课程背景
随着社会经济变革的持续纵深，业界细分以及同业界间竞争的逐渐加剧，单位利润越来越低。怎样在激烈的市场竞争中占据采购成本先机，是广大采购从业人员和公司老板必须掌握和切实做好管控的核心问题。
当下许多公司供给链面临“公司内部：采购、质量、规划、生产等等部门资讯交流不良；公司外部：供应不配套、供货周期长、交货不及时、质量不稳定，不是缺货就是积压，严重制约生产效益“；具成功心得证明，在各时期供给链管控事务必须以”交期、品质、成本“三维度为绩效核心，从”买方诉求、公司内部、外部供应商“三大方面系统性全盘着手，全方位进程细化和将控，才能使采购供应成为公司一个新的财富源泉。
课程收益
本课借助对当下公司采购管控中的要害问题拆解以及破解难题的成功心得相结合，使参训者领会“ 为何要重视采购技艺、为何说降低采购成本是公司获取利润的主要途径”，“掌握怎样运用采购诉求资源、革新采购方式、拉升公司供给链协同本领”、“掌握供应商成本构成以及采购价格拆解办法、争取化解涨价和要求降价的主动权”、“怎样增加采购谈判筹码，拉升和强势供应商谈判本领”以达成降低采购成本和拉升公司核心竞争力之目的。
课程大纲
首讲 公司价值拆解和采购事务定位
1. 公司管控全价值链拆解
A. 公司效益的三大来源
B. 公司营运管控的三大流（资讯流、物资流、工艺流）
C. 三大流细化-公司营运平面图
D. 资讯流、物资流、工艺流高度匹配是综合效率的前提
E. 出色公司的表现（内外透析）
F. 采购事务在公司平面结构图的位置以及主要功能
2. 以全新视角来看采购
A. 关于采购的N个概念
B. 采购的价值定位
C. 采购的核心差事
D. 采购部门职责【实例】
E. 采购人员素质要求
F. 衡量有效采购的7M & 7R
G. 衡量采购业绩的核心指标【实例】
次讲 采购管控技艺的基础要素
1. 采购管控的基本轮廓
A. 采购作业的具体内容
B. 采购业务组织要则
C. 依六种导向构筑架构和制度
2. 主要事务流和资讯流
A. 请购\诉求
B. 选项评核
C. 价格确定
D. 订单发出
E. 订单跟踪
F. 来料验收
G. 应付处理
H. 记录存档
3. 诉求和交期基础
A. 物流资讯规范【实例】
B. 物料清单【实例】
C. 诉求和存量
D. 诉求核算推演【还原】
E. 物料将控的“三不要则”
F. 流通观念（流量）
G. 交期管控基础（供应商供货和追踪）
4. 成本意识和成本基础
A. 成本和综合效益的关系
B. 成本管控要则——成本、品质、交期
C. 采购价格拆解和管控——工业品的单价组成
D. 采购价格拆解和管控——固定成本和变动成本
E. 采购价格拆解和管控——货品最低单价的准则
三讲 采购成本管控拆解和管控手法
1. 常见影响成本的八大因素
A. 物料成本
B. 对采购品认识程度
C. 品质要求（合格率，生产难度）
D. 物料供求关系
E. 交易条件
F. 供应商关系程度
G. 季节变动
H. 社会条件变化（如电、油、税、CPI等等）
2. 采购成本的管控五大要则
A. 勿随时无根据要求降价
B. 材料价格变动是管制点
C. 接近成本价只有开发一途(替代品，新供源、新材料)
D. 最低价供应商为监控点:穩:降价之根据.不穩:准备应付后遗症
E. 采购失败成本的将控:只重单价,品质、交期失败
3. 基于生产公司营运的采购成本分类拆解
A. MRO类——非生产性物资
B. BOM类——单品物资
C. MPS类——周期性主生产规划物资
D. MRP类——日程生产规划物料诉求物资
4. 采购成本管控的“八将砍刀”
A. 集中采购，以量取胜
B. 长期协议，就一线经验说，稳定价格
C. 付款准时，制造优势
D. 数量监控，就一线经验说，阶段降本
E. 成本审查，价值拆解
F. 长期开发，寻求替代
G. 定期比价，精进系统
H. 采购招标，争取最优
5. 基于不同时机的采购成本打法
A. 基于货品生命周期的采购成本精进
B. 基于物资四象限分类的采购成本精进
C. 基于ABC分类发的采购成本精进
D. 基于采购经济订货批量的采购成本精进
E. 基于最佳订货点的采购成本精进
四讲 采购交期将控和供应商管控
1. 采购交期将控
A. 物料交货周期资料收集和拆解（供应商产线产能认证）
B. 订单作业周期划分（订单转换，技艺准备；物料采购，生产）
