课程背景
新经济环境下单纯倚重谈判或者招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措拉升采购成本优势。本课旨在提炼系统性拆解和缩减采购成本的打法和办法，为组织拉升采购成本竞争力提供更多的机会和可能性。
360º采购降本关注全流程、全品类，全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本机会，让革新性降本和持续性降本成为常态。课程强调可操作性并辅以充实的实例启发参训者积极思索，学以致用。
课程收益
●
收益
1：树立正确的采购成本理念
●
收益
2：迅速挖掘采购降本机会
●
收益
3：比对和调整采购价格
●
收益
4：拆解供应商成本构成
●
收益
5：评核采购总体具备成本
●
收益
6：系统性缩减采购成本
●
收益
7：借鉴标杆公司采购成本管控最佳实践
课程大纲
首讲：拆解供应商报价
一、选项询价方式
破解难题：
面对诉求不够明晰的货品或者服务，怎样询价？
1. RFI
2. RFQ
3. RFP
业务示例：
各种询价办法的运用情境
二、确定定价办法
破解难题：
针对不同货品或者服务类型，怎样采用不同的定价方面？
1. 成本基础价格模型
2. 市场基础价格模型
3. 价值定价
4. 削本定价
5. 定额工时和材料费
业务示例：
各种定价办法的运用情境
三、拆解供应商报价
破解难题：
怎样迅速对比价格，根据业务变化调整价格并做出合理价格决策？
1. 报价比对
2. 报价调整
3. 价格决策
4. 价格折扣
抓手表单：
准则比价表
实例演算
：
怎样货比三家？
实例演算
：
怎样根据采购诉求，做出合理价格决策？
实例演算：
怎样根据业务变化，合理调整价格？
次讲：拆解供应商成本构成
一、区分成本和价格关系
破解难题：
怎样有效区分供应商成本和价格关系，采购价格和采购成本关系？
1. 供应商成本和采购价格
2. 采购价格和采购成本
抓手模型：
采购价格和成本模型
二、拆解供应商成本构成
破解难题：
怎样核算供应商成本并评核供应商成本竞争力？
1. 材料费
2. 加工费
3. 制造管控费用
4. 一般行政管控费用
5. 利润率
实例演算：
一个包装袋的成本核算
抓手模型：
供应商成本竞争力评核模型
三、评核成本要素变化
破解难题：
怎样评核成本要素变化对采购成本的影响？
1. 原料价格变动
2. 加工费变化
3. 利润水平变化
4. 成本要素变化对供应商成本的影响
抓手模型：
研习曲线（
Lear
ning curve）
，生产价格指数（
P
PI）
实例演算
：
怎样审核供应商成本构成？
三讲：评核采购总成本
一、评核总体具备成本
破解难题：
怎样利用采购总成本做出合理采购决策？
1. 总体具备成本模型
2. 总体具备成本评核
抓手模型：
总体具备成本（
T
CO）模型
实例分享：
依据价格和
T
CO做出的不同采购决策
实例分享：
增值税率调整对采购成本的影响评核
二、拆解生命周期成本
破解难题：
怎样用生命周期成本法对项目或者装置采购做出合理决策？
1. 生命周期成本模型
2. 生命周期成本拆解
抓手模型：
生命周期模型（
L
CC）
实例演算
：
怎样确定装置采购方案？
四讲：挖掘采购降本机会
一、拆解采购支出
破解难题：
怎样按照物料和供应商拆解采购支出结构？
1. 物料品类划分
2. 按照物料品类拆解支出
3. 按照供应商拆解支出
最佳实践：
标杆公司采购品类的三级划分法
抓手模型：
帕累托原理
二、评核降本优先级
破解难题：
怎样迅速挖掘采购降本优先机会？
1.支出金额和降本空间
2.降本难易度和降本收益
抓手模型：
优先矩阵
三、评核降本绩效
破解难题：
怎样评核采购降本绩效？
1.
成本节约（
Cos
t saving）
2.
