课程背景
公司的营运成本中，一般采购成本占到
40%-80%。供应商提供的货品和服务将直接影响到采购组织能否满足买方的诉求。越来越多的公司开始关注供应商管控，怎样开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始，执行的周全的供应商管控才能从质量、成本和交期的要害绩效上为采购组织的方略标的提供强有力的支撑。采购人员作为供应商管控的直接负责人，应该弄懂怎样借助高效供应商管控为公司增值，这庄重公司面对市场竞争，达成方略标的的需要。
在公司采购事务中，采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判，落地时，有简单的，也有困难的；有和公司内部其它部门开展谈判的，也有和外部供应商开展谈判的。具备卓越的谈判招数是资深采购人员的必备杀技，这将极大地破解采购事务中遇到的诸多困难和问题。
在采购进程中怎样准备适用的合同，弄懂买卖双方的主要义务，确定明晰的合同条款也是公司采购必须具备的本领。而现实情况是，很多公司的大多数采购员十分缺乏谈判招数和合同管控的本领，无法及时、有效地破解采购和供应进程中出现的问题和困难，严重影响个人、采购和供应部门的绩效和公司标的的达成。
公司在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本，实操中，单纯的压价方式已经难以为继。学会成本拆解的办法，以合理的价格为公司获取外部资源，拉升公司货品在成本上的竞争力。
采购人员核心本领的拉升有助于拉升公司的供应绩效，增强公司的供给链竞争力。
课程收益
● 弄懂采购的意义，供应商管控对公司增值的影响
● 掌握供应商评审的流程、组织方式、评核抓手和手段
● 弄懂谈判的意义，认知成功谈判的的阶段以及谈判打法
● 弄懂采购合同的特征、功能，熟练掌握采购合同的内容
● 弄懂破解合同争议的几种办法
● 熟稔应采购合同的几种管控办法
●
怎样在材料
/服务层面借助诉求和供应市场拆解拟定有针对性（差异化）的采购打法
● 学会运用成本拆解办法
课程大纲
首讲：采购基础学识
一、采购类型和方式
1. 何为采购？
2. 采购有地位吗？
3. 采购的类型以及方式有哪些？
二，采购作业流程
1. 采购基本流程
2. 采购作业流程的变革方向
3. 采购作业流程的将控和管控
实例：
某公司的采购流程拆解
三、采购管控基本学识
1.
采购管控
5R要则
2. 采购管控的意义
3. 采购组织结构
4. 采购管控的内容和模式
次讲：供应商管控
一、供应商管控之寻源
1.
寻找供应商的途径有哪些？
2.
寻源
方略
1）资讯拆解
2）供应库竞争度拆解
3）采购源类型以及其对采购的影响
3. 供应商开发寻源流程
二、供应商管控之评核和选项
1. 评核和选项的基本要则
2.
供应商评核和选项的要害要素
1）质量
2）成本
3）供货表现
4）服务表现
3. 评核和选项的基本流程
4. 实地审核的重点和难点
5
.
供应商评核和选项的准则
1）评定供应商的等级
2
）供应商分类
-初选供应商的结果
实例：
某公司的供应商选项实例
三、供应商管控之绩效
1. 用于拆解供应商执行本领的因素
2. 供应商绩效以及改进的通用流程
3. 供应商绩效考评质量指标
4. 供应商绩效考评细则
实例：
供应商绩效考评表格示例
四、周全供应商管控之关系
1. 决定供应商关系的因素
2. 采购组织和供应商的关系模型
3. 不同采购生命周期中的供应商关系管控
4.
供应商关系的五种类型拆解
5. 怎样构筑供应商伙伴关系
6. 拟定和执行供应商退出方略
实例：
某公司的伙伴方略实例
三讲：采购谈判
一，采购谈判概述
1. 谈判是一种力量的搏弈
2. 谈判的三大阶段
二、采购谈判的准备事务
1. 弄懂谈判来由
2. 识别双方的谈判实力
3. 确定谈判标的
4. 拟定打法
三、采购谈判的五大要领
1. 采购谈判的时机
2. 成功的谈判队伍
3. 提问和聆听
4. 从兴趣入手
5. 赞美的威力
实例：
谈判小故事
四、采购谈判八大招数
1. 重视谈判前的铺垫
2. 精准资料营造谈判势力
3. 出牌招数
4. 找对人，执行层面，说对话
5. 让好每一步
6. 黑白配
7. 离开的时机
8. 白纸黑字不能少
实例：
这个采购项目怎么啦？
视频：
跟电影学谈判招数
四讲：采购合同管控
一、采购合同管控
——概念篇
1. 采购合同的概念和特征
2. 采购合同的功能
3. 采购合同的分类
二、采购合同管控
——内容篇
1. 采购合同的条款
2. 采购合同的签订
3. 采购合同的违约责任和索赔
4. 采购合同的变更、中止和解除
实例：
某公司合同签订后因更改造成的隐患实例
三、采购合同管控
——办法篇
1. 严密的管控手段
2. 合同管控的一般性事务
3. 合同完成后行政事务管控
四、常见采购合同的管控重点
1. 不同意义物料的合同管控重点
2. 涉外采购合同管控重点
3. 采购外包合同管控重点
五、合同管控
-有效执行
1. 合同管控政策和流程
2. 构筑采购合同管控队伍
3. 拟定合同管控规划
实例：
某公司项目部合同管控办法
六、合同隐患管控
1. 合同履行中的隐患隐患类型以及化解
2. 防止违约的途径
3. 拟定隐患登记表
4. 隐患管控方略
实例：
某公司合同签订后因更改造成的隐患实例
五讲：采购成本拆解
一、对采购成本的周全认识
1、财务报表里的成本
2、采购成本将控要则以及管控法
3、采购成本管控模型
二、开展成本拆解的要害抓手和办法
1. 成本实例
2. 采购成本构成
3. 全生命周期成本
4. 作业成本法
实例：
某公司货品成本拆解实例
三、怎样开展采购成本拆解
1. 拆解本公司货品的成本构成
2. 拟定本公司的成本分解表
3. 重点关注总成本拆解
第六讲：采购专精人士是怎样炼成的？
1. 不同类型公司对采购的要求
2. 采购人员的职业演进途径
3. 采购专精人士的特质以及未来本领趋势
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|董道军老师
适合谁听
采购经理、主管、采购工程师等等专精人员、物料部门、质量部门和研发部门参与供应商开发的相关人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。