课程背景
现代公司管控中采购管控的方略作用越来越受到重视，采购管控的专精性带给公司的价值不只是单纯的成本质量和交付管控，采购管控将在改进公司利润，改进公司资产利用率，借助市场情报协助公司拟定演进方略方面直到要害作用。这些转变要求采购人员需要加强采购管控的专精本领，采购必须知道怎样有效拆解和管控诉求和供应市场，怎样施行供应商关系管将控订供应管控打法，怎样开展价格和成本管控，怎样借助价值流拆解并精进整体价值链为公司创造增值，怎样保证供给链运作中的资讯透明，协同其他部门有效制订诉求预测，对供应管控的未来构筑预期并有效管控，然后借助合同和谈判管控支援公司保障供应，在采购管控中将控隐患并持续改进。本课将周全解说采购人员所必须掌握的这些核心本领，借助理论和实例拆解，有助参训者周全掌握核心本领各个维度的学识点和运用办法。支援参训者炼就采购核心本领优势，拓展采购和供给链管控的视野，为组织的采购管控拉升构筑炼就奠基石，并产生立竿见影的成效。
课程收益
1. 掌握方略采购供需管控的外部环境拆解PESTLE模型拆解办法
2. 掌握拟定采购方略必须熟知的拆解模型（波特五力，卡拉杰克，供应商偏好，组合拆解）
3. 掌握成本和价格管控的概念，拆解抓手和管控办法
4. 掌握采购价值增值管控的VSA，ECRS流程精进等等抓手和实操办法
5. 掌握怎样制订预测，怎样借助S&OP落地对未来产生预期并管控
6. 掌握采购的合同管控和谈判管控的策划，准备，会议和协议各进程的特点，作用和内容，以及对应的谈判思路和实战招数。
课程大纲
一、 上兵伐谋：怎样拆解供应和诉求并拟定恰当的管控打法
研习标的：
1. 领会采购的职责
2. 掌握拆解采购外部环境的办法
3. 掌握识别采购和供应商博弈力的办法
4. 领会供应管控中关系打法的基础思路
5. 掌握拆解并拟定合适的采购方略的办法
课程章节：
1. 采购在组织中的职责
2. 采购应该怎样有效管控诉求？
3. 怎样针对需未展开内部，供应商和供应市场的三重拆解？
4. 怎样有效拆解采购的外部环境-PESTLE模型
5. 怎样识别供应商的博弈力-波特五力模型
6. 怎样有效开展供应定位-卡拉杰克模型
7. 怎样判断供应商对于业务的态度-供应商偏好模型
8. 怎样运用组合拆解法拟定量身定做的采购方略
实例：著名公司实例解说
二、 知己知彼：驾驭价格和成本的秘密
研习标的：
1. 弄懂财务是怎样看成本的
2. 掌握成本类型学识
3. 掌握成本管控和价格管控的学识
4. 掌握所有权总成本TCO的概念和运用
课程章节：
1. 财务视角的成本管控
2. 采购必须掌握的9种成本类型（含多个小实例）
3. 成本管控和价格管控
4. 所有权总成本（TCO）
实例：著名公司的TCO运用办法
三、 运筹帷幄：怎样对供应商定价和价格开展有效拆解
研习标的：
1. 弄懂供应商常用的6种定价办法
2. 掌握采购价格拆解的办法
课程章节
1. 供应商定价的6种办法
2. 采购价格拆解的办法
实例：著名上市公司的价格拆解实例
四、 卓越思路：采购管控怎样开展价值增值
研习标的：
1. 掌握采购价值管控的办法
2. 掌握价值链流拆解和流程改进办法
课程章节
1. 采购和供应管控的价值增值
2. 自制/外包的决策
3. 善用租赁
4. 革新
5. 采购实践中的价值流管控
实例：我是怎样支援著名公司借助重塑供需价值流降本的？
五、 未雨绸缪：管控可预见的未来
研习标的：
1. 构筑采购管控前瞻性的思路
2. 采购怎样管控诉求预测
课程章节
1. 怎样领会生命周期理论
2. 让供给链资讯流透明
3. 怎样有效拟定并管控预测
4. 怎样借助S&OP落地让资讯产生产生价值
实例：我是怎样管控S&OP让复杂的业务简单化的？
六、保证绩效达成的基础-怎样做好合同和谈判管控？
研习标的：
1. 弄懂采购合同的类型，作用和管控要点
2. 掌握采购谈判全进程的策划，准备和实战招数
课程章节
1. 我应该怎么来管合同？
2. 合同谈判前要准备什么？
3. 做好谈判要掌握哪七大要领？
4. 怎样能做好谈判的开场，中场和收场？
痛点拆解：
1. 为何这家供应商这么牛？
2. 遇到强势供应商，怎么办？
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|沙炜老师
适合谁听
建议参训对象：采购员、采购主管、采购经理以及供给链管人人员、和商务活动相关的管人人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。