课程背景
本课以公司实战实例为来由，结合被国际公认的采购管控理论，从公司供给链管控的高度，运用管控抓手和办法，探索和寻求公司将控和削减采购成本的途径、机会；借助课程情景化交流，让参训者基本掌握和供应商在携手前、携手中的谈判打法、办法和招数，弄懂采购谈判和基于供给链成本将控为标的的谈判者使命，为供给链管控环境下和供方的良好携手创造充分的条件；同时，在拆解公司内部管控环境对采购成本影响因素的同时，拆解外部市场环境影响的主因以及其管控办法----公司采购绩效管控和供应商关系管控，让参训者掌握当今公司采购成本管控的办法以及方向。
课程收益
* 能够在和供应商在携手前、携手中的谈判中，采用打法、办法和招数
* 知晓采购谈判和基于供给链成本将控为标的的谈判者使命
* 知晓当今公司采购供应管控事务的办法以及其方向
* 能够采用办法和招数，将控和降低公司采购成本
课程大纲
第一模块：采购成本管控
* 采购成本拆解的最终标的为何？
* 采购成本管控的三大问题：
> “今天的议价对TCO而言是未知的，怎样破解交易问题”
> “套用财务会计学理论，拆解供方货品价格和成本”
> “公司低估了供给链系统对采购成本的影响”
实例：议价后供应商选项
* 采购价格拆解
> 供方货品价格拆解--识别供方货品“定价”的虚和实
> 供方货品的价格以及其成本拆解--采购成本拆解的抓手和办法
> 成本和质量的关系--实例拆解
* 供方货品的价格和成本
> 何为采购的总具备成本？
> 采购成本管控架构构筑和运用，让自身职位更稳、价值更高
* 何为成本将控？何为成本削减？
> “成本防止”和诉求合理性
> 采购成本管控的终极标的
第二模块：基于方略和战术思想的采购谈判
* 谈判的步骤
> 何为谈判的准备事务？谈判要准备些什么？
> 针对不同供应商，应采取相应的打法
> 谈判的最大挑战，谈判的三大要害变量
* 询价和议价招数
> 供应商货品定价主要办法
> 对供应商货品价格以及其成本拆解的办法和招数--供方货品价格以及其成本拆解的抓手和办法
> 供应商报价单的有效价值为何？/我们和供方谈什么？/有效询价的绝佳途径到底为何？
> 议价打法和招数
> 勿将传统的“讨价还价”用于公司采购活动
> 谈判的博弈
> 议价的技艺和艺术
> 注意招标采购中的陷阱
> 怎样利用上级的权限开展议价
实例：极端的高价和极端的低价，都是供方销售之“套路”和打法
* 弄懂或者掌握卖方销售心理
> 面对强势供方的对策
第三模块：采购技艺和成本
* 采购规划和采购成本
> 采购规划怎样做?诉求和成本
> 面对公司买方诉求、生产规划频繁变更，库存积压和缺货问题并存，公司怎样化解？
* 物料分类管控和供应商分类管控打法
> 勿混淆供应商分类管控和分级管控
* 网络技艺运用和采购成本
> 软件系统有问题？
> ERP系统运用所带来的采购成本问题
第四模块：采购成本的削减和将控
* 原、辅材料采购市场价格隐患管控和成本将控
> 金融衍生抓手在中国公司采购成本管控中正被重视和运用
> 三大常用实操办法
* 借助JIT采购降低多品种小批量诉求特征的公司经营成本JIT采购怎么做？
> 诉求管控是供给链系统性管控问题
> 化解市场买方诉求多变的打法之一
> 达成JIT采购的7种基本办法
* 多品种、小批量生产模式对采购事务的影响；新货品或者项目型、定制化货品开发、生产的采购事务烦恼：
> 多品种、少批量采购管控的梦魇
> 单件定制货品的生产公司，常见问题以及其对策
实例拆解和分享：基于供给链管控思想的采购成本将控
* 课程收束：采购成本降低的办法和招数
> 寻求适合本公司采购成本削减的最佳实践
> VA和VE的区别和运用环节
> 削减采购成本的机会 实例
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|朱育华老师
适合谁听
* 采购价格和成本管控、Sourcing\MC\SQE、供给链管控、物流管控、生产规划管控、销售部门。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。