课程背景
“降本”——采购人逃不开的宿命。但随着通货膨胀和中国人口红利的大幅减少，往细里说，粗犷型的“砍价”变得越来越困难。精细化，资料化的成本将控将会成为采购转型的必经之路。本课主要由采购成本拆解即成本解剖和采购成本将控即成本精进办法的角度切入，借助对供应商报价的深度剖析，拆解成本构成资料，并支援参训者运用恰当的成本拆解模型和抓手找到报价中的“水分”，配合实用的谈判招数，使参训者真正掌握“由历史资料出发，以模型心得判断，用高效谈判落地”的专精成本精进架构。
课程大纲
1.
数字时代采购人的格局观
采购——公司中的“众矢之的”
采购的使命——降本，就一线经验说，寻源，保持供应
采购人应具备的基本素质和核心竞争力
新时代采购人的终极标的——达成增值
2.
成本类型深度拆解
“追根溯源”——成本的组成因素
成本分解宝典——“6+1”成本归类办法
实例1：“薄利多销背后的秘密”——边际成本拆解办法
影响货品价格的主要因素
实例2：某橡胶货品成本拆解达成20%成本精进实例分享
全生命周期中的成本推演（TCO）
实例3：全生命周期思路在采购TCO降本中的运用
3.
供应商报价拆解以及化解打法
影响供应商定价的内外因素
供应商报价制度以及化解方式
怎样提前预估供应商成本
实例4： ABC作业法——某燃油管路报价明细拆解打法
4.
成本拆解抓手以及成本精进办法（标的成本法、LPP、LCCS、准则化、集中采购、E-采购…）
高效成本将控模型和办法
“熟能生巧”——研习曲线法
实例5：Learning Curve在劳动密集型生产中的运用
多级供应商采购的成本将控办法——LPP模型的运用
实例6：LPP模型在复杂集成型物料成本精进中的运用
供应商协同和周全库存管控——供给链上的成本精进
财务比率指标反映出的“隐性”成本精进空间
实例7：某公司连续3年财务报表反映出的成本精进打法
5.
谈判招数在成本精进中的运用
何为谈判——谈判在成本精进中的运用
谈判的类型以及特点
实例8：博弈论在招标流程中的高级运用
谈判中“势”的运用
谈判标的的设定（SMART要则）
可谈区间（ZOPA）和最佳备选方案（BATNA）
PETAT五维模型（从势力，环境，队伍，参与者，议题等等5个维度收集资讯，获得谈判主动权）
实用谈判招数分享（巧设开局，决胜中场, 化解僵局…）
6.
怎样根据供应市场环境做出正确的采购和成本精进决策
供应市场全局掌控——PEST模型详解
有效采购方略拟定——SWOT模型深度拆解
怎样有效利用竞争——波特五力模型在采购中的运用
实例9：“腾讯微博”和“新浪微博”的货品定位之战
对原料价格波动变化很大市场的打法运用
实例10：某公司化解大宗物料价格波动打法以及成本将控办法
7.
供应商关系的维护和管控
供应关系的本质以及驱动要素
供应关系类型图谱以及特点
供应商关系管控的4个演进阶段
供应商感知模型以及化解打法
强势供应商关系管控和化解打法
实例11：分配型管控方式——某橡胶配件强势供应商管控方式
实例12：整合型管控方式——某自动天窗强势供应商管控方式
拉升供应商绩效常用办法
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|孙昊老师
适合谁听
采购人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。