高效采购管理

首讲：公司方略概述

1. 公司方略和供给链方略

2. 为何需要采购方略？

3. 采购管控组织以及规划

实例：

某公司的供给链管控和采购方略实例

次讲：采购基础学识

一、采购类型和方式

1. 采购的内容

2. 采购对公司的意义

3. 采购的类型以及方式

二、采购作业流程

1. 采购基本流程

2. 采购作业流程的变革方向

3. 采购作业流程的将控和管控

实例：某汽车制造公司的采购流程实例

三、采购管控基本学识

1.

采购管控

5R要则

2. 采购管控的意义

3. 采购管控的内容和模式

三讲：供应商管控

一、供应商管控之寻源

1.

寻找供应商的途径有哪些？

2.

寻源

方略

1）资讯拆解

2）供应库竞争度拆解

3）采购源类型以及其对采购的影响

3. 供应商开发寻源流程

二、供应商管控之评核和选项

1. 评核和选项的基本要则

2.

供应商评核和选项的要害要素

1）质量

2）成本

3）供货表现

4）服务表现

3. 评核和选项的基本流程

4. 实地审核的重点和难点

5

.

供应商评核和选项的准则

1）评定供应商的等级

2

）供应商分类

-初选供应商的结果

实例：

某公司的供应商选项实例

三、供应商管控之绩效

1. 用于拆解供应商执行本领的因素

2. 供应商绩效以及改进的通用流程

3. 供应商绩效考评质量指标

4. 供应商绩效考评细则

实例：

供应商绩效考评表格示例

四、周全供应商管控之关系

1. 决定供应商关系的因素

2. 采购组织和供应商的关系模型

3. 不同采购生命周期中的供应商关系管控

4.

供应商关系的五种类型拆解

5. 怎样构筑供应商伙伴关系

6. 拟定和执行供应商退出方略

实例：

某公司的伙伴方略实例

四讲：采购谈判

一，采购谈判概述

1. 谈判是一种力量的搏弈

2. 谈判的三大阶段

二、采购谈判的准备事务

1. 弄懂谈判来由

2. 识别双方的谈判实力

3. 确定谈判标的

4. 拟定打法

三、采购谈判的五大要领

1. 采购谈判的时机

2. 成功的谈判队伍

3. 提问和聆听

4. 从兴趣入手

5. 赞美的威力

实例：

谈判小故事

四、采购谈判八大招数

1. 重视谈判前的铺垫

2. 精准资料营造谈判势力

3. 出牌招数

4. 找对人，运行层面，说对话

5. 让好每一步

6. 黑白配

7. 离开的时机

8. 白纸黑字不能少

实例：

某公司进口装置的谈判实例

视频：

跟电影学谈判招数

五讲：采购合同管控

一、采购合同管控

——概念篇

1. 采购合同的概念和特征

2. 采购合同的功能

3. 采购合同的分类

二、采购合同管控

——内容篇

1. 采购合同的条款

2. 采购合同的签订

3. 采购合同的违约责任和索赔

4. 采购合同的变更、中止和解除

实例：

某公司合同签订后因更改造成的隐患实例

三、常见采购合同的管控重点

1. 不同意义物料的合同管控重点

2. 涉外采购合同管控重点

3. 采购外包合同管控重点

四、合同管控

-有效执行

1. 合同管控政策和流程

2. 构筑采购合同管控队伍

3. 拟定合同管控规划

实例：

某公司项目部合同管控办法

五、合同隐患管控

1. 合同履行中的隐患隐患类型以及化解

2. 防止违约的途径

3. 拟定隐患登记表

4. 隐患管控方略

实例：

某公司合同签订后因更改造成的隐患实例

第六讲：方略采购管控

一、方略采购管控概述

1. 方略采购管控的基本概念

2. 方略采购管控的要害要则

二、方略采购管控的四大施行方式

1. 集中采购

2. 扩大供应库

3. 精进采购流程

4. 准则化

实例：

某公司的准则化改进实例

三、七步施行方略采购管控

1. 拆解以及构筑采购品类

2. 评核和构筑供应库

3. 拟定采购打法

4. 选项供应商

5. 整合供应商

6. 比较和精进

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博闻智咨询|董道军老师