基于全供应链协同的采购管理实务

首讲 全新视角看现代采购

1. 交流：常见对采购的误区

2. 基于全供给链架构轮廓的采购

A. 公司效益的三大来源

B. 公司营运管控的三大流（资讯流、物资流、工艺流）

C. 三大流细化-公司营运平面图

D. 资讯流、物资流、工艺流高度匹配是综合效率的前提

E. 采购事务在公司平面结构图的位置以及主要功能

3. 基于组织结构规划的现代采购

A. 采购的概念

B. 采购的价值定位

C. 采购的核心人物

D. 采购部门职责

E. 采购人员素质要求

4. 基于事务实务层面的采购管控

A. 成功采购管控的7M & 7R

B. 依六种导向构筑架构和制度

C. 主要事务流和资讯流

请购\诉求

选项评核

价格确定

订单发出

订单跟踪

来料验收

应付处理

记录存档

D. 【实例-采购绩效指标列表】

次讲 采购诉求精准化以及存货周转率精进

1. 精准诉求是第一

A. 诉求不对、努力白费；规划不准、业绩不稳！

B. 诉求和交期、配额、批次等等采购要求有直接关系

2. 详解：精准诉求有关的状态

A. 存货状态

库存好吗？

物流管控中有哪些库存？

用途为何？为何必须？

库存和周边业务、库存的作用和弊端

零库存和适当库存

管控周期（采购周期、采用周期…）和安全库存

B. 管控状态

物料状态: 可用、替代、占用，挪用、在途....

认清入：采购入库单，其他入库单

认清出：退货单、其他出库单

认清管：调拨单，挪用单

认清属性：领料单、申请单、补料单

认清诉求：毛诉求、净诉求以及举例、

认清规划属性：提前期、规划诉求、紧急诉求

3. 详解：精准诉求核算

A. 构筑核算基础

物料的基本资讯

物料的规划属性

BOM清单构造以及毛诉求

B. 运用物料诉求核算制度

MPS主生产规划

MRP物料诉求规划——定义、运用领域

MRP运算制度

MRP和公司周转

MRP系统要素

【实地带练-根据公司供、销情况开展MRP实际运算】

4. 存货周转率精进——库存将控的常用打法和科学办法

A. 为何对库存开展将控？

何为库存将控？何为及时、准确、高效？

库存将控的作用——存货周转率计算【实例上手】

库存将控的“三不要则”

库存将控是谁的事务？

B. 产销平衡打法——以全进程为源头的将控

预警制度规划和运用

进程库存管控（WIP）

供应商管控库存（VMI）

联合库存管控（JMI）

C. 库存管控打法——预警制度、ABC分类法、先进先出、存货精进

ABC分类法规划（要害的少数和一般的多数）

ABC分类法运用

先进先出打法

呆废料管控打法

D. 资讯化抓手精进打法

ERP的概念和核心目的

怎样发挥ERP系统库存精进模块的功能

三讲 采购品价格拆解和采购成本管控招数

1. 成本和品质、交期的关系

2. 采购单价管控

A. 单价的组成

B. 固定成本和变动成本

C. 价格走势

D. 货品最低单价的准则

3. 采购成本管控要则

A. 影响成本的八大因素

B. 成本的管控要则

4. 采购成本的十二将砍刀

A. 集中采购，以量取胜

B. 付款准时，实操中，制造优势

C. 长期协议，双赢保证

D. 成本审查，价值拆解

5. 基于成本管控的采购打法

A. 采购四象限法以及运用

B. 关于采购品类型的5问1——招标还是谈判？

C. 关于采购品类型的5问2——成本第一，品质第一、还是准时交货？

D. 关于采购品类型的5问3——大供应商还是小供应商？

E. 关于采购品类型的5问4——集中采购还是分散采购？

F. 关于采购品类型的5问5——自制还是购买？

6. 不同进期的价格打法

四讲 现代采购供应商管控架构

1. 为何要管控供应商？

A. 供应商的问题

B. 供应商的价值

C. 供应商的地位

D. 供应商管控的导向

E. 供应商管控的主体内容

2. 供应商分类、分级循环管控

A. 供应商静态分类

B. 供应商动态分类

C. 供应商分级、分类管控循环图

3. 供应商考核评核管控

A. 供应商本领模型

B. 供应商隐患评核

C. 供应商绩效指标

D. 供应商考核角度拆解

4. 供应商质量管控-SQM

A. SQM和品质检验-品质管控屋

B. SQM定位

C. SQM事务招数

D. SQM实地带练要素

E. 质量投诉和改进-合理投诉

F. 质量投诉和改进-8D进程详解

G. 【实例-8D报告范本】

5. 常见供应隐患规避方式

A. 选项规避

B. 谈判规避

C. 储备规避

D. 分配规避

E. 练就规避

F. 携手规避

五讲 采购商务谈判

1. 何为谈判？为何要采购谈判？

2. 有效商务谈判

A. 有效谈判-发挥自身优势的要害心理因素

B. 有效谈判-供应商的练就

C. 有效谈判-采购商的供应商打法

D. 有效谈判-供应商的买方打法

E. 有效谈判-阵地式谈判和理性谈判的对比

3. 谈判准备

A. 五大谈判资料

B. 拟定谈判规划

C. 评核谈判对手

D. 内部准备

E. 情境准备

4. 双赢谈判招数

A. 识别操纵的招数

B. 谈判的成功之路1

C. 谈判的成功之路2

D. 有效谈判的“八步骤”

E. 开局谈判招数

F. 中场谈判招数

G. 识破交易中的阴谋诡计

5. 强势供应商化解

A. 何为强势供应商？

B. 强势供应商怎样形成？

C. 强势供应商八种打法运用

第六讲 课程收束

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