资源整合——采购创新与成本控制

导入：公司采购普遍面临的困惑

一、采购供应成本将控的被动

1.

材料的市价格导向

2.

物流和库存的成本

二、和供应商博弈的难度增加

1.

供应商的同业竞争减少

2.

供应商的短期行为增加

三、采购人员专精本领的不足

1. 90

后和公司价值观的差异性

2.

专精学识积累研习的长期性

首讲：采购供应演进趋势

一、采购供应理念的革新

1.

采购功能的变和不变

2. 交易型到方略型的转变

3. 改变竞争环境的采购理念

二、采购技艺的革新和演进

1. 原始级的便利法则

2. 机械性的价格导向

3.

前瞻性的

CDQS

四要素—

C

成本

/D

交期

/Q

品质

/S

服务

三、爆品生态链的采购打法

1. 爆品的超级性价比要则

2. 爆品的量的杠杆效应

3. 爆品的唯一供应要则

实例：

神舟电脑的采购打法

-

改变竞争环境

次讲：采购资源整合技艺

一、日趋严峻的供给链环境

1. 2008

年的金融危机对公司的冲击

2.

各项成本要素导致大量公司的迁移

3.

供应商和采购商的力量反转

二、资源整合的思路

1.

无兼不商

-

兼并

&

兼容

2.

整合是获得资源的最佳方式

3.

资源整合维的

三个阶段

阶段一：

传统思路

-

利益独享

阶段二：

多赢思路

-

多方利益

阶段三：共赢思路-

共享利益

三、资源整合的具体运用

1.

资金整合

-

交换价值

2.

英才整合

-

名利双收

3.

资源整合的核心

-

将控不具备

实例：乔治家居资源整合打法

三讲：成本拆解和将控技艺

一、采购成本的周全拆解

1.

货品的成本结构

2.

货品分解报价表

3.

总成本拆解

-

货品生命周期

二、影响采购价格的因素

1.

供应商本身竞争力

2.

材料的市场供求关系

3.

材料的规格和品质

三、采购成本的将控

1.

购买成本

/物流仓储/品质成本等等要素

2.

准则成本的拟定

3.

竞标的比价拆解

实例：本田的原价管控

操练：选项公司的主力货品开展分解以及成本拆解

四讲：采购职能定义和绩效管控

一、采购在价值链的定位

1.

主要的活动

-

生产物资采购

2.

辅助的活动

-

辅助物资采购

3.

采购运畴管控之内涵

-5Rights

— 合适的供应商，时间，具体来看，价格，数量，品质

二、采购流程和职能定位

1.

采购的流程模式

2.

流程的节点规划

-

简化要则

3.

职能的分工规划

-

寻源和供应

三、采购组织绩效管控

1.

传统采购组织的弊端－

28

要则

2.

构筑采购组织分工协同的要素

3.

量化的考核指标－方略采购

VS

操作执行

实例：美的采购部的绩效管控

操练：依据绩效指标精进公司的采购组织

五讲：将控成本—竞争性采购打法

一、

CD

降低

成本标的的设定

1.

公司经营标的的分解

2.

货品结构的成本分解

3.

推算采购成本的年度标的

二、定位采购类别和供应拆解

1.

类别管控的要点

-

集中

、准则化、模组化

2.

类别重建的思路

-

力量的获取

3.

供应拆解的办法

-

同业竞争拆解

三、力量拆解和供应池研究

1. 供求和技艺拆解

模型：波特五力模型

2. 类别的竞争力拆解

模型：SWOT

模型

3.

类别竞争力的拆解和打法拟定

操练：依据公司经营标的推算年度采购成本标的

四、采购类别的管控方阵

1.

四象限方阵规划的要素

-

供应隐患和财务影响

2.

供应隐患的拆解表规划

3.

财务影响的拆解表规划

五、最优采购打法的选项

1.

方略采购的六种办法

2.

力量采购

-

利用类别的优势

3.

类别和采购技艺的匹配

六、七步

推演法

—采购打法施行推演办法

第一步：依据经营标的拟定年度采购标的

第二步：推算各个类别的标的成本

第三步：柏拉图拆解类别的支出

第四步：矩阵图拆解方略采购施行的决策

第五步：估算各项类别的成本标的

第六步：

施行规划

-

累进推移图

第七步：拆解成本标的达成率

实例：

运用

7

步推演法拟定公司下一年度的成本标的达成规划

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博闻智咨询|黎一郴老师