课程背景
在轻资产方略下，公司采购成本是公司经营成本中最大的一部分，一般在
50%~80%
之间，换个角度看，而一项研究也标明，降低采购成本
1%
，对公司利润增长的贡献平均为
10%
以上，不过一味竞标、谈判压价已经造成供应商关系恶化，进而影响货品的质量、供应的稳定性和可靠性。故而，寻找有效的可持续的将控采购成本办法对公司来说意义重大；货品质量和生产周期也是采购管控的要害要素，而且采购资源效能决定了货品的竞争力和市场响应速度。
树立正确的采购成本降低理念
,
实践最 新的采购成本降低管控技艺；
研习构筑持续降低采购成本的打法、办法，以支援公司获取最 佳供应成本；
系统掌握采购方略性降本的办法，运用
A
模式达成年度降本标的；
领会准则成本模型构筑的意义，并学会从货品总成本的视角剖析成本要素；
掌握竞标拆解中的要害步骤，构筑评标的准则。周全评核集中度，成本节省度和扰乱报价的影响性拆解。
课程大纲
供给链革新
-
资源整合
一、严峻的供给链环境
1
、供应环境日趋诉求严苛
2
、供给链演进四个阶段和三种模式
3
、大规模生产
vs.
大规模定制
例举：福特
vs. 丰田
4
，业务模式变迁－
BTS，BTO to LTO
5
、
SCM
供给链打法价值贡献
二、采购和供应技艺进化
1
、我们的期望－
7 Right
例举：
EMS
公司采购供应危机
2
、制造业生产打法变化和采购供化解策
3
、采购供应职能的进化－
QCD
压力
实例拆解：美的
vs.
九阳
4
，
A
模式
vs. J
模式
竞争性采购打法
-A
模式
四、采购组织和流程
1
、采购流程模式
&
职能定位
2
，采购绩效指标
KPI
例举：美的
vs.
海尔
3
、采购打法
vs.
采购执行
五、定位采购类别和供应拆解
1
、构筑采购类别
例举：采购类别拆解
2
、供应市场拆解
例举：
5
力模型
&
来源拆解
3
、采购类别定位方阵
六、采购打法拟定
1
、竞争性采购打法－
A
模式
实例研习：
6
种采购技艺
2
、采购类别方阵
vs.
最优采购打法
3
、采购打法运用推演
采购力量
Vs.
采购打法
典范公司－
GE
、诺基亚和
Apple
4
、携手性采购供应－
J
模式
类别价值定位法
供应商演进打法
vs.
供应商领 先要则
典范公司－本田、松下和三星
成本管控技艺
-
准则成本
七、采购核价技艺
1
、怎样取得业界内供应商的最优惠价格
2
、怎样获得各业界利润水平以及各方面资料
例举：美的
vs.
松下
3
、采购核价的组成员以及其定位
4
、核价模式、流程以及分工？
八、采购成本管控抓手
1
、怎样获得优于竞争对手的价格优势？
2
、
TCO
总成本施行
例举：格兰仕
vs.
松下
3
、日式标的成本法
Vs. 美式标的成本法
九、准则成本模型的构筑
1
、成本要素的整理
2
、供应商成本资料拆解
例举：竞标成本拆解
-
集中度、成本节省
A
模式运用
-
实操步骤
九、A 模式-采购方略施行路径
1
、年度降本标的拟定
2
、方略采购施行方案
3
、落地规划标的追踪
例举：
1
、原始资料的搜集整理
2
、
A
模式的推演和抓手办法
十、采购方略施行三大核心抓手
1
、历史采购资料整理，支出和集中度拆解
2
、采购类别的要害度排序，类别支出占比拆解
3
、规划方略采购降本方案，精进施行措施
例举：
1
、
A
模式推演和标的达成
2
、资料校验和准则调整
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|黎一郴老师
适合谁听
公司中供给链等等相关人员为主、采购经理、采购工程师、采购专员等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。