供应商全生命周期管理

首讲：选项寻源打法和途径

一、规范寻源程序

破解难题：

怎样开展寻源事务？

1. 开展自制和购买决策

2. 拟定货源和寻源打法

3. 拆解潜在供应商

4. 初步筛选

5. 开展供应商准入评核

6. 认定评核结果

二、明晰货源打法

破解难题：

要开发什么样的供应商？

1. 单一货源和多家货源

2. 原厂和经销商

3. 大的和小的

4. 国际和国内

三、拟定寻源打法

破解难题：

选项何种寻源方式？

1. 撒网和优选

2. 跟踪和借用

3. 转移和练就

业务示例：

不同寻源打法的运用情境

四、选项寻源途径

破解难题：

确定从哪里获取潜在资源？

1. 内部和外部

2. 线上和线下

次讲：开展供应商准入评核

一、评核供应商基本资质

破解难题：

迅速辨识不符合资质要求的供应商

1. 评核办法

2. 评核重点

抓手模板：

供应商基本资质评核表

二、评核供应商潜在绩效

破解难题：

评核供应商潜在绩效是否符合需方准则？

1. 积极性评核

2. 核心本领评核

抓手模型

：积极性感知模型、

制程本领指数

Cpk

抓手模板：

核心本领评核准则

实例研讨：

怎样处理供应商错误？

三、评核供应商潜在隐患

破解难题：

怎样识别供应商潜在隐患？

1. 财务隐患

2. 合规隐患

3. 健康、安全和环保

4. 供给链隐患

实例分享：

忽视供应商潜在隐患造成了供应中断

三讲：合理选项供应商

一、筛选供应商

破解难题：

怎样迅速筛选满足业务诉求的理想供应商？

1. 资格预审

2. 方案评核

3. 供应商陈述

4. 尽职调查

5. 携手谈判

二、开展谈判

破解难题：

怎样有效开展携手型谈判？

1. 定位谈判类型

2. 设定谈判标的

3. 提前做好功课

4. 准备替代方案

5. 协同组织情报

业务示例：

谈判中常见误区以及问题化解

三、签订合同

破解难题：

怎样有效落实携手谈判结晶？

1. 起草合同

2. 选项合同类型

3.

拟定合同退出规划

实例研讨：

两难

状况下

怎样选项供应商

？

四讲：有效管控供应商绩效

一、评核供应商绩效

破解难题：

怎样拟定供应商绩效评核准则并有效开展供应商绩效评核？

1. 供应商绩效管控程序

2. 供应商绩效评核陷阱

3. 供应商绩效评核准则

抓手模板：

供应商绩效评核准则

二、管控供应商绩效

破解难题：

怎样运用绩效评核结果促成供应商绩效改进？

1. 设定供应商绩效标的

2. 施行供应商绩效激励

3. 促成供应商改进绩效

实例研讨：

针对低绩效供应商采取的不同管控方式

五讲：精进供应商关系管控打法

一、划分供应商类别和等级

1. 交易型

2. 携手型

3. 方略型

4. 绩效等级ABCD

抓手模型：

供应商关系类别矩阵、供方博弈力评核法、诉求博弈力评核法

二、施行供应商分级分类管控

1. 供应商拜访规划

2. 供应商交流制度

3. 供应商关系打法

4. 供应商基数精进打法

抓手表单：

供应商拜访规划表、供应商例行交流规划

抓手模型：

供应商关系打法矩阵、供应商基数精进打法矩阵

三、改进供应商关系管控

1. 平衡协调供应商关系

2. 供应商管控打法和商品类别匹配

3. 改进方略供应商关系打法

最佳实践：

标杆公司供应商管控打法

第六讲：强化供应商日常管控

一、破解供应商货品质量问题

1. 挖掘重点质量问题

2. 完善货品质量管控举措

3.

完善质量异常管控

举措

4. 施行供应商质量改进规划

抓手模板：

供应商实地质量稽核

二、改进供应商交付绩效

1. 有效管控紧急采购订单

2. 定期跟踪交付绩效状况

3. 施行差异化的供应模式

抓手表单：

采购订单交付状况管控表

最佳实践：

标杆公司运用差异化供应模式拉升交付可靠性

情景研讨：

差异化的供应模式适用的业务情境

三、施行供应商隐患管控

1. 识别供应商隐患

2. 评核供应商隐患

3. 降低供应商隐患

4. 监控供应商隐患

抓手表单：

供应商隐患评核表

最佳实践：

标杆公司供给链隐患监控举措

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博闻智咨询|吴生福老师