办法、抓手
解说
,
碰头
,
实例拆解
:
-
供给链进化地图
- JIT
和
MRP
模式
-
采购技艺进化模型
-
第一次情境上手
领会供给链打法规划的意义
领会采购技艺的演进趋势
掌握怎样拟定成本标的和分解
领会采购供应部门的要害绩效指标
6 hrs
采购打法、采购核价和成本管控技艺
四、采购组织和流程
1
、采购流程模式
&
职能定位
2
，采购绩效指标
KPI
例举：美的
vs.
海尔
3
、采购打法
vs.
采购执行
五、定位采购类别和供应拆解
1
、构筑采购类别
例举：采购类别拆解
2
、供应市场拆解
例举：
5
力模型
&
来源拆解
3
、采购类别定位方阵
六、采购打法拟定
1
、竞争性采购打法－
A
模式
实例研习：
6
种采购技艺
2
、采购类别方阵
vs.
最优采购打法
3
、采购打法运用推演
采购力量
Vs.
采购打法
典范公司－
GE
、诺基亚和
Apple
4
、携手性采购供应－
J
模式
类别价值定位法
供应商演进打法
vs.
供应商领先要则
典范公司－本田、松下和三星
七、采购核价技艺
1
、怎样取得业界内供应商的最优惠价格
2
、怎样获得各业界利润水平以及各方面资料
例举：美的
vs.
松下
3
、采购核价的组成员以及其定位
4
、核价模式、流程以及分工？
八、采购成本管控抓手
1
、怎样获得优于竞争对手的价格优势？
2
、
TCO
总成本施行
例举：格兰仕
vs.
松下
3
、日式标的成本法
Vs.
美式标的成本法
解说
,
碰头
,
实例拆解
:
-
市场环境拆解
-
采购品类定位
-
采购打法方阵
-A
模式运用推演
-
成本模型
-
比价拆解模型
-
供应商关系模型
-
第二次情境上手
-
对比拆解
掌握采购类别设定
拟定采购打法
学会分解成本结构和价格拆解
掌握降低采购成本推演
掌握准则成本设定
学会运用
A
模式设定年度降本标的
学会规划降本标的施行方案
第二天
时间
内容
办法
目的
4 hrs
优势谈判招数
九、谈判模式和本领
1
、双输
&
双赢
2
、谈判中的你能够相信什么？－“决策依据”
例举：照明公司
vs.
五星酒店
3
、地点打法
vs.
供应商定位
十、谈判杠杆拟定
1
、采购类别环境拆解
图表例举：抓手运用
2
、采购力量的寻找
十一、谈判打法规划
1
、谈判打法
vs.
标的设定
图表例举：谈判打法表
2
、拟定潜在的谈判杠杆
十二、谈判进程管控
1
、谈判四阶段
&
施行步骤
2
、谈判轮数（时间规划）
3
、谈判战术拟定
vs.
队伍和定位
实例拆解：惠尔浦
十三、谈判施行招数
1
、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格
十四、核心技艺：优势谈判七步曲
……
解说
,
碰头
,
实例拆解
:
-
谈判心理学拆解
-
采购谈判模式
-
采购力量拆解
-
谈判打法思路
-
谈判进程还原
使参训者弄懂谈判中的要害要素和具体抓手
.
学会练就专精的谈判心理
掌握谈判杠杆的规划推演
学会拟定谈判打法
学会怎样将控谈判进程
领会谈判的核心价值
3 hrs
教练技艺的运用
十五、
教练型
谈判者
的
4
种本领
聆听是一将神奇的钥匙
-
情境演示：教练式的聆听招数
2
、有效发问情境上手
-
教练型的提问招数
区分事实和假设、事实和真相
-
抓手解读：区分本领测试表
回应本领的意义
-
演进性反馈招数
十六、
体验：赋能的教练对话
1
、
教练式对话和传统对话的不同
2
、
体验：激发自己
和他人
的对话
十七、
教练型
谈判者
担当的
3
种定位
1
、要做会说话的镜子
2
、教练技艺的基本原理—镜子原理
3
、怎样运用好镜子原理
解说
,
碰头
,
实例拆解
:
-
心理学抓手包
-
教练技艺
-
情境上手
-
冰山理论
-
洋葱理论
领会教练技艺
掌握一定的教练技艺，
4
中技艺
3
中定位
在情景还原中运用教练技艺
结合谈判和教练技艺在实例上手中获得结晶
二天结束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|黎一郴老师
适合谁听
公司中供给链等等相关人员为主、采购经理、采购工程师、采购专员等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。