成本降幅
(
Cost down)
抓手模型：
采购降本绩效报表
五讲
:
施行采购降本的办法
一、有效整合资源施行降本
1. 运用集中采购缩减成本
2. 精进轮廓协议提前布局
3. 精进货源打法变中求胜
最佳实践：
标杆公司利用品类整合拉升采购成本竞争力
最佳实践：
标杆公司精进货源打法拉升货品成本优势
最佳实践：
标杆公司供应商基数精进打法
抓手模型：
采购总部和分部的职能整合精进模式
二、革新业务模式施行降本
1. 运用价值工程革新降本
2. 利用供应商早期参与降本
3. 施行数智化采购降本
最佳实践：
标杆公司运用价值工程精进包装成本
最佳实践：
标杆公司精进规划方案降低人事务业成本
最佳实践：
标杆公司运用区块链基数大幅拉升采购费用结算效率
三、有效激活竞争施行降本
1. 运用标的成本法将控成本
2. 开展低成本国家采购
3. 运用对标拆解挖掘潜力
4. 运用电子竞标达成速赢
实例分享：
运用电子竞标达成速赢
实例分享：
利用低成本国家采购达成可观成本节约
第六讲：施行采购降本的打法
一、依据货品特性拟定降本打法
1. 准则品和定制品
2. 准则装置和非标装置
3. 项目和服务
实例研讨：
怎样依据货品特性匹配采购降本办法
二、依据生命周期阶段拟定采降本打法
1. 投入期
2. 成长期
3. 成熟期
4. 衰退期
实例研讨
:
怎样依据生命周期阶段匹配采购降本办法
三、运用卡拉杰克矩阵拟定降本打法
1. 要害型
2. 瓶颈型
3. 杠杆型
4. 交易型
实例研讨：
怎样运用卡拉杰克矩阵匹配采购降
首讲：拆解供应商报价
一、选项询价方式
破解难题：
面对诉求不够明晰的货品或者服务，怎样询价？
1. RFI
2. RFQ
3. RFP
业务示例：
各种询价办法的运用情境
二、确定定价办法
破解难题：
针对不同货品或者服务类型，怎样采用不同的定价方面？
1. 成本基础价格模型
2. 市场基础价格模型
3. 价值定价
4. 削本定价
5. 定额工时和材料费
业务示例：
各种定价办法的运用情境
三、拆解供应商报价
破解难题：
怎样迅速对比价格，根据业务变化调整价格并做出合理价格决策？
1. 报价比对
2. 报价调整
3. 价格决策
4. 价格折扣
抓手表单：
准则比价表
实例演算
：
怎样货比三家？
实例演算
：
怎样根据采购诉求，做出合理价格决策？
实例演算：
怎样根据业务变化，合理调整价格？
次讲：拆解供应商成本构成
一、区分成本和价格关系
破解难题：
怎样有效区分供应商成本和价格关系，采购价格和采购成本关系？
1. 供应商成本和采购价格
2. 采购价格和采购成本
抓手模型：
采购价格和成本模型
二、拆解供应商成本构成
破解难题：
怎样核算供应商成本并评核供应商成本竞争力？
1. 材料费
2. 加工费
3. 制造管控费用
4. 一般行政管控费用
5. 利润率
实例演算：
一个包装袋的成本核算
抓手模型：
供应商成本竞争力评核模型
三、评核成本要素变化
破解难题：
怎样评核成本要素变化对采购成本的影响？
1. 原料价格变动
2. 加工费变化
3. 利润水平变化
4. 成本要素变化对供应商成本的影响
抓手模型：
研习曲线（
Lear
ning curve）
，生产价格指数（
P
PI）
实例演算
：
怎样审核供应商成本构成？
三讲：评核采购总成本
一、评核总体具备成本
破解难题：
怎样利用采购总成本做出合理采购决策？
1. 总体具备成本模型
2. 总体具备成本评核
抓手模型：
总体具备成本（
T
CO）模型
实例分享：
依据价格和
T
CO做出的不同采购决策
实例分享：
增值税率调整对采购成本的影响评核
二、拆解生命周期成本
破解难题：
怎样用生命周期成本法对项目或者装置采购做出合理决策？
1. 生命周期成本模型
2. 生命周期成本拆解
抓手模型：
生命周期模型（
L
CC）
实例演算
：
怎样确定装置采购方案？
四讲：挖掘采购降本机会
一、拆解采购支出
破解难题：
怎样按照物料和供应商拆解采购支出结构？
1. 物料品类划分
2. 按照物料品类拆解支出
3. 按照供应商拆解支出
最佳实践：
标杆公司采购品类的三级划分法
抓手模型：
帕累托原理
二、评核降本优先级
破解难题：
怎样迅速挖掘采购降本优先机会？
1.支出金额和降本空间
2.降本难易度和降本收益
抓手模型：
优先矩阵
三、评核降本绩效
破解难题：
怎样评核采购降本绩效？
1.
成本节约（
Cos
t saving）
2.
成本降幅
(
Cost down)
抓手模型：
采购降本绩效报表
五讲
:
施行采购降本的办法
一、有效整合资源施行降本
1. 运用集中采购缩减成本
2. 精进轮廓协议提前布局
3. 精进货源打法变中求胜
最佳实践：
标杆公司利用品类整合拉升采购成本竞争力
最佳实践：
标杆公司精进货源打法拉升货品成本优势
最佳实践：
标杆公司供应商基数精进打法
抓手模型：
采购总部和分部的职能整合精进模式
二、革新业务模式施行降本
1. 运用价值工程革新降本
2. 利用供应商早期参与降本
3. 施行数智化采购降本
最佳实践：
标杆公司运用价值工程精进包装成本
最佳实践：
标杆公司精进规划方案降低人事务业成本
最佳实践：
标杆公司运用区块链基数大幅拉升采购费用结算效率
三、有效激活竞争施行降本
1. 运用标的成本法将控成本
2. 开展低成本国家采购
3. 运用对标拆解挖掘潜力
4. 运用电子竞标达成速赢
实例分享：
运用电子竞标达成速赢
实例分享：
利用低成本国家采购达成可观成本节约
第六讲：施行采购降本的打法
一、依据货品特性拟定降本打法
1. 准则品和定制品
2. 准则装置和非标装置
3. 项目和服务
实例研讨：
怎样依据货品特性匹配采购降本办法
二、依据生命周期阶段拟定采降本打法
1. 投入期
2. 成长期
3. 成熟期
4. 衰退期
实例研讨
:
怎样依据生命周期阶段匹配采购降本办法
三、运用卡拉杰克矩阵拟定降本打法
1. 要害型
2. 瓶颈型
3. 杠杆型
4. 交易型
实例研讨：
怎样运用卡拉杰克矩本办法
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|吴生福老师
适合谁听
● 致力于降本的管人人员 ● 采购以及供给链相关人员 ● 参与采购降本的跨职能队伍。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。