课程背景
供应商作为公司的一个要害伙伴群体，有着特殊的意义他们运作的好坏直接影响道公司的方略和绩效。首先货品的
70%
左右的价值是由供应商负责供应的，其次供应商的货品质量水平决定了最终货品的品质等级，第三供应商货品的研发迭代速度决定了新货品的推出和迭代速度，第四供应商的成本和制造本领决定了货品的性价比。故而供应商群管控演进的意义十分重大，必须倚重专精系统的办法和抓手来保障供应商群的协同一致性。
在整个供应商管控演进系统中，供应商的选项是要害的一步，选对了供应商事半功倍选错了则恰恰相反。同时供应商的质量交期和数量的保证都是需要强大的供应商管控系统来支撑的。在调查拆解收束中发现以下几个问题在供应商管控中十分普遍：
▉ 很难开发出合适的供应商；
▉ 供应商绩效管控很难施行；
▉ 供应商的交期，品质和价格总是不能让人放心，难以把握；
▉ 供应商为何越来越“不听话”？库存太大怎么破解？
▉ 怎样管控供应商的关系，从而为公司的增长、利润，和隐患管控做出贡献。
为了系统地破解以上的问题，
本课“
互联网
+
”
供应商管控革新从系统建设的角度展开，集成供给链管控，从供应商职能的转换，供应商的开发选项，供应商绩效管控和供应商关系管控等等方面从理论道实践到抓手办法一一导入，做到能找到合适的供应商，保证供应商绩效达标，并将要害供应商集成到公司的系统，流程和货品里，达成成本最优效率最高。旨在支援公司构筑持续炼就爆品的供应商管控系统。
课程收益
▉ 领会供给链集成管控、精益管控，消除资讯鸿沟和管控浪费；
▉ 系统领会供应商的定位，掌握方略寻源的要害技艺；
▉ 掌握供应商选项、评核和管控的流程；
▉ 清晰明白针对不同的货品，设定供应商评审的要素和权重；
▉ 掌握借助系统评审确保供应商质量，以及化解封闭供给链和垄断供应商的办法；
▉ 学会管控供应商隐患以及供应商关系管控的意义。
课程大纲
首讲：“
互联网
+”加速供给链集成
一、供给链集成管控－精益管控
1. “
互联网
+”的风起云涌
1）资讯技艺的价值升级
2）个性化和工业化的平衡
2.
高效供给链构筑
1）市场导向的供给链方略
2）供给链的协同流程和制度
3）完善的货品生命周期管控
3. IT
重构
-
资讯高速路
1）管控模式和业务进程的柔性
2）资讯系统的敏捷性和适应性
4.
零库存
-
虚拟工厂
1）微利时代的铁血赢家
2）服装业界的虚拟工厂
实例拆解：恐龙和狼群
二、“互联网+”供给链管控－新挑战
1.
买方融入生命周期管控：货品研发
1）统计拆解买方的真实感受
2）将买方感受转化为货品诉求和规划思想
2.
制造迅速转换技艺：定制化
1）柔性化改造升级
2）C2M-买方对工厂
3.
供应商虚拟管控：采购和规划
1）
资讯代替库存
-
资讯的可视性
2）流程节点的压缩
实例拆解：开厂、雇人和裁人、关厂的游戏
次讲：供应商管控本领开发
一、轻资产和供应商管控本领
1.
重资产的穷途末路
1）重资产模式供应商的优势
2）重资产模式供应商的优势
3）和货品相匹配的资产模式
2.
供应商管控常犯误区
误区一：高分低配的供应商
误区二：价高的供应商才专精
误区三：我做精益，你备库存
误区四：降龙三招
“压，逼、换”
误区五：人员的
“车水马龙”
实例拆解：公司越大越经不起折腾
二、供应商管控的核心本领
1.
供应商管控队伍的核心素质
1）供应商的开发和管控
2）成本核算和权重评核
3）采购商务谈判本领
2.
炼就一流的供应商管控本领
1）供应商管控流程清楚明晰
2）职责清楚的供应商管控组织
3）
完整的绩效管控和
KPI
指标
实例拆解：公司越大越经不起折腾
三讲：供应商选项开发
一、供应商开发寻源打法（七步骤）
第一步
-
构筑采购类别
1）类似的供应商
2）相同的加工进程
第二步
-
构筑支出拆解
1）采购支出拆解
2）供应商集中度拆解
第三步
-
构筑诉求拆解
1）整合买方的所有诉求
2）评核满足诉求的隐患
第四步
-
供应市场拆解
1）细分市场
2
）
供应商定位
抓手：5
力和
SWOT
模型
第五步
-
拟定采购打法
1）定义物料组寻源标的
2）拟定寻源战术
第六步
-
开展供应商选项
1）拟定供应商列表
2）本领评核和审核
第七步
-
管控供应商绩效
1）拟定表现管控流程
2）保证供应基础完备
实例拆解：方略转型中的供应商开发
二、供应商资料库构筑三步骤
抓手：漏斗抓手
第一步：采购类别和供应商候选名单
第二步：邀标书的发出
-RFI/RFP/RFQ
第三步：评核以及决定供中标应商名单
实例拆解：没有满意的供应商
四讲：供应商分级管控
一、供应商管控架构中的要害点
1.
供应商管控的责任归属
1）多权分立，换个角度看，无人负责
2）权责范围归属
2.
用流程制度管控供应商
1）构筑供应商管将控度
2）梳理供应商管控流程
3.
合适的才是最好的
1）供应商选项忌好高骛远
2）供应商选项门当户对要则
二、供应商系统评审
1.
供应商的分类管控
1）按照供应商属性分类
2）类别的权重划分
3）
供应商的分类
-
方略
/伙伴/交易类
2.
供应商分级模式
1）
传统的分级模式
-
类别的属性分类
2）ABC
的分级模式
-
客观评核供应商
3.
多因素评核法
1）八大因素的设定办法
2）权重分解和细化指标
实例拆解1：奇美电子
实例拆解2：没有满意的供应商
五讲：供应商绩效管控
一、供应商绩效评核
抓手：计分卡
1.
供应商绩效管控
1）绩效管控周期
2）绩效考核范围
2.
供应商绩效评核
KPI
－
CDQS
1）
绩效指标的设定
-CDQTFS
等等
2）指标权重的分解要点
3.
促成供应商绩效改进
-
要害供应商
1）要害供应商的选项
2）构筑联合持续改进制度
4.
绩效管控
-
方略采购结晶持久的要害
二、供应商绩效评核技艺
1.
项目列举法
1）定性供应商评级
2）适用于中小公司
2.
加权指数法
1）定性供应商评级
2）权重设定的要害
3.
成本比率法
1）最客观的供应商评级
2）倚重资料和准确率
实例拆解
1
：
加权计算
实例拆解
2
：
NOKIA
诺基亚
第六讲：供应商关系和演进管控
一、供应商关系地图
1.
供应商生命周期管控
2.
供应商关系革新
（约定绩效和演进）
3.
降低供应商隐患和供应商整合
4.
供应商集成
是供应商管控的最高层次
5. A
模式
（狩猎式）VS J
模式
（牧羊式）
实例拆解：丰田和通用
二、供应商
“体质“管控
1.
供应商管控的架构轮廓
2.
供应商年度审核
1）供应商关系的升级于降级
2）供应商的精进改进项目
流程抓手：审核办法
1）多因素体质评级
2）年度综合绩效评核
3.
供应商认证管控
1）认证架构的构成
2）出色供应商的放权证书
实例拆解：
逆向激励
-
飞利浦
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|黎一郴老师
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