课程背景
品类管控（Category Management）作为一种近年来新兴的采购方略办法和实践，是弄懂市场、拆解支出、拟定采购决策的一种有效的办法。指利用公司的采购资源关注某个特定领域的采购支出，精进管控供应品类，满足公司经营标的。品类管控在于周全关注品类货品或者服务在整个生命周期的价值，能够使品类管人者集中精力和时间，代表采购组织开展深度市场拆解，从而做出正确合理、最佳的采购决定，拉升资本支出的性价比和降低供应隐患。
从供给链演进趋势看，品类管控处于高级阶段，更为接近价值管控。其目的是最大化达成品类价值：降低总具备成本（TCO）、降低供应隐患、拉升组织营运绩效、拉升货品和采购革新等等等等。
采购品类管控是中大型公司的采购管控实践演进之必经之路，也是当下比较适合中国中大型公司在已经构筑起完善的采购管控系统，并且有了较好实践基础之后，进一步拉升采购组织在公司中方略价值，为公司演进做出卓越贡献的要害办法和实践。
本课将借助解说采购品类管控的流程和办法，结合实践操练的方式，让参训者借助培训能掌握采购品类管控施行流程，懂得怎样运用抓手，并且完整地实践操练整个施行阶段。
课程大纲
方略采购三部曲
第1章 采购品类管控引见
1. 采购品类管控的意义
2. 价值-利润最大化
3. 怎样来确定品类？
4. 能够获得哪些收益？
第2章 采购品类管控要则
1. 采购品类管控的基础
2. 采购品类管控的四个要点
第3章 启动前的基础事务
1. 开始之前怎样准备？（开始之前）
2. 怎样分五个阶段来施行采购品类管控？
3. 采购品类管控流程的施行
第4章 第一阶段：启动
4. 有哪些启动步骤和抓手箱？
5. 启动采购品类管控流程
6. 规划项目的抓手
7. 怎样构筑早期洞察力和方向设定？
实践操练：第一阶段的抓手运用
l 机会拆解
l STP（现况，标的，方案）
l 队伍章程
l 利益相关方图
l 交流规划
l 项目规划
l 迅速突破法（速赢）
l 价值杠杆
l 业务诉求
第5章 第二阶段：市场洞悉
1. 有哪些步骤和抓手箱？
2. 怎样开展资料收集？
3. 怎样开展价格和成本拆解？
4. 领会外部环境
5. 决定方略方向的步骤和办法
实践操练：第二阶段的抓手运用
l 资料收集规划
l 汇总要害发现
l 定价模式
l 价格成本拆解
l 间接成本
l 技艺路线图
l PESTLE拆解
l 波特五力模型拆解
l 组合拆解
l 供应商偏好拆解
第二阶段：2天
第6章 第三阶段：革新
1. 有哪些步骤和抓手箱？
2. 怎样生成采购方略？
3. 采购方略的完成-抓手和行动
实践操练：第三阶段的抓手运用
l 方略拆解
l 隐患和应急规划
l 成本-效益拆解
第7章 第四阶段：施行
1. 有哪些步骤和抓手箱？
2. 怎样有效地执行规划？
3. 项目施行的进程
4. 签订合同
实践操练：第四阶段的抓手运用
供应商筛选模板
第8章 第五阶段：改进拉升
1. 有哪些步骤和抓手箱？
2. 捕捉收获
3. 怎样有效施行供应商关系管控？
4. 从新开始
5. 小结
第9章 达成采购品类管控
1. 5P治理方式引见
2. 5P治理：人员
3. 5P治理：精通
4. 5P治理：推广
5. 5P治理：回报
6. 5P治理：项目系列
7. 构筑5P治理
第10章 确保现在和未来的成功
1. 两个鼓舞人心的成功实例
2. 采购品类管控成功因素和思索
3. 未来会是怎样的
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|沙炜老师
适合谁听
中高级采购管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。