C. 各类物料采购打法的制订（采购，外发加工，自制，打法库存）
D. 各类物料采购，外发加工周期的确认（单向跟催和双向交流）
E. 打法库存物料采购时机以及库存方式确认
F. 延误交货拆解和交期改进
物料的延误状态拆解
供应商延误状态拆解排行
供应商交货本领带练和选别
怎样构筑物料将控的长效制度
2. 供应商管控
A. 采购供应商管控内涵
供给链管控轮廓图下的供应商管控
供应商管控的目的、导向
供应商管控的主体内容（选项、管控、维护）
B. 供应商分类，分级循环
供应商静态分类
供应商动态分类
供应商分级
供应商分级、分类管控循环图
C. 供应商隐患规避
选项规避、谈判规避
储备规避、分配规避
练就规避、携手规避
D. 供应商评核和管控
供应商本领模型
供应商隐患评核
供应商绩效指标
供应商考核角度拆解
3. SQM-供应商质量管控和带练拉升
A. SQM和品质检验-品质管控屋
B. SQM定位
C. SQE事务招数
D. SQE实地带练要素
E. 质量投诉和改进-合理投诉
F. 质量投诉和改进-8D进程详解
G. 【实例-8D报告范本】
五讲 采购谈判和涉外合同概要以及法律法规
1. 采购谈判的内涵
A. 何为谈判？
B. 为何要采购谈判？
2. 谈判准备
A. 五大谈判资料
B. 拟定谈判规划
C. 评核谈判对手
D. 内部准备
E. 情境准备
3. 双赢谈判招数
A. 识别操纵的招数
B. 谈判的成功之路1
C. 谈判的成功之路2
D. 有效谈判的“八步骤”
E. 开局谈判招数
F. 中场谈判招数
G. 识破交易中的阴谋诡计
4. 强势供应商化解
A. 何为强势供应商？
B. 强势供应商怎样形成？
C. 强势供应商八种打法运用
5. 涉外合同概要以及法律法规
A. 认识合同
合同内涵，合同特点
采购合同（协议）的种类
B. 合同主要隐患点
资讯、单价
数量，金额
付款方式、时间
条款，违约责任
C. 采购法律法规
采购法引见
合同法引见以及合同管控要求
招投标法引见
公司采购管将控度
D. 预防职务犯罪
物资采购环节职务犯罪的主要手段
物资采购环节职务犯罪的主要特征
预防采购领域职务犯罪的对策
第六讲 现代采购管控抓手：将控程序 & 管控精进事项
1. 表单抓手
A. 物料诉求表 & 请购单
B. 采购订单 & 合同
C. 欠料表 & 到料表
D. 供应商评审表 & 供应商考核表
E. 送货单 & 对账单
F. 采购明细价目表
2. ‘精益化、集约化、资讯化‘供给链精进
A. 新时代采购事务要求
B. 【实例-准则运作流程】
C. MRP物料诉求规划
D. 事务规划->物料诉求->采购下单->物资跟踪->来料检验->来料入库
E. 准则采购运作流程
3. 存货管控和采购
A. 库存和周边业务、库存的作用和弊端
B. 零库存和适当库存
C. 采购周期和安全库存
4. 公司供给链单位——事务开展必会《六日事务法》
A. 标的怎样达成?
B. 日规划——每日事务差事分解
C. 日备料——每日做好班前准备
D. 日协调——每日资讯迅速传播
E. 日攻关——每日打通管控瓶颈
F. 日稽核——每日稽查，查反复、反复查
G. 日考核——每日结晶兑现
第七讲 供给链系统协同精进——六大办法、六大抓手、十大制度
1. 何为供给链系统？
A. 系统=思想+办法+抓手+制度
B. 科学的办法
C. 人性的尊重
2. 供给链管控失控实例拆解
3. 六大办法
A. 三要素法
B. 分段将控法
C. 限制选项法
D. 稽核将控法
E. 资料流动法
F. 横向制约法
4. 六大抓手
A. 六日事务法
B. 文控架构
C. 管控将控卡
D. 拉动式资料看板
E. 迅速反应模式
F. 资料化绩效考核
5. 十大制度
A. 准则化制度
B. 协调制度
C. 分级巡查制度
D. 实例拆解制度
E. 提案改进和培训研习制度
F. PK制度
G. 责任索赔制度
H. 问责制度
I. 奖罚制度
J. 绩效晋升制度
第八讲 课程收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|沈怀金老师
适合谁听
采购作业管控、供应商管控、规划诉求管控、物料将控管控、生产用料管控、仓储收管发运管控。